Zoominfo前首席數據官Arjun Pillai擁有據說為他的創業公司Docketai籌集了1500萬美元的A系列人工智慧- 據說具有能力的銷售工程師，可以釋放其人類同行的時間。
皮萊（Pillai）觀察到，技術銷售專家的銷售工程師正在與潛在客戶進行各種談判，其中一些人不需要他們的專業知識，而他們在Zoominfo僱用。許多帳戶主管對他們提出了困難但常見的查詢。
（照片：Olivier Morin/AFP通過Getty Images）
這張插圖照片於2023年6月12日在赫爾辛基拍攝，顯示了一個AI（人工智能）徽標與四個假的Twitter帳戶融合在一起，帶有人工智能軟件生成的配置文件圖片。
根據Pillai的說法，每次通話的銷售工程師都昂貴，極其無效且耗時。因此，Pillai看到了創建AI銷售工程師的機會。使用Docketai的提案請求（RFP）和其他技術論文可以更快，更容易地為非技術銷售人員編寫。
根據Pillai的說法，Docketai釋放了銷售工程師的時間，可以為更有趣，複雜和戰略性的公司前景而不是更換它們。
Docketai的效率
為了使創業公司的AI運行，必須集成，攝入和索引使用DiCKET軟件客戶端使用的100多個應用程序。正如Pillai明確指出的那樣，該公司沒有在企業數據上訓練其AI。 DiCKET是結構化和非結構化工作場所數據的搜索引擎，就像Glean和Atlassian的Rovo一樣。
但是，根據皮萊（Pillai）的說法，案卷的AI是獨一無二的，因為它也從偉大的推銷員的行為中汲取了知識。皮萊（Pillai）斷言，銷售組織對案例的使用提高了獲勝率和生產力。
自今年年初以來，該業務一直在積極銷售其產品，現在每月增加幾個新的企業級付費客戶。
工作區中的AI
AI銷售工程師證明是AI在工作區中如何繼續前進的另一個瞥見。因此，主要會計公司PWC和OpenAI最近墨水普華永道成為人工智能創業公司的第一個轉售合作夥伴和最大的企業用戶的交易。
普華永道（PWC）是全球著名的專業服務提供商，它將使Openai的Chatgpt Enterprise在其在美國，英國和中東的辦公室的100,000名工人提供。
根據公司PWC的博客文章，此推出是改善其技術生態系統並在整個商業服務中增強AI功能的更大推動力的一部分。 2023年8月，Openai推出了Chatgpt的企業層。
該特定版本的生成AI工具旨在用於商業用途，並提供改進的分析，加速交互，個性化的模型構建和其他功能。
據Openai稱，據報導，超過80％的財富500家企業自成立以來的短短九個月就開始使用Chatgpt。包括Block，Canva，Carlyle，EstéeLauder，PWC和Zapier在內的主要公司都是Chatgpt Enterprise Edition的早期採用者。
此外，去年，普華永道的全球稅務和法律服務與Harvey和OpenAI合作，培訓和採用基礎模型，用於稅收，法律和HR相關服務。通過這項協議，OpenAI的企業解決方案看到了他們的第一個轉售模式。
