ศาสตร์แห่งการเมือง: ทำไมทรัมป์และคลินตันควรจะดีต่อกัน

นี่คือกลยุทธ์ที่คุณไม่เห็นมากในช่วงการแข่งขันการเลือกตั้งในปีนี้ระหว่างโดนัลด์ทรัมป์และฮิลลารีคลินตัน: ชมเชยฝ่ายค้าน

ถึงกระนั้นการพูดถึงสิ่งที่ดีเกี่ยวกับคู่ต่อสู้ทางการเมืองอาจเป็นประโยชน์ต่อภาพลักษณ์ของตัวเองการวิจัยใหม่พบว่า

กลยุทธ์ของคำเยินยอคือ "หายากมาก" นักวิจัยการศึกษา Nicoletta Cavazza ศาสตราจารย์ด้านการสื่อสารและเศรษฐศาสตร์ของมหาวิทยาลัย Modena และ Reggio Emilia ในอิตาลีกล่าว แต่การศึกษาก่อนหน้านี้พบว่าการเป็นลบ -ดูถูกฝ่ายค้าน- สามารถทำให้ผู้สมัครดูไม่ดี

ในการศึกษาใหม่ Cavazza ดูว่าการเป็นบวกสามารถตอบสนองต่อผู้สมัครได้เช่นกัน -Oh Snap: 10 One Liners ทางการเมืองที่น่าจดจำ-

การเมืองเชิงบวก

เพื่อทดสอบความคิด Cavazza ได้คัดเลือกนักศึกษามหาวิทยาลัยอิตาลี 92 คนและให้พวกเขาอ่านสุนทรพจน์ทางการเมืองที่สมมติขึ้นซึ่งเหมือนกันยกเว้นหนึ่งบรรทัด ในสภาพที่เป็นกลางนักเรียนอ่านคำพูดที่กล่าวว่า "ฉันเชื่อว่าคู่แข่งของฉันจะเห็นด้วยกับฉันเกี่ยวกับความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์นี้" ในสภาพบวกประโยคนี้ถูกปรับแต่งเล็กน้อยเพื่อรวมคำชม: "ฉันเชื่อว่าคู่แข่งของฉันซึ่งเป็นคนที่ตั้งตรงและฉลาดจะเห็นด้วยกับฉันเกี่ยวกับความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์นี้"

จากนั้น Cavazza รวบรวมข้อมูลว่าผู้เข้าร่วมการศึกษาเห็นผู้สมัครพูดหรือไม่มีความสามารถน่าเชื่อถือและโน้มน้าวใจ

เธอพบว่าคำเยินยอเพิ่มความประทับใจของผู้เข้าร่วมต่อผู้สมัครอย่างน่าเชื่อถือ และสิ่งนั้นพิเศษความน่าเชื่อถือของความน่าเชื่อถือในที่สุดแปลเป็นคนที่มีแนวโน้มที่จะลงคะแนนให้กับผู้พูดฟรี นี่เป็นเรื่องจริงไม่ว่านักการเมืองในการทดลองจะเป็นชายหรือหญิง Cavazza รายงานออนไลน์เมื่อวันที่ 11 กรกฎาคมในวารสารอิทธิพลทางสังคม

รับการค้นพบที่น่าสนใจที่สุดในโลกที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณ

รับความไว้วางใจ

มีเหตุผลสองประการที่ทำให้เกิดผลกระทบ Cavazza กล่าว อย่างแรกคือการสัมผัสสนามเด็กเล่นเก่า "ฉันเป็นยางและคุณกาว / สิ่งที่คุณพูดตีกลับฉันและติดอยู่กับคุณ" เป็นจริงมากกว่าเด็ก ๆ ที่ร้องเพลง

"เมื่อเราสังเกตเห็นใครบางคนพูดถึงคนอื่นเรามักจะยึดติดกับแหล่งที่มาเหมือนกัน" ซึ่งเธอกล่าวถึงคนที่เธอพูดถึง Cavazza บอกกับวิทยาศาสตร์การใช้ชีวิต "ตัวอย่างเช่นถ้าฉันบอกว่าผู้หญิงใจดีมากฉันชักชวนผู้สังเกตการณ์ให้คิดว่าฉันใจดีเหมือนกัน"

เอฟเฟกต์บูมเมอแรงนี้เป็นเหตุผลว่าทำไมการโคลนในการเมืองทำให้ทุกคนสกปรก Cavazza กล่าว โดยทั่วไปการวิจัยพบว่าความไม่ลงรอยกันทางการเมืองลดความไว้วางใจของประชาชนในนักการเมือง

อีกปัจจัยหนึ่งในการเล่นน่าจะเป็นความจริงที่ว่าผู้สมัครที่พูดอย่างอบอุ่นของฝ่ายค้านกำลังทำหน้าที่ต่อต้านผลประโยชน์ของเขาหรือเธอ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาดูน่าเชื่อถือมากขึ้น Cavazza กล่าว

“ ยกตัวอย่างเช่นร้านขายของชำที่พูดว่า 'อย่าซื้อสตรอเบอร์รี่วันนี้พวกเขาไม่สดพอ” เธอกล่าว "เขาได้รับความไว้วางใจจากคุณอย่างแน่นอน!"

และแม้ว่าดูเหมือนว่าทรัมป์และคลินตันอาจจะใช้เวลาการเลือกตั้งนี้ในลำคอของกันและกัน Cavazza กล่าวว่าวิธีการเชิงบวกสามารถทำงานได้แม้กระทั่งคู่แข่งที่ขมขื่นที่สุด การศึกษาของเธอทำในบริบทของการเมืองอิตาลีซึ่งเป็นหินที่ฉาวโฉ่และมักจะขึ้นอยู่กับ "ซึ่งกันและกันข้อกล่าวหาและคำสบประมาท, "Cavazza กล่าว

การวิจัยติดตามผลของเธอยังไม่ได้เผยแพร่พบว่าคำเยินยอเป็นสถานการณ์ที่ชนะสำหรับผู้สมัคร เธอกล่าวเสริม: มันทำให้ผู้คนรู้สึกดีกับพวกเขาและไม่ได้ทำให้ผู้คนตัดสินคู่แข่งของพวกเขาในเชิงบวกมากขึ้น

“ ฉันคิดว่าถึงเวลาแล้วที่นักการเมืองจะต้องใส่ใจการสื่อสารเชิงบวก, "Cavazza กล่าวว่า" แทนที่จะก้าวร้าวด้วยวาจามากขึ้นเรื่อย ๆ "

บทความต้นฉบับเกี่ยวกับวิทยาศาสตร์สด-