出售关键词。谁能想到这项活动能变得如此有利可图，以至于催生了一个真正的市场？看看 Espotting（一家致力于关键词拍卖的初创公司）的财务状况，就不再有任何疑问了。如果广告市场的危机首先可以用当前经济形势的好转来解释的话，那么互联网网站也是如此。作为广告媒介，存在可信度问题。缺乏公信力导致显着下降广告空间的价格在两年内从平均 50 欧元下降到今天的 0.5 欧元（从 330 法郎下降到 3.30 法郎）。对于搜索工具，制裁是立即的。雅虎的帐户！2001 年，该公司陷入亏损，亏损 1.12 亿欧元（7.35 亿法郎）。收入多样化的需求变得至关重要。通过营销关键词，目录和搜索引擎从这两个计划中获益：它们重新赢得了广告商的信任，并获得了新的收入。正是这两个因素让 Espotting 迅速腾飞。
按点击付费
2000 年 9 月，David Anhony Ishag、Daniel Ishag 和 Sebastian Bishop 开始根据其美国竞争对手的模式营销关键词，序曲。 Espotting 从搜索工具中购买一定数量关键词的排他性。然后，这些内容通过拍卖平台提供给广告商，广告商对购买的每个关键字的每次点击费用 (CPC) 进行竞价，例如，如果亚马逊在雅虎上购买关键字“托尔金”，则每次搜索都包含该关键字的名称。该书的作者指环王将在结果顶部显示亚马逊链接。如果互联网用户随后点击此链接，亚马逊将向 Espotting 和生成该链接的网站支付其赢得拍卖的金额（1 至 10 欧分）（Espotting 为 70%，Espotting 为 30%）。网站）。付费 SEO 活动可以达到非常可观的金额。因此，Kelkoo 在英国推出时投入了 100 万欧元从 Espotting 购买关键词。如果金额与广告活动的金额相当，那么其有效性是可以衡量的。在这次付费搜索活动的第一个月内，英国 Kelkoo 网站的连接数增加了八倍。
Espotting 的目标是欧洲第一
作为英吉利海峡对岸的领导者，埃斯波廷现在正试图征服旧大陆。“成为欧洲第一是我们对抗 Overture 的最佳资产塞巴斯蒂安·毕肖普解释说，我们进行了一场速度竞赛，以到达竞争对手尚未出现的区域。 “Espotting 在欧洲和亚洲的部署速度对其成功至关重要。商业模式易于复制，团队的专业知识没有歧视。这家初创公司有 100 名员工（其中 10 名在法国），其中约 20 人从事研发工作，30 人组成编辑团队（验证关键词购买是否合法），20 人负责营销活动管理（售后服务）在某种程度上），其余的则致力于营销。“直销只占我们营业额的20%，剩下的80%来自我们的合作伙伴”，去年 12 月成立的这家年轻的法国建筑的商务总监 Alain Sanjaume 解释道。这就是奇迹，我们已经可以相信市场了中间商的负担在搜索工具推出自己的产品后，Espotting 成功成为 SEO 以及媒体机构和工具本身的服务提供商。
八个月的活动中实现的平衡
就财务策略而言，这家初创公司似乎非同寻常。除了三位创始人的初始投资之外，没有任何融资，六个月的技术开发，八个月的营销，雇用了 70 名员工，很快就达到了余额。因此，2002 年初在法国和德国开设的机构应该会在秋季之前盈利。至于西班牙和意大利的计划，最晚将在2003年上半年完成，一旦欧洲的发展得到巩固，Espotting只需在证券交易所以一家年轻的盈利公司的形象出现，并拥有唯一的竞争对手。一家美国初创公司，在纳斯达克的市值已达 16 亿美元。除非其他人（例如 DoubleClick）首先获得它。
