对于阿尔卡特解决方案用户俱乐部主席 Bruno Chaussier 来说，迫切需要对 ToIP 在商业中进行现实的讨论。而且还向中小企业开放俱乐部。ToIP 似乎在研讨会上比在企业中更成功。造成这个差距的原因是什么？
ToIP 所承诺的节省并不容易证明。许多创业公司纷纷聘请咨询公司来验证预期投资回报的有效性！事实上，气场
ToIP 的发展是由供应商的商业讨论推动的，特别是那些想要渗透到电信领域的 IT 制造商。 ToIP 是来自制造商的请求，而不是来自用户的请求，我们对用户持有
只谈投资回报，不谈服务。作为用户，您具体如何看待ToIP？
用户只是有一个现实的立场。他们看到了一项已经成熟的技术的演变，但这本身并不是目标。对我来说，ToIP 是一种比其他服务更容易实现某些服务的方法
在当前的 TDM 环境中。然而，问题因公司、规模和配置的不同而有很大差异。对于中小企业来说很简单，但当你接触复杂的组织时，情况就完全不同了。为什么 ToIP 在大型组织中更难采用？
例如，在我工作的银行机构 Natexis Banques Populaires 中，我们拥有大约 50 栋大楼和 12,000 名员工，其中一半每年都会流动。如果网络员工
TDM 移动并集成了配备 ToIP 的站点，由于与技术变化相关的职位的删除和创建，某些服务必须重置，例如语音邮件。
在TDM中，由于网络是同构的，因此不存在这种负载。差异并不大，但必须整合到我们在 2006 年和 2007 年实施的结构化方法中，并且为此进行沟通
适应必须有计划。除了技术之外，我们还必须确保考虑到安全和组织问题……您在阿尔卡特解决方案用户俱乐部关于 ToIP 的辩论中占据了主动。你是怎么当上总统的？
该俱乐部已经存在了 15 年，我自 2001 年起担任其主席。大约有 30 家公司是会员，但我们仍然过于关注大客户以及银行和保险领域。目标是扩大
圈出并鼓励对话，以便更好地理解阿尔卡特的消息，同时也能够将用户请求传递给后者。
更重要的是，我希望俱乐部成为电信经理的工具箱，我们中的许多人都是自学成才的。俱乐部必须帮助他们留在比赛中并制定一个日益增长的愿景
通过分享极其感人的主题的经验来实现横向和相关性。近年来，阿尔卡特经历了深刻的转变，您与阿尔卡特的关系是否发生了变化？
阿尔卡特摆脱了其直接分销网络阿尔卡特企业网络，并并入 NextiraOne。因此，用户与制造商的直接关系较少，而与集成商的联系较多。俱乐部
保持独立，并于去年与阿尔卡特和该制造商在法国的主要集成商 NextiraOne 签署了运营章程。然而，俱乐部仍然对任何用户开放，无论他们的集成商是谁。因此，阿尔卡特，
NextiraOne 和俱乐部已经建立了重要且富有成效的三方关系。这是一份良好情报的协议。
