貢獻保證金：定義，概述以及如何計算

什麼是貢獻保證金？

貢獻保證金可以在總體或每個單位的基礎上說明。它代表了扣除公司成本的可變部分後，為每種產品/單位生成的增量貨幣。

貢獻保證金計算為每單位售價，減去可變成本每單位。該措施也稱為每單位的美元捐款，指示特定產品如何貢獻公司的整體利潤。

它提供了一種方法來顯示公司提供的特定產品的利潤潛力，並顯示有助於支付公司固定成本的銷售部分。支付固定成本後剩下的任何剩餘收入都是產生的利潤。

公式和貢獻保證金的計算

貢獻保證金計算為產品的銷售價格與其生產和銷售過程相關的可變成本之間的差額。這是通過以下公式表示的：

$\ begin {Aligned}＆\ textbf {c} = \ textbf {r} - \ textbf {v} \ end end {aligned}$​c=r- v​

在哪裡c是貢獻保證金，r是總收入，並且v代表可變成本。

表達貢獻保證金是總收入的一小部分，這也可能很有用。在這種情況下，貢獻保證比率（CR）表示為貢獻保證金，除以同一時期的總收入：

$\ begin {aligned}＆\ textbf {cr} = \ frac {\ textbf {（r} - \ textbf {v）}}} {\ textbf {r}}} \ end end}$​Cr=r（r- v）​​

什麼貢獻保證金可以告訴你

貢獻保證金是分析分析用於產品的整體成本和銷售價格計劃。貢獻保證金有助於將產品銷售帶來的固定成本和利潤組件分開，可用於確定產品的銷售價格範圍，可以從銷售中預期的利潤水平以及結構支付給銷售團隊成員，分銷商或佣金代理商的銷售佣金。

固定成本與可變成本

固定成本是獨立於出售或生產的數量而產生的成本。企業向他們付費以建立自己並存在。購買諸如機械等物品是 固定成本的典型示例，特別是一次性固定成本。不管使用多少以及多少單位被出售，其成本保持不變。但是，隨著售出的單位數量的增加，這些固定成本成為每個單位成本的較小百分比。

固定成本的另一個常見例子是為商業空間支付的租金。商店老闆將支付固定的每月費用對於商店空間，無論出售多少商品。

另一方面，可變成本是取決於企業生產的商品和服務的數量。例如，工廠需要原材料來生產產品。它在給定的一個月內產生的越多，所需的原材料就越多。因此，這些原材料是可變成本。同樣，咖啡館老闆需要咖啡之類的東西 和糕點出售給遊客。她服務的客戶越多，，，，她必須購買的食物和飲料越多。它們的成本是可變的。計算貢獻保證金時將包括這些成本。

固定成本通常被考慮沉沒成本曾經花費的時間無法恢復。在製定成本分析或盈利能力措施時，不應考慮這些成本組成部分。

貢獻保證金與毛利率

貢獻保證金與毛利率，銷售收入與商品成本。雖然貢獻利潤率僅計算可變成本，但毛利率包括公司為進行銷售而產生的所有成本。

貢獻保證金表明，通過在公司達到每一個額外的產品的情況下，產生了多少額外的收入收支平衡點。換句話說，它可以衡量每次額外銷售“貢獻”公司總利潤的多少錢。

貢獻保證金的示例

假設一台用於製造墨水筆的機器的成本為10,000美元。製造一支墨水筆需要$ 0.2的原材料，例如塑料，墨水和筆尖，另外0.1美元用於運行機器生產一支墨水的電費，而$ 0.3是製造一支墨水筆的勞動費用。

這三個組件構成了單位成本的可變成本。製造墨水筆的總可變成本為（0.2美元 + $ 0.1 + $ 0.3）=每單位$ 0.6。如果總共製造了100支油墨筆，則總可變成本將達到（$ 0.6 * 100單位）= 60美元，而製造10,000墨水筆將導致總可變成本（0.6 * 10,000輛）= 6,000美元。這種總可變成本與產品製造的單位數量直接增加。

但是，如果沒有製造機，墨水筆的生產將是不可能的，該機器的固定成本為10,000美元。機器的這一成本代表固定成本（而不是可變成本），因為其收費不會根據所產生的單位增加。在貢獻保證金計算中未考慮這種固定成本。

如果總共使用機器以6,000美元的價格製造10,000張墨水筆，固定成本為10,000美元，則總製造成本為16,000美元。然後，單位成本將計算為$ 16,000/10,000 =每單位$ 1.6。如果每個墨水筆以每單位2美元的價格出售，則每單位利潤

$\ begin {Aligned}＆（\ text {sp} - \ text {tc}）=（\ $ 2.0 - \ $ 1.6）= \ $ 0.4 \ text {peruniT} \ \ \ \ \ \ \ \ \ textbf {were：}費用} \ end {Aligned}$​（（sp- TC）=（（$ 2.0- $ 1.6）=$ 0.4每單位在哪裡：sp=銷售價格TC=總成本​

但是，貢獻保證金不會考慮固定成本組件，而僅考慮可變成本組件。以貢獻保證金代表的每個單位所賺取的增量利潤將為：

$\ begin {Aligned}＆（\ text {sp} - \ text {tvc}）=（\ $ 2.0 - \ $ 0.6）= \ $ 1.4 \ text {perut} \ \ \ \ \＆\ textbf {were：}可變成本} \ end {Aligned}$​（（sp- TVC）=（（$ 2.0- $ 0.6）=$ 1.4每單位在哪裡：sp=銷售價格TVC=總可變成本​

貢獻保證金的一個關鍵特徵是，無論製造或出售的單位數量如何，它都保持在單位基礎上。另一方面，每單位淨利潤可能會隨著固定成本的出售單位數量而非線性增加/降低。

貢獻保證金的使用

貢獻保證金可以幫助公司管理層從幾種可能使用相同製造資源的可能產品中進行選擇。假設一家公司擁有一台能夠生產墨水筆和球點筆的筆製造機，管理層必須選擇只生產其中一台。

如果墨水筆的貢獻保證金高於球筆的貢獻保證金，則由於其較高盈利能力潛在的。這種決策對於生產多樣化產品組合的公司來說是共同的，管理層必須以最有效的方式為具有最高利潤潛力的產品分配可用資源。

投資者的貢獻利潤率

投資者和分析師還可以嘗試計算公司大片產品的貢獻保證金數字。例如，一家飲料公司可能有15種不同的產品，但其大部分利潤可能來自一種特定的飲料。

與公司管理層一起，警惕的投資者可能會密切關注相對於其他產品的高性能產品的貢獻保證金，以評估公司對明星表現的依賴。

該公司將重點轉移到投資或擴大恒星產品的製造或競爭對手產品的出現可能表明公司的盈利能力以及最終其股價可能會受到影響。

如何提高貢獻保證金

根據貢獻保證金公式，公司有兩種增加其貢獻利潤率的方法；他們可以找到增加收入的方法，或者可以降低其可變成本。

可變成本傾向於代表材料，運輸和營銷等費用，公司可以通過識別替代品（例如使用較便宜的材料或替代運輸提供商）來降低這些成本。

另外，該公司還可以嘗試尋找改善收入的方法。例如，他們可以簡單地提高產品的價格。但是，如果客戶不願支付更高的價格，這種策略最終可能會適得其反，並損害利潤。

何時使用貢獻保證金分析

投資者檢查貢獻利潤率，以確定公司是否有效地使用其收入。高貢獻保證金表明，公司傾向於帶來的錢超過其支出。

非常低或負的貢獻保證金值表示經濟上不可行的產品，其製造和銷售佔用了大部分收入。

在勞動密集型行業（例如製造業）中，由於可變成本較高，貢獻利潤率的價值較低，而高貢獻利潤率的高價值在資本密集型部門。

貢獻保證金的概念適用於不同級別製造業，業務部門和產品。可以為整個公司計算該數字子公司對於特定的業務部門或單位，對於特定中心或設施，用於分銷或銷售渠道，產品線或單個產品。

底線

貢獻保證金代表了公司通過出售產品或商品的每個單位而獲得的收入。這是公司和投資者用來做出有關其業務決定的幾個指標之一。與其他數字一樣，重要的是要考慮與其他指標相關的貢獻利潤率，而不是孤立。