ผู้ผลิต Texan หวังจะเพิ่มมูลค่าการซื้อขายเป็นสองเท่าในระยะกลาง โดยกำหนดเป้าหมายไปที่บัญชีหลักและมุ่งเน้นไปที่บริการและอุปกรณ์ไอทีที่ครบวงจรสำหรับธุรกิจ ผลประกอบการไตรมาสแรกของปี 2545 ทำให้วอลล์สตรีทมั่นใจ
ในระหว่างการประชุมซึ่งมีไว้สำหรับนักวิเคราะห์ทางการเงิน Dell ไม่เพียงแต่ยืนยันการคาดการณ์ผลลัพธ์เท่านั้น ผู้ผลิตยังยืนยันความปรารถนาที่จะพิชิตตลาดลูกค้ารายใหญ่ ซึ่งเป็นกลุ่มที่ Dell ยังคงถูกมองว่าเป็นผู้ท้าชิง วัตถุประสงค์คือเพื่อให้บัญชีหลักสร้างรายได้ 50% ของ Dell ในท้ายที่สุด ในการทำเช่นนี้ ผู้ผลิต Texan ใช้สูตรการจัดจำหน่ายโดยตรงโดยขยายขอบเขตไปยังผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัท (เซิร์ฟเวอร์ อุปกรณ์จัดเก็บข้อมูล และเครือข่าย) แต่เป็นบริการเสริม (การให้คำปรึกษาและการใช้งาน การรวมบัญชี และการโยกย้ายโครงสร้างพื้นฐาน) ซึ่ง Dell จะดึงดูดลูกค้ารายใหญ่เหล่านี้สำหรับประเทศฝรั่งเศสผู้ผลิตจะเสริมความแข็งแกร่งให้กับทีมขายเพื่อให้บริษัทย่อยสามารถแซงหน้าคู่แข่งในเยอรมนีได้ เช่น การเติบโต 38% ในปี 2544 ในตลาดที่ลดลง 12% ดังนั้นเป้าหมายของบริษัทในเครือในฝรั่งเศสจึงย้ายจากอันดับสี่มาเป็นอันดับสองภายในสิบสองเดือน
มีเงินออม 1 พันล้านดอลลาร์
สำหรับไตรมาสงบประมาณปัจจุบัน (ปีงบประมาณ 2545-2546) ซึ่งสิ้นสุดในวันที่ 3 พฤษภาคม ผู้ผลิตพีซีชั้นนำของโลกรายนี้คาดว่าจะมียอดขายประมาณ 7.9 พันล้านดอลลาร์โดยมีกำไร 435 ล้านดอลลาร์ ซึ่งไม่รวมค่าใช้จ่ายพิเศษ ลดลงเพียง 2% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ซึ่งจริงๆ แล้วดีกว่าที่คาดไว้เล็กน้อย ในความเป็นจริง ผู้ผลิตคาดการณ์ไว้ว่ายอดขายจะลดลงระหว่าง 3 ถึง 5% ในส่วนของกำไรลดลงประมาณ 6% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว เพื่อปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร บริษัทจะดำเนินการตามแผนลดต้นทุนซึ่งยังคงคาดการณ์ไว้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ และจะลดลงต่ำกว่า 9% ของ ยอดขาย (เทียบกับเพียง 10% ในปัจจุบัน) โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการย้ายฐานการผลิตไปยังประเทศจีน การเพิ่มประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์และการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น จากการเปรียบเทียบ ต้นทุนของ Compaq และ HP อยู่ที่ประมาณ 18 และ 20% ของมูลค่าการซื้อขายตามลำดับ
ขยายรูปแบบโดยตรงไปยังผลิตภัณฑ์อื่นๆ
แม้จะมีตัวเลขเชิงบวกเหล่านี้ แต่ผู้ผลิตก็ละเว้นที่จะให้รายละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน (พีซีสำหรับผู้บริโภค พีซีสำหรับธุรกิจ เครือข่าย อุปกรณ์จัดเก็บข้อมูล ฯลฯ)”แม้ว่าเศรษฐกิจจะชะลอตัว แต่อัตรากำไรจากการดำเนินงานของ Dell ก็คาดว่าจะยังคงทรงตัวที่ประมาณ 7% ในระยะยาว เราคิดจริงๆ ว่าโมเดลของผู้ผลิตจะช่วยให้บรรลุส่วนต่างเลขสองหลักได้Steve Fortuna นักวิเคราะห์จาก Merrill Lynch กล่าว นอกจากนี้ ผู้ผลิตยังต้องการความมั่นใจอีกด้วย -แล็ปท็อปทั่วโลก 25% มีอายุมากกว่า 3 ปี และตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นเป็น 30% สำหรับเดสก์ท็อปพีซี สิ่งนี้แสดงถึงโอกาสของเครื่องจักรมากกว่า 150 ล้านเครื่อง ซึ่งหนึ่งในสามเป็นของตลาดองค์กรในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียว ซึ่งเป็นตลาดที่เราถือหุ้นอยู่ 40%“ จิม ชไนเดอร์ ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของเดลล์เน้นย้ำว่า นักวิเคราะห์ของเมอร์ริล ลินช์ยังคาดหวังว่ายอดขายพีซีสำหรับธุรกิจจะฟื้นตัว แต่ไม่ใช่ก่อนสิ้นไตรมาสที่สามของปี พ.ศ. 2545 โดยทั่วไปแล้ว ธนาคารเพื่อการลงทุนคาดว่าจะมีปริมาณการเติบโตที่ 10.5% ในพีซี ตลาด (เดสก์ท็อป แล็ปท็อป และเซิร์ฟเวอร์) ด้วยเป้าหมายที่จะเพิ่มมูลค่าการซื้อขายเป็นสองเท่า Dell จะใช้ประโยชน์จากโมเดลโดยตรงเพื่อขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ๆ และโดยเฉพาะอุปกรณ์ต่อพ่วงและ ซอฟต์แวร์. ดังนั้น หลังจากการขายผลิตภัณฑ์จัดเก็บข้อมูล (ตลาดประมาณ 30 พันล้านดอลลาร์โดยผู้ผลิต) ด้วยความร่วมมือกับ EMC และอุปกรณ์เครือข่ายท้องถิ่น ผู้ผลิตจึงตั้งใจที่จะนำเสนอโปรเจ็กเตอร์ภายใต้แบรนด์ของตนเอง
การเข้าซื้อกิจการด้านบริการเพียงเล็กน้อยกำลังเป็นรูปเป็นร่าง
ในที่สุดผู้ผลิต Texan ก็ไม่ได้ตัดทอนการเข้าซื้อกิจการที่เป็นไปได้เช่นกัน -แต่จะมีขนาดเล็กและให้บริการ แต่มีจุดประสงค์เพื่ออำนวยความสะดวกในการขายอุปกรณ์เสมอ”ส่วนแบ่งการบริการคิดเป็นประมาณ 10% ของมูลค่าการซื้อขายของผู้ผลิตและมีมูลค่าถึง 3 พันล้านดอลลาร์ต่อปี สำหรับผู้ผลิต ตลาดบริการประกอบด้วยสามส่วนที่แตกต่างกัน: "ใกล้กล่อง” (ตอบกลับภายใน 4 ชั่วโมง การขยายการรับประกัน) การใช้งานและการควบคุมดูแลฮาร์ดแวร์ บริการเสริม (การรวมและการโยกย้าย คำจำกัดความของสถาปัตยกรรมสำหรับการจัดเก็บและเซิร์ฟเวอร์ ฯลฯ) และอยู่ในหมวดหมู่สุดท้ายนี้ที่ Dell กำลังพิจารณาที่จะเข้าซื้อกิจการขนาดเล็ก
🔴 เพื่อไม่ให้พลาดข่าวสารจาก 01net ติดตามเราได้ที่Google ข่าวสารetวอทส์แอพพ์-
