出售關鍵字。誰能想到這項活動能變得如此有利可圖，以至於催生了一個真正的市場？看看 Espotting（一家致力於關鍵字拍賣的新創公司）的財務狀況，就不再有任何疑問了。廣告媒介，存在可信度問題。缺乏公信力導致顯著下降廣告空間的價格在兩年內從平均 50 歐元下降到今天的 0.5 歐元（從 330 法郎下降到 3.30 法郎）。雅虎的帳號！2001 年，該公司陷入虧損，虧損1.12 億歐元（7.35 億法郎）。了廣告商的信任，並獲得了新的收入。正是這兩個因素讓 Espotting 迅速起飛。
按點擊付費
2000 年 9 月，David Anhony Ishag、Daniel Ishag 和 Sebastian Bishop 開始根據其美國競爭對手的模式行銷關鍵字，序曲。 Espotting 從搜尋工具中購買一定數量關鍵字的排他性。然後，這些內容透過拍賣平台提供給廣告商，廣告商對購買的每個關鍵字的每次點擊費用(CPC) 進行競價，例如，如果亞馬遜在雅虎上購買關鍵字“托爾金”，則每次搜尋都包含該關鍵字的名稱。魔戒將在結果頂部顯示亞馬遜連結。如果網路使用者隨後點擊此鏈接，亞馬遜將向 Espotting 和產生該連結的網站支付其贏得拍賣的金額（1 至 10 歐分）（Espotting 為 70%，Espotting 為 30%）。達到非常可觀的金額。因此，Kelkoo 在英國推出時投入了 100 萬歐元從 Espotting 購買關鍵字。如果金額與廣告活動的金額相當，那麼其有效性是可以衡量的。在這次付費搜尋活動的第一個月內，英國 Kelkoo 網站的連線數量增加了八倍。
Espotting 的目標是歐洲第一
作為英吉利海峽對岸的領導者，埃斯波廷現在正試圖征服舊大陸。「成為歐洲第一是我們對抗 Overture 的最佳資產賽巴斯蒂安·畢肖普解釋說，我們進行了一場速度競賽，以到達競爭對手尚未出現的區域。 「Espotting 在歐洲和亞洲的部署速度對其成功至關重要。商業模式易於複製，團隊的專業知識沒有歧視。這家新創公司有 100 名員工（其中 10 名在法國），其中約 20 人從事研發工作，30 人組成編輯團隊（驗證關鍵字購買是否合法），20 人負責行銷活動管理（售後服務）在某種程度上），其餘的則致力於行銷。“直銷只占我們營業額的20%，剩下的80%來自我們的合作夥伴”，去年 12 月成立的這家年輕的法國建築的商務總監 Alain Sanjaume 解釋道。這就是奇蹟，我們已經可以相信市場了中間商的負擔在搜尋工具推出自己的產品後，Espotting 成功成為 SEO 以及媒體代理商和工具本身的服務提供者。
八個月的活動中所達到的平衡
就財務策略而言，這家新創公司似乎非同尋常。除了三位創辦人的初始投資之外，沒有任何融資，六個月的技術開發，八個月的營銷，僱用了 70 名員工，很快就達到了餘額。因此，2002 年初在法國和德國開設的機構應該會在秋季之前獲利。至於西班牙和義大利的計劃，最晚將在2003年上半年完成，一旦歐洲的發展得到鞏固，Espotting只需在證券交易所以一家年輕的盈利公司的形像出現，並擁有唯一的競爭對手。公司，在納斯達克的市值已達16 億美元。除非其他人（例如 DoubleClick）首先獲得它。
