ตลาดเป้าหมาย: คำจำกัดความวัตถุประสงค์ตัวอย่างกลุ่มตลาด

ตลาดเป้าหมายคืออะไร?

ตลาดเป้าหมายคือกลุ่มบุคคลที่ได้รับการระบุว่าเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์เนื่องจากลักษณะที่ใช้ร่วมกันเช่นอายุรายได้และวิถีชีวิต การระบุตลาดเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการตัดสินใจเมื่อ บริษัท ออกแบบแพ็คเกจและโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน-

ตลาดเป้าหมายทำงานอย่างไร

ผลิตภัณฑ์ใหม่จะต้องตอบสนองความต้องการแก้ปัญหาหรือทั้งสองอย่าง ความต้องการหรือปัญหานั้นอาจไม่ใช่สากล เป็นไปได้มากที่สุดที่ตอบสนองความต้องการและข้อกังวลของชุดย่อยของผู้บริโภคเช่นมังสวิรัติที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมนักวิทยาศาสตร์หรือผู้ที่ชื่นชอบกลางแจ้ง มันอาจดึงดูดความสนใจของวัยรุ่นมืออาชีพวัยกลางคนนักต่อรองราคาหรือคนหัวสูง

การจินตนาการถึงตลาดเป้าหมายที่เป็นไปได้ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างและปรับแต่งผลิตภัณฑ์ มันแจ้งการตัดสินใจเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์การตลาดและตำแหน่ง

ฉันจะกำหนดตลาดเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

นักวิจัยการตลาดใช้กิจกรรมความสนใจและความคิดเห็น (AIO) แบบสำรวจเพื่อสร้างโปรไฟล์จิตวิทยาของลูกค้าเป้าหมาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบ่งผู้บริโภคออกเป็นสี่ส่วน:

• เกี่ยวกับประชากร- นี่คือคุณสมบัติหลักที่กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ ทุกคนสามารถระบุได้ว่าเป็นของกลุ่มอายุที่เฉพาะเจาะจงระดับรายได้เพศอาชีพและระดับการศึกษา
• เกี่ยวกับภูมิศาสตร์: ส่วนนี้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นในยุคของโลกาภิวัตน์ ควรคำนึงถึงการตั้งค่าระดับภูมิภาค
• เกี่ยวกับจิตวิทยา: เซ็กเมนต์นี้นอกเหนือไปจากพื้นฐานของข้อมูลประชากรเพื่อพิจารณาวิถีชีวิตทัศนคติความสนใจและค่านิยม
• เกี่ยวกับพฤติกรรม: ส่วนนี้ขึ้นอยู่กับการวิจัยในการตัดสินใจของลูกค้าปัจจุบันของ บริษัท ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจได้รับการแนะนำจากการวิจัยเกี่ยวกับการอุทธรณ์ที่พิสูจน์แล้วของผลิตภัณฑ์ที่ผ่านมา

ตัวอย่างของตลาดเป้าหมายคืออะไร?

แต่ละตลาดเป้าหมายทั้งสี่สามารถใช้เพื่อพิจารณาว่าลูกค้าเป็นใครสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

มีร้านอาหารอิตาเลียนประมาณ 62,091 แห่งในสหรัฐอเมริกาในปี 2567การร่วมพิซซ่ามุมหนึ่งอาจดึงดูดผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่าและมีงบประมาณมากขึ้น สถานที่ผ้าปูโต๊ะสีขาวสมัยเก่าอาจถูกแวะเวียนโดยผู้สูงอายุและครอบครัวที่อาศัยอยู่ในละแวกใกล้เคียง สถานที่ใหม่ ๆ ที่อยู่บนถนนอาจตอบสนองต่อฝูงชนที่มีความสุขและมีแนวโน้มที่จะเดินทางไกลสำหรับเมนูที่เป็นนวัตกรรมของร้านอาหารและรายการไวน์แฟนซี

นักธุรกิจที่มีความชำนาญได้พิจารณาตลาดเป้าหมายในอุดมคติสำหรับร้านอาหารในแต่ละกรณีที่ประสบความสำเร็จ พวกเขาได้ปรับแต่งเมนูการตกแต่งและกลยุทธ์การโฆษณาเพื่อดึงดูดตลาดนั้น

เหตุใดตลาดเป้าหมายจึงมีความสำคัญ

มีผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่รายการที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดทุกคน Aveda Rosemary Mint Bath Bar มีราคา $ 19.50 ต่อบาร์ที่ Aveda Beauty Stores มีการตลาดกับผู้บริโภคที่มีความสุขและมีความสำคัญทางนิเวศซึ่งจะจ่ายเงินเพิ่มเติมเพื่อคุณภาพ

สบู่Clé de Peau Beauté Synactif ขายปลีกราคา $ 110 ต่อบาร์และวางตลาดให้กับผู้บริโภคที่มีความรู้สึกที่ร่ำรวยแฟชั่นที่เต็มใจจ่ายพรีเมี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์หรูหรา

สบู่หมุนแปดแพ็คมีค่าใช้จ่าย $ 9.79 ที่ CVS และเป็นที่รู้กันว่าทำงานให้เสร็จ

ส่วนหนึ่งของความสำเร็จในการขายดีหรือบริการคือการรู้ว่าใครจะดึงดูดและใครจะซื้อมันในที่สุด ฐานผู้ใช้สามารถเติบโตได้ตลอดเวลาผ่านการตลาดการโฆษณาและคำพูดเพิ่มเติม นั่นเป็นเหตุผลที่ธุรกิจใช้เวลาและเงินจำนวนมากในการกำหนดตลาดเป้าหมายเริ่มต้นและทำไมพวกเขาถึงทำตามข้อเสนอพิเศษแคมเปญโซเชียลมีเดียและโฆษณาพิเศษ

กลุ่มตลาดคืออะไร?

การแบ่งตลาดเป้าหมายออกเป็นกลุ่มเกี่ยวข้องกับการจัดกลุ่มประชากรตามลักษณะสำคัญที่ผลักดันการตัดสินใจใช้จ่าย พวกเขารวมถึงเพศอายุระดับรายได้เชื้อชาติระดับการศึกษาศาสนาสถานภาพการสมรสและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์

ผู้บริโภคที่มีประชากรศาสตร์เดียวกันมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์และบริการเดียวกันดังนั้นการ จำกัด กลุ่มให้แคบลงเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการกำหนดตลาดเป้าหมาย

ผู้ที่ตกอยู่ในวงเล็บที่มีรายได้สูงอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อกาแฟพิเศษจากสตาร์บัคส์มากกว่าพึ่งพาโดนัท Dunkin ' บริษัท แม่ของทั้งสองแบรนด์ต้องรู้เรื่องนี้เพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ว่าจะหาร้านค้าของพวกเขาที่ไหนจะเก็บสินค้าของพวกเขาและสถานที่โฆษณาแบรนด์ของพวกเขา

ตลาดเป้าหมายและยอดขายผลิตภัณฑ์

การระบุตลาดเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์พร้อมกับการผลิตการจัดจำหน่ายราคาและการวางแผนส่งเสริมการขาย ตลาดเป้าหมายกำหนดปัจจัยสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เอง บริษัท อาจปรับแต่งบางแง่มุมของผลิตภัณฑ์เช่นปริมาณน้ำตาลในน้ำอัดลมหรือรูปแบบของบรรจุภัณฑ์ดังนั้นจึงดึงดูดผู้บริโภคในกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

บริษัท อาจขยายตลาดเป้าหมายในระดับสากลเมื่อยอดขายผลิตภัณฑ์เติบโตขึ้น การขยายตัวระหว่างประเทศช่วยให้ บริษัท สามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายที่กว้างขึ้นในภูมิภาคอื่น ๆ ของโลก

บริษัท อาจพบว่าตลาดเป้าหมายในประเทศขยายตัวนอกเหนือจากการขยายตัวระหว่างประเทศเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ได้รับแรงฉุดมากขึ้นในตลาด การขยายตลาดเป้าหมายของผลิตภัณฑ์เป็นโอกาสรายได้ที่คุ้มค่า

บรรทัดล่าง

การระบุตลาดเป้าหมายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างและปรับแต่งผลิตภัณฑ์ใหม่

ตลาดเป้าหมายสามารถแปลเป็นโปรไฟล์ของผู้บริโภคที่ผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะอุทธรณ์มากที่สุด โปรไฟล์พิจารณาลักษณะหลักสี่ประการ: ประชากร, ภูมิศาสตร์, จิตวิทยาและพฤติกรรม ปัจจัยเหล่านี้ช่วยกำหนดว่าใครมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มากที่สุด