Realme為何先離開法國再回國？品牌終於解釋了自己

2022 年底，Realme France 結束了在法國的大部分活動，當時是這樣寫的弗安卓。該公司先於其姐妹品牌，Oppo，於2023年7月關上了法國市場的大門在宣布回歸之前2024 年 6 月這個月。與 Oppo 一樣，Realme 也在法國重建一支由 5 人組成的小團隊。我們應該相信這個離開又回來的演員嗎？我們該如何解釋這個奇怪的選擇呢？我們採訪了品牌的兩位代表，試著看得更清楚。

“在加入 Realme 之前我並不了解產品”

Realme法國新任銷售總監朱利安‧利多萬(Julien Lidoine)對銷售很有一套。他坐在米蘭的一家小酒館裡，嘴角掛著和善的微笑，回答了所有問題。舊的總經理Wiko 甚至承認：「在開始之前我並不知道這些產品，但我的孩子們知道！ »

當他談論他的客戶時，他不是在談論你，而是在談論經銷商，他向經銷商保證，已經有很多人再次信任 Realme。 Leclerc、Auchan、Systeme U、Boulanger 等都已經加入了。這不是一件容易的事，但這個人向我們保證：「他們沒有被拋棄的感覺。我們在分銷和庫存管理方面保留了一些關鍵職位，我們做出了回應，沒有讓他們單獨管理庫存。 »

其餘：三年內前四，但不強求

但在競爭日益激烈、可以說有點一次性的市場中，如何從三星和蘋果的雙寡占中脫穎而出？與中國品牌的情況一樣，realme 法國經理給了三點回應：

• 價格上的侵略性
• 符合預期的商業報價
• 旨在成為市場上最好的技術表/價格比

由於事情做得很好，最近推出了真我GT6符合這一戰略。從理論上講，這款智慧型手機的技術表與普通智慧型手機的技術表相當榮耀200 Pro，但貴了200歐元。

2022年5月，Realme進入法國最大智慧型手機銷售商前五名，甚至在某些季度進入前四名。因此，該品牌的雄心壯志與此結果是一致的：「我們的目標是堅持我們在歐洲層面所知道的。三年之內，進入前四基本上是可以實現的。四十歲的老人微笑著說。

這位馬賽球員知道，要取得這樣的成績，他必須在店裡說服別人。儘管網上銷售不斷發展，«80% 至 90% 的銷售額仍是在店內完成的»他保證。因此，在法國的下一項投資將是建立一支新的銷售隊伍，«如果我們想在市場上生存，這是必不可少的»。2025年初，realme法國應該會開始行動。

為什麼realme離開後這麼快又回來了？

面對這些滿溢的野心，有一個問題折磨著我們：2022年我們真的該踩煞車嗎？我們向歐洲分部負責人郭傑生提出了這個問題。傳統上，為了解釋這次離職，Realme 和 Oppo 的負責人都會引用諾基亞的專利問題。儘管諾基亞在法國輸掉了針對 Oppo 和 Realme 的訴訟，因此法國從未存在過真正的專利問題。這一次，這位負責人沒有引用諾基亞的說法。

「我們的資源有限，我們必須做出選擇。我們更願意專注於我們在歐洲真正強大的市場，例如義大利、波蘭或西班牙。例如，我們在法國保持了分銷活動，但我們確實中斷了發布。 »顯然，郭傑森認為法國分公司的關閉與諾基亞無關，而是與 2022 年和 2023 年困難的經濟狀況有關。

但接下來該如何看待回報呢？「現在我們擁有更多資源，歐洲對我們來說仍然是一個非常重要的市場。法國市場尤其是最重要的市場之一。有了這些資源，我們希望在現場重新創建一個團隊，但我們將從一個較小的團隊開始。 »一步一步，realme先學會走路，然後再想跑。

本文是 Realme 組織的米蘭新聞發布會的一部分。品牌並沒有介入他的寫作。

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