โซลูชันไบโอเมตริกซ์ของ AWARE แล้วและตอนนี้: คำถาม & คำตอบกับ Rob Mungovan

Rob Mungovan ได้รับการกำกับรับรู้การขายและการพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นเวลาเกือบ 20 ปี เขาเป็นหนึ่งในไม่กี่คนในอุตสาหกรรมชีวภาพที่จำวันแรกสุดและมีมุมมองที่น่าสนใจเกี่ยวกับว่าภาคธุรกิจมาถึงไกลแค่ไหน

โปรดแนะนำตัวเองและ บริษัท

Rob Mungovan:การรับรู้เป็นผู้ริเริ่มในตลาดชีวภาพเป็นหลักตั้งแต่อุตสาหกรรมที่เกิดขึ้น เมื่อฉันมาถึงในปี 1997 ตระหนักถึงการทำลายล้างในเชิงพาณิชย์ของเทคโนโลยี“ เวฟเล็ต” และเพิ่งมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ FBI สร้างมาตรฐานอัลกอริทึมที่ใช้เวฟเล็ตสำหรับการบีบอัดภาพลายนิ้วมือ; ขั้นตอนแรกที่สำคัญต่อการแปลงเป็นดิจิทัลของการ์ดลายนิ้วมือที่มีหมึกอันกว้างใหญ่ของ FBI อัลกอริทึมการบีบอัดที่รู้จักกันในชื่อ WSQ หรือ“ Quantization เวฟเล็ตสเกลาร์” ช่วยตั้งค่าชีวภาพบนเส้นทางสู่การเติบโตโดยช่วยสร้างกรอบพื้นฐานสำหรับการทำงานร่วมกันซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับระบบ FBI ในการให้บริการผู้ใช้ Aware เป็นคนแรกที่เสนอผลิตภัณฑ์ WSQ เชิงพาณิชย์และฉันได้รับการว่าจ้างให้ส่งเสริมและอนุญาตให้ใช้งานและต่อมาเพื่อสร้างธุรกิจชีวภาพของ ANGHY ต่อไป

อุตสาหกรรมชีวภาพมีการพัฒนาอย่างไรในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา?

อุตสาหกรรมมีการพัฒนาอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่กลางทศวรรษที่ 1990 สิ่งที่เริ่มต้นจากอุตสาหกรรมที่มุ่งเน้นเฉพาะการแปลงเป็นลายนิ้วมือและการค้นหาการบังคับใช้กฎหมายได้กลายเป็นตลาดที่หลากหลายมากขึ้น Biometrics ถูกใช้ในบางรูปแบบโดยผู้คนหลายล้านคนทุกวัน ประสิทธิภาพและความน่าเชื่อถือของการจับคู่ลายนิ้วมือได้รับการปรับปรุงอย่างมากและเราได้เห็นการเจริญเติบโตและการยอมรับของม่านตาใบหน้าและเสียงด้วยเสียงด้วยรังสีที่เกิดขึ้นใหม่ บริษัท ผู้ก่อตั้งหลายแห่งของอุตสาหกรรมได้ถูกรวมเข้ากับ บริษัท ข้ามชาติซึ่งได้เปลี่ยนพลวัตของพื้นที่ในบางวิธี

มีตัวเร่งปฏิกิริยาหลายตัวที่กระตุ้นให้เกิดการเติบโตของอุตสาหกรรมของเรา สิ่งที่น่าสังเกตมากที่สุดคืออำนาจคอมพิวเตอร์การลงทุนของรัฐบาลและความต้องการความปลอดภัย การเพิ่มขึ้นของพลังการคำนวณแบบทวีคูณส่งผลกระทบต่อธุรกิจเทคโนโลยีส่วนใหญ่และชีวภาพก็ไม่มีข้อยกเว้น สมาร์ทโฟนวันนี้มีความสามารถในการคำนวณมากกว่าเดสก์ท็อป Wintel เมื่อสิบปีก่อน เช่นเดียวกับเทคโนโลยีหลายอย่าง-รวมถึงอินเทอร์เน็ตเอง-Biometrics จะไม่เฟื่องฟูหากไม่มีการลงทุนและมาตรฐานของภาครัฐในช่วงต้น ในที่สุดการเติบโตของอุปสงค์: โลกของเราได้รับการพัฒนาจากสงครามเย็นระหว่างมหาอำนาจระหว่างสงครามกับสงครามการก่อการร้ายและอาชญากรรมไซเบอร์ซึ่งเป้าหมายคือการหยุดบุคคลไม่ใช่กองทัพ ในสภาพแวดล้อมนี้ตัวตนไม่เคยเป็นองค์ประกอบที่สำคัญกว่าของการรักษาความปลอดภัยและการป้องกันและชีวภาพมีประโยชน์ไม่เหมือนใครสำหรับความพยายามด้านความปลอดภัยตามตัวตน

การรับรู้มีวิวัฒนาการอย่างไรตั้งแต่คุณเคยไปที่นั่น?

การรับรู้เป็น บริษัท ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงในขณะนี้ในปี 1997 ในเวลานั้นเราเป็น บริษัท ที่ได้รับใบอนุญาตเทคโนโลยี DSL เป็นหลักซึ่งมีเทคโนโลยีการบีบอัดภาพที่น่าสนใจ วันนี้เราเป็น บริษัท ซอฟต์แวร์ซอฟต์แวร์ชีวภาพที่มีผลกำไรและมีเสถียรภาพทางการเงิน เรามีประสบการณ์ของ บริษัท ขนาดใหญ่ แต่เราเล็กพอที่จะว่องไวและยืดหยุ่น ไม่มีระบบราชการที่นี่ เรามีมุมมองระยะยาวซึ่งเป็นเหตุผลที่เราจัดลำดับความสำคัญของการวิจัยและพัฒนาและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ โดยพื้นฐานแล้วเราใช้แนวทางการออกแบบและพัฒนาซอฟต์แวร์เกรดรัฐบาลเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นที่เป็นมิตรกับองค์กร

เราได้พัฒนาผลิตภัณฑ์หลายสิบรายการมาตั้งแต่ WSQ การปฏิบัติตามมาตรฐานและการประกันคุณภาพของภาพยังคงเป็นส่วนหนึ่งของการเสนอขายของเรา แต่วันนี้เราสามารถส่งมอบโซลูชันไบโอเมตริกซ์ที่สมบูรณ์ซึ่งสร้างขึ้นบนพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ที่รับรู้ที่กว้างของซอฟต์แวร์ที่รองรับเวิร์กโฟลว์ที่ซับซ้อนและการจับคู่ไบโอเมตริกซ์ที่ปรับขนาดได้สูง

ฐานลูกค้าของเราเติบโตและหลากหลาย ในวันแรก ๆ ยอดขายส่วนใหญ่ของเราคือผู้รวมระบบที่ให้บริการหน่วยงานของรัฐและรัฐบาลกลางสหรัฐ แต่วันนี้ประมาณ 40% ของธุรกิจของเรามาจากนอกสหรัฐอเมริกา เราได้ขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ของเราไปยังจุดที่เราสามารถเปิดใช้งานโซลูชันที่สมบูรณ์สำหรับแอปพลิเคชันไบโอเมตริกซ์ใด ๆ รวมถึงการบังคับใช้กฎหมายการจัดการชายแดนรหัสพลเรือนและการตรวจสอบความถูกต้องบนมือถือ

นอกจากนี้เรายังให้บริการโซลูชั่นที่ต้องปรับแต่งน้อยลงในการใช้งาน ในกรณีที่ลูกค้ารัฐบาลสหรัฐฯของเรามีแนวโน้มที่จะจัดลำดับความสำคัญของคุณสมบัติและเวิร์กโฟลว์ที่กำหนดเองลำดับความสำคัญเปลี่ยนไปใช้ความเร็วในการปรับใช้และความเรียบง่ายยิ่งขึ้นจากตลาดนั้น สิ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลงคือความต้องการซอฟต์แวร์ที่น่าเชื่อถือมากทนทานและได้รับการสนับสนุนอย่างดี ลูกค้าของเราทุกคนคาดหวังคุณค่าจากการลงทุนของพวกเขาและนั่นหมายความว่าการแก้ปัญหาจะทำในสิ่งที่ควรจะทำเป็นเวลานาน พวกเขาต้องการให้โซลูชันของพวกเขามีความยืดหยุ่นและขยายได้ตามความต้องการของพวกเขาวิวัฒนาการ

อะไรทำให้ตระหนักถึงความเป็นเอกลักษณ์ในพื้นที่ชีวภาพ?

เราเป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์ดั้งเดิมของสหรัฐอเมริกาที่ใช้เทคโนโลยีไบโอเมตริกซ์หลักที่ยังคงเป็นอิสระ เรายังคงทำกำไรและมีเสถียรภาพทางการเงิน เราใช้ความพยายามอย่างมากในการสร้างฐาน IP ที่กว้างซึ่งช่วยให้เราบรรลุระดับความพอเพียงที่ไม่เหมือนใครสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กในอุตสาหกรรม ซึ่งแตกต่างจาก บริษัท อื่น ๆ ที่มีขนาดและภารกิจที่คล้ายคลึงกันเราสามารถส่งมอบโซลูชั่นที่สมบูรณ์โดยไม่ต้องมีซอฟต์แวร์ Sublicense จาก บริษัท อื่น ๆ สิ่งนี้ทำให้เราได้เปรียบที่สำคัญในแง่ของความยืดหยุ่นการกำหนดราคาการสนับสนุนทางเทคนิคและความเร็วในการส่งมอบให้กับลูกค้าของเรา

อะไรคือตัวขับเคลื่อนหลักสำหรับการรับรู้ในอนาคต?

การแนะนำของการรับรองความถูกต้องที่เปิดใช้งานทางชีวภาพบนสมาร์ทโฟนยังทำหน้าที่ในการเปิดประตูที่เปิดให้มีการใช้งานของไบโอเมตริกซ์นอกเหนือจากการบังคับใช้กฎหมายเช่นการพิสูจน์ตัวตน
ในฐานะที่เป็นตัวตนยังคงเป็นส่วนที่ใหญ่กว่าในชีวิตของเราชีวภาพมีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการสร้างตัวตนสำหรับสิ่งที่เราเรียกว่า "รู้จัก X ของคุณ": รู้จักลูกค้าของคุณรู้จักพนักงานของคุณรู้จักผู้เยี่ยมชมของคุณรู้จักพลเมืองของคุณรู้จักผู้ป่วยของคุณ ฯลฯ แอปพลิเคชันประเภทนี้

นอกจากนี้เรายังเห็นองค์กรจำนวนมากที่ต้องการความสามารถทางชีวภาพ แต่ไม่มีขนาดที่จะพิสูจน์การใช้โซลูชันของตนเอง เช่นเดียวกับข้อเสนอ SaaS ที่ได้รับการยอมรับอย่างดีอื่น ๆ Biometrics-as-a-Service มีความหมายอย่างมากสำหรับลูกค้าประเภทนี้และมีศักยภาพที่จะขยายตลาดสำหรับชีวภาพอย่างมีนัยสำคัญ

การรับรู้เป็นสิ่งที่ดีที่จะใช้ประโยชน์จากผู้บริโภคที่พัฒนาขึ้นและพื้นที่องค์กรโดยเฉพาะอย่างยิ่งนอกสหรัฐอเมริกาที่เราได้ทำการขายและการตลาดที่สำคัญ แพลตฟอร์ม Biosp และ Astra ของเรากำลังทำงานในคลาวด์เพื่อสนับสนุนหนึ่งในแพลตฟอร์ม Biometrics-as-A-Service ที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในการผลิต ผลิตภัณฑ์ของเราเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการส่งมอบโซลูชั่นมือถือและเราวางแผนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในพื้นที่นี้ในปีนี้ ชุดผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของเราและความพยายามด้านการวิจัยและพัฒนาจำนวนมากพร้อมกับชื่อเสียงด้านความซื่อสัตย์และความสามารถเป็นลางดีสำหรับ บริษัท ของเราสำหรับอนาคตอันใกล้