為什麼今年您可能會發現奢侈品牌的折扣更少

您是否正在等待銷售揮霍設計師的作品？不要屏住呼吸。

像拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）這樣的奢侈品牌（高管在本週的收入電話會議上說，教練和凱特·斯皮德（Coach）和凱特·斯佩德（Kate Spade）正在遠離降價。

CFO Justin Picicci週四對投資者說，拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）正在緩解折扣，以應對其對商品的健康需求。皮基奇說，拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）憑藉計劃的促銷活動退縮，最終在截至12月28日的季度中降低了5個百分點。該公司表示，與去年同期相比，在北美，同店銷售額增長了8％，而批發收入增加了6％。

根據Alphassens的通話記錄，Picicci說：“我們看到了非常強烈的全價格銷售。”在本季度，零售商計劃“在賽季結束後折扣進一步撤退”。

掛毯在迭代中找到價值，而不是折扣

遠離降價。據首席執行官兼品牌總裁托德·卡恩（Todd Kahn）稱，上一季度售出的所有手袋的平均價格與去年同期相比增長了兩位數。卡恩說，教練近年來專注於“更少，更深入的想法”，避免了“降價的惡性循環”。

傳統上，當像Tabby Bag這樣的產品失去Steam時，Coach可能會出售或將其發送給插座，並用新的袋子代替它。他說，今天，該品牌在原始設計上迭代，創建了一種新產品 - 例如，“枕頭塔比”，並在此過程中重新激發了對原始產品的需求。

教練母公司掛毯（），認為它可以掩蓋凱特·斯皮德（Kate Spade），在上一季度收入下降了10％，並採用類似的策略。該公司的目標是在秋季停止超過15％的Kate Spade手提包樣式。

Tapestry首席執行官Joanne Crevoiserat上週在公司的收益電話中說：“創新正在與消費者獲勝。” “不斷以價格擊中消費者。”

豪華支出複興可能會臨近

這些公司正在限制折扣，因為奢侈品似乎正在恢復時尚。根據美國銀行信用卡和借記卡支出的分析，在2024年下降了兩年以上，與高端品牌和場地的支出在2024年末獲得了。當然，支出同比下降，但自2022年以來的最小金額。

BOFA分析師最近寫道：“豪華支出終於開始改善，並且有早期綠色拍攝進入2025年的跡象。” “未來的購物狂歡可能是短暫的時裝秀。”

他們發現，美國人越來越多地在國外揮霍。約有13％的奢侈品支出在2024年在海外發生，高於2023年和2019年。這使一些歐洲奢侈品公司的結果（例如（（） 和，這兩者都以超過預期的季度結束。