OnePlus 於 11 月初推出其短暫存在的第三款智慧型手機，OnePlus。在設計和中高端性能方面取得成功…。一切都是有代價的低成本，或幾乎。簡而言之，該型號與該系列的前兩款智慧型手機一致。在 OnePlus 之前，沒有任何品牌能夠將這兩種相反的設計結合在一起。該公司聯合創始人 Carl Pei 的中國和斯堪的納維亞雙重文化對此並不陌生。
01net.com – 中國、美國、瑞典…我們這麼年輕，怎麼就去那麼多地方旅行呢？
Carl Pei – 我出生在中國北京。我的父母還是學生，他們真的很想在美國學習、做研究，所以我們搬到了那裡。我還很小，當時我才4歲。兩年後，當我六歲的時候，我們終於搬到瑞典了。我的父母想在那裡攻讀博士學位。我就是在這樣的環境中長大的，我的兩個父母都在追求高等教育。在中學（六年級）時，我很幸運有一位曾在 IBM 工作過的好老師。他們教我們如何用 HTML 開發非常簡單的網站，我們將其託管在 GeoCities 服務上。之後我繼續創建網站，特別是致力於 Pokémon 和 Dragon Ball Z 的世界。當我在瑞典時，我聽說了中國正在發生的事情，以及中國非常強勁的經濟成長。這一切對我來說都是陌生的，因為我很小的時候就離開了這個國家。所以高中畢業後我決定自己去中國，留在那裡看看那裡有什麼機會。
01net.com – 你會說中文嗎？ 17歲在中國做什麼，沒有現場聯繫？
CP：是的，我會說中文，因為我們在家裡和父母一起練習，但當時我無法閱讀。在中國，我開始了自己的出口業務。起初很基礎，我對這個行業一無所知，所以我就去ATM機上把能拿出來的東西都拿出來。然後我就去電腦市場買了各種我喜歡的產品。這是我選擇要銷售的產品的方式。我回到家，拍下了所有這些產品的照片，並建立了一個很好的網站來展示它們，並將它們賣給美國和歐洲的買家。我們從 MP3 和 MP4 播放器開始，最後開始賣衣服，而且只賣衣服。我們的規模越來越大，所以我請一位瑞典高中朋友和我一起冒險，負責客戶服務。我在中國僱用了一名員工來處理運輸。後來我們決定直接去找廠家，於是就去了一家工廠。我們從他們那裡購買了庫存，並將我們的標誌貼在產品上。它們確實是低端產品，人們購買它們主要是為了價格。那是2008年，但對我的父母來說，我的小生意還不夠嚴肅，所以他們讓我回到瑞典繼續學業。我就是這麼做的。於是我又回到大學了。
01net.com – 我們如何從紡織品轉向電子產品？
CP – 我的銷售網站持續了一段時間，但像 H&M 和 Zara 這樣的重量級網站發展得太大，以至於難以生存。人們不再需要從中國網站購買商品，他們可以在家附近獲得有競爭力的價格。但我在大學時破產了，所以我創辦了一個銷售 Xbox Live 代碼的小網站。這是我在大學時賺點零用錢的一種方式。然後當我必須寫論文時我離開了大學。我的論文是研究團購市場，例如 Groupon，但最重要的是它鼓勵我創辦自己的企業，也就是團購網站的聚合商。這個專案佔據了我太多的時間，以至於我無法全心投入我的論文中。但這不是唯一的原因。在商學院的三年裡，我們一次也沒有談論過電子商務或技術，儘管我們在瑞典的一所商學院被認為是世界上最好的商學院之一。我們對正在發生的這種新經濟一無所知。我非常失望，因為他們（老師們，編者註）沒有教我們如何在現代世界取得成功。這就是我沒有畢業的原因。
01net.com – 沒有文憑，沒有接受培訓，你是如何進入數位領域的？
CP – 我發現自己待在家裡，沒有文憑，沒有工作。我聽說矽谷有一個很受歡迎的孵化器，Y組合器（Airbnb、Dropbox、Reddit、Scribe...）由一位加入他的朋友提供。我很想加入他那裡，但孵化器主要尋找有紮實科技背景的創業家。我的基本 HTML 技能還不夠，所以我在瑞典待在家裡學習了 4 個月的編碼。當時我記得和朋友聊天時問我：“你在上大學嗎？”我回答了他們“不，我還沒上大學。 – 你有工作嗎？ – 不，我沒有工作。 – 但為什麼不找工作呢？ – 我正在尋找的工作不存在 – 接受任何工作！ -如何 ？但我為什麼要接受任何工作呢？ »我完全忘記了接受第一份工作的想法。為什麼我要投入時間只是為了賺錢？我一直在尋找別的東西，我一直在尋找一項能讓我真正蓬勃發展的活動。
然後我接到了來自中國的電話，是當時當地相當知名的智慧型手機品牌魅族打來的。我是這個品牌的粉絲，因為它製造了非常好的 MP3 播放器，我用瑞典語建立了一個專門介紹該品牌的 Facebook 頁面，該頁面非常成功，以至於就連《洛杉磯時報》也談到了這一點。所以，魅族的CEO想找我談談。當時他們想向中國以外的地區擴張，所以他們打電話給我來幫助他們。於是我回到了香港，但一年後，魅族似乎因為經濟因素不得不重新關注中國市場。我發現自己只能在中國市場工作，儘管我是來負責他們的國際策略的，但我對中國市場所知甚少。然後我開始尋找新項目。
“我想改變世界”
就在那時，我遇到了 OnePlus 的另一位創辦人劉作虎。時任OPPO副總裁。我只是透過社群媒體聯繫他，告訴他我想見他。他5分鐘內回覆了我，這是我完全沒想到的。我想知道：「可是他為什麼這麼快就回答我呢？» 我們見面時，我 22 歲，我很簡單地告訴他：“我想改變世界”。他回答我“ 好的 ”。他從來沒有聽人說過這樣的話。他給了我兩週時間為 Oppo 制定策略。我做到了。他喜歡我的計劃，並聘請我來處理所有的行銷工作。 10 個月後，有傳言稱皮特要離開，我對此深感失望，因為幾個月前他剛剛在一個我真正關心的項目上僱用了我。一旦更換，誰也不能保證 Oppo 不會想改變路線。我私下會見了他，結果他沒有告訴我這件事，因為他認為我在 Oppo 的工作很重要。但我告訴他，我也想從頭開始創立一家新公司，我對與那些與我沒有密切關係的人合作不感興趣。我們達成了一項協議：如果我能在 Oppo 找到自己的替代者，他就會同意帶我和他一起冒險。這就是我從一開始就加入 OnePlus 的原因。
01net.com – OnePlus 於 2014 年 4 月推出了首款智慧型手機，從那時起的 18 個月裡發生了什麼變化？
當時，我們成立了一個龐大的、完全是中國人的團隊，因為我們確信一加市場99%都是中國人。我們的國際行動是由一個非常小、非常年輕的團隊所管理的。但在推出時一加一號，我們很快就意識到了自己的錯誤。超過 60% 的銷售額來自國際市場。我們必須重新審視我們的所有計劃，以實現更快的成長，但同時又不能冒太多風險。如今，我們 80% 的營業額來自中國以外地區。因此，我們正在為每個主要區域建立專門的團隊。
01net.com – 你的志向是改變世界。有了 OnePlus，你認為你最終能實現這一目標嗎？
實際上很難說。在現階段，還為時過早。如果我們回顧蘋果公司的歷史，該公司成立兩年後仍然是一家非常小的企業。因此，我們可能在十年內成為一個重要的品牌，或消失，沒有人知道。但可以肯定的是，OnePlus 對當今這個發展迅速的行業產生了重大影響。一些過去非常知名的品牌正在一點一點地消失。也許如果我們在未來三到五年內避免破產，我們就能立志成為全球主要品牌。
01net.com – 您覺得一加改變市場了嗎？您認為它有什麼影響？
OnePlus 今天甚至不該存在！在我們成立公司的時候，有四、五個競爭對手出現在與我們相同的領域，有著相同的目標。但一加是唯一在中國境外出口如此成功的品牌。這當然要歸功於我們的國際基因。從一開始，OnePlus 團隊就由來自 5 個不同國家的合作者組成，我自己認為自己是東西方文化之間的橋樑。
亞馬遜因 Fire Phone 損失了近 3 億美元，部分原因是庫存管理不善。
即使在 OnePlus 創建一年後，我們仍然看到許多試圖複製我們的競爭對手的到來，但我認為要成功地正確確定工業項目的規模而不以破產告終是非常困難的。亞馬遜損失近3億美元消防電話，特別是因為庫存管理不善。這是一筆很大的錢，新進入者不能承受這樣的失敗。 OnePlus 的大多數競爭對手都沒有太大成功。此外，人們厭倦了看到數百款新智慧型手機上市，而它們最終彼此之間沒有太大區別。自2007 年iPhone 推出以來，市場還沒有看到任何重大創新 它們只是變得越來越快、越來越漂亮......所以每個人都在互相模仿，例如我們看到像三星這樣的歷史玩家靈感來自 OnePlus 的 A 系列，該系列僅在網上或幾乎在網上獨家銷售，在印度、中國和整個亞洲與我們處於同一細分市場。
01net.com – 邀請制讓你解決了庫存問題，是注定要繼續下去嗎？
庫存管理的問題是你不能冒生產太多智慧型手機的風險。如果我們高估了銷售額，我們就會發現自己陷入了困境，只有一種出路：降低價格以出售股票。當我們盡可能地降低利潤以盡可能低的價格出售時，我們就會虧損。我們的獲利能力已經非常有限了。然而，我們知道邀請制度會產生許多挫折感和不滿。我們正在尋找改進流程的方法。因此，我們最近將代碼的有效期限從24小時延長至3天。我們還將有更多的無代碼銷售。 12月，每週都會有。因此，我們將使購買變得越來越簡單，也是因為我們意識到我們的產品也對不一定是極客或技術愛好者的用戶感興趣。他們應該能夠更輕鬆地聯繫我們。
01net.com – 您有連結物件方面的項目嗎？
我們沒有任何正在籌備中的連結物件項目。我們認為現在不是正確的時間，我們必須專注於一件事，我們必須盡力而為。我們的智慧型手機已經夠多了。我們必須確保它們賣得好，讓我們的客戶滿意。
01net.com – 為什麼要推出 OnePlus X？為什麼你要給它取這個名字？
我們已經為技術人員所熟知，早期採用者，但我們對科技的興趣卻少得多。現在進入主流、在電視上發起廣告活動還為時過早。我們必須先讓大眾更了解我們自己，考慮到這一點，我們決定專注於非常優質的設計。我們主要關注這方面，即使 OnePlus X 在技術上做出了很少的妥協。它既美麗又強大。至於價格，我們並不追求讓產品越便宜越好。我們只是製定了技術規格，然後設計了它的設計。然後我們查看了生產成本，然後將價格放在該欄的底部。有人問我們為什麼不推出 100 歐元的智慧型手機。在印度，這個市場正在蓬勃發展，數以百萬計的智慧型手機以這個價格出售。但是這個價格我們做不出好的智慧型手機，這是不可能的，所以我們不會做。為什麼叫他「X」？ X 可以表示任何意思。在數學中，X代表無限的可能性和體驗。從某種意義上說，X 定義了我們對以設計為中心的智慧型手機的體驗。
