多年來，Cabletron Systems 一直存在問題，遠遠落後於永恆的三巨頭 3Com、思科系統和北電網路。策略不明確、分配政策不斷變化、技術選擇失誤、市值低等都是反映公司困境的部分因素。然而，1998 年，這家羅徹斯特公司受到了收購 Yago（3 級和 4 級交換先驅之一）的啟發，在婚禮籃子中，Cabletron 發現了智慧交換器路由器 8500 (SSR)，多次成為黃金。多虧了他，他得以恢復健康，並獲得了三級模組化交換器市場的第一名。
出乎意料的結果，但仍然不足
憑藉佔銷售額21% 的SSR 產品線，Cabletron 在1999 年第二季成為第3 層模組化交換器市場的全球領導者，佔32% 的市場份額，而北電的市場份額為29%，思科的市佔率僅16%。另一方面，在第 3 層交換器領域，Extreme Networks 處於領先地位，擁有 29% 的市場份額，而 Cabletron 的市佔率為 26%。互聯之王思科在這兩個市場都處於弱勢。對於「如何說服您的客戶採用您的產品而不是思科的產品？」的問題”，Cabletron 總裁 Piyush Paitel 的回應很明確：“在這些新的交換細分市場 3 上，我們不是與思科作戰，而是與新來者作戰，例如 Extreme Networks 或 Foundry Networks。然而，思科的傳統客戶英國電信選擇了我們的產品。上一季的業績超出了華爾街的預期（該公司第二財季為 3.567 億美元），但仍不足以取悅股東。
IP語音的未知數
Cabletron 沒有債務，並持有近 4 億美元的現金。我們見過更糟糕的情況。就分銷管道而言，美國的定義模式變得更加間接，並且應該出現多種合作夥伴關係。該公司還專注於硬件，為互聯網接入和服務提供商提供 SSR 32000 型號和五種組裝解決方案。
當涉及 IP 語音整合時，挑戰似乎更加困難，因為 Cabletron 的專業知識來自數據世界。而且，即使該公司擁有臨時外部網關（明天可以直接整合到交換器中），與電信業者的對話不僅僅是一個簡單的技術問題。即使對於思科這樣的巨頭來說，也有文化問題需要解決，而且情況也很複雜。為了推動公司發展，管理軟體平台 Spectrum 將成為一個獨立的實體。
