這家專注於免費套餐的美國行動電信商決定征服歐洲。 FreedomPop 剛登陸比利時。他與當地營運商 Base（荷蘭 KPN 的子公司）簽署了一份商業協議，該協議將作為 MVNO（虛擬行動營運商）將其託管在其 3G/4G 網路上。
«FreedomPop 正在研究擴展到比利時市場的可能性。他正處於分析階段»Base 外部通訊主管 Sofie Bockaert 謹慎地解釋。
在美國，自 18 個月前進入市場以來，該營運商已吸引了 25 萬名客戶。它於 2013 年推出了第一個零美元計劃，使用 Sprint 的 4G 網路作為 MVNO。
此免費「有效」優惠包括 500 MB 行動網路、每月 200 分鐘通話和無限簡訊。然而，這個看似誘人的提議背後隱藏著什麼呢？
託管在行動網路上的 Skype 類型電話服務
其方法是基於技術和經濟的雙重方程式。關於第一點，它的特殊性來自於它使用4G網路作為網路網路。
在 FreedomPop 的產品中，電話是在 IP 封包中進行處理的，就像 Skype 在固定電話網路上的處理方式或 Viber 應用程式在蜂巢或 Wi-Fi 網路上的處理方式一樣。在目前的 4G 網路上，電話通常由營運商在 3G 頻率上以「電路」模式（如固定電話網路）進行處理。
«有了 FreedomPop，一切都透過一個應用程式下載到基於 OTT 模型（編者註）的智慧型手機上，該模型使用網路提供服務。 4G容量充足 用於聲音治療,除了數據之外» 電信顧問 Estelle Huynh 解釋。
從經濟層面來看，其免費模式也扮演了「貢多拉頭」的角色，逐漸吸引部分顧客選擇付費選項。該運營商還銷售智慧型手機。
«FreedomPop的模式與許多網路公司一樣都是Freemium。一些客戶透過期權付款。該運營商剛剛推出了每月 20 美元的無限套餐。 4G 配額為 1 GB» 埃斯特爾·黃 (Estelle Huynh) 解釋道。
當我們詢問是否想攻擊比利時以外的歐洲國家時，該運營商通過一條狡猾的推文回應了我們：“沒有關於在英國、德國、法國和西班牙的確切發布日期的詳細信息！ »。
適應征服歐洲的商業策略？
然而，沒有任何跡象表明 FreedomPop 將能夠不加修改地拒絕其在歐洲的商業策略。“據我們所知，FreedomPop 尚未就其未來產品的輪廓做出任何決定”基地外部通訊主管 Sofie Bockaert 表示，他呼籲接待美國業者。
«比利時人口稠密、行動普及率高、跨境客戶眾多，是理想的啟動平台，將有可能解決歐洲特有的漫遊問題。支持埃斯特爾·休恩特。
在美國，它也向客戶銷售4G智慧型手機，但在歐洲，它會堅持這條路還是採取分銷裸SIM卡的商業策略？在後一種情況下，其方法將取決於仍然少數的客戶擁有自己的「解鎖」4G 智慧型手機。
比利時之後，法國？
德國等某些歐洲市場不習慣行動套餐的低價，可能會以積極的商業策略歡迎該業者的到來。另一方面，法國的免費套餐價格為 2 歐元和 0 歐元（當您是 Freebox 訂戶時），可能不太受歡迎。
«FreedomPop面對法國營運商的低成本品牌可能會很複雜。此外，其基於提前下載應用程式的方式，主要針對極客, p作為經典客戶» 支持埃斯特爾·休恩特。
要進入法國市場，美國人首先必須找到一個可以託管該市場的營運商。如果 FreedomPop 提出要求，法規迫使持有頻率的四家業者可能會提出批發價格報價（分鐘和數據）的商業建議，以適應 MVNO。
另外，由於法國的4G覆蓋率仍有很大提升空間，美國業者在3G方面也有義務簽署MVNO協議，這將增加其成本。
然而，由於價格戰，現有的MVNO已經陷入困境。他們的利潤空間受到向運營商支付的網路使用批發價和不斷下降的套餐價格之間的擠壓。
由於四家業者正處於4G網路投資階段，他們沒有理由實行「有吸引力」的批發價格來迎合可能加劇套餐價格戰的競爭對手。
美國行動虛擬業者所展現的征服精神能否經得起客觀審視仍是魚龍混雜的歐洲市場？
