Alberto Gabaï 是 Tech Data 法國子公司的執行長。這家多專業批發商剛完成了 SAP 下新管理系統的實施。分配決策：您剛剛將管理系統切換到 SAP。出於什麼原因以及為何做出這樣的選擇？
阿爾貝托·加拜：事實上，我們剛完成了 SAP 新管理系統的實施，我可以告訴你，一切都很順利。這段旅程是計劃並發生的
在歐洲標準化框架內進行。所有子公司均已完成切換。法國是最後一個轉向 SAP 的國家。
此次遷移也使我們能夠向經銷商提供新版本的網站。現在它引用了我們的整個目錄。該網站將為您的合作夥伴帶來哪些優勢？
我們希望給予我們的網絡發展其活動所需的所有自由和自主權。因此，透過在驗證之前即時存取庫存等眾多服務來豐富它
他們的訂單，監控訂單進度，在線直接支付發票，或釋放他們的未償信用，該網站將使我們的經銷商能夠非常迅速地響應請求
他們的客戶。
他們還擁有新的、更直觀和高效的線上客戶服務和線上授權版本。不要忽視我們的新搜尋引擎，它現在永久出現在所有
網站的各個部分匯集了目錄中 100% 的產品。您的分銷網絡如何發展？
在六到八個月的時間裡，我們觀察到了迄今為止我們還沒有的三個新特徵。例如，我們有電話經銷商，他們面臨電話銷售的成長
大品牌被迫將銷售範圍擴大到 PDA 或筆記型電腦等新產品。
我們也歡迎膠卷經銷商，他們必須面對數位科技的興起，必須使其產品目錄多樣化，轉向數位設備、印表機，為什麼不呢？
視訊投影機和等離子電視。最後一類是汽車收音機經銷商，他們豐富了 GPS 終端的銷售。我們看到 IT 經銷商的形象正在徹底改變。一樣多
這些進展使我們今年新增了 1000 名經銷商，每月活躍人數達到 9,000 人。2006年您將重點放在哪些活動？
一年多來，我們一直提供整合服務，讓經銷商銷售我們在我們的場所配置的機器。所以在 2005 年，我們賣了
25,000 台機器可供使用。我們計劃今年銷售 45,000 輛。新會員已經使用了這項服務，包括許多小型經銷商，他們可以為他們卸載配置
機器是一個優點。2006年你們的成長目標是什麼？
與往年一樣，我們的目標是增加營業額。其中一種方法是在 2006 年招募與 2005 年一樣多的經銷商，約 1,000 個合作夥伴。我們依靠我們的整合和
我們對我們的技術數據電信部門抱有很高的期望，該部門涉及行動、行動電話和融合產品。
此外，我們希望透過從三月起將 Azlan 整合到我們的辦公室來實現商業競爭，這種鄰近性可以使我們的活動產生更大的協同作用並實現費用的合理化。
