เจ้านายของผู้นำระดับโลกในด้านซอฟต์แวร์ 3 มิติให้รายละเอียดเกี่ยวกับกุญแจสู่ความสำเร็จของเขา ตามที่เขาพูด บริษัทของเขาเป็นตัวแทนมากกว่าครึ่งหนึ่งของมูลค่าของกลุ่ม
เฮบโดใหม่:
โลกกำลังลังเลระหว่างภาวะถดถอยและการฟื้นตัว คุณมีการวินิจฉัยเรื่องนี้อย่างไร?
เบอร์นาร์ด ชาร์ลส์:
ความกดดันด้านงบประมาณด้านไอทีมีมาก นี่เป็นเรื่องจริงในยุโรปเช่นเดียวกับในสหรัฐอเมริกา สำหรับอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ สิ่งต่างๆ ค่อนข้างผิดปกติ: เราไม่ได้อยู่ในกระบวนการบำรุงรักษาโครงสร้างพื้นฐาน แต่เป็นการพัฒนาโครงการ มีการแยกส่วนระหว่างการใช้จ่ายด้านไอทีแบบดั้งเดิมซึ่งยังคงอยู่ในระดับที่ต่ำมาก และการลงทุนในซอฟต์แวร์ขนาดใหญ่ ซึ่งได้รับการคงไว้เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจในระยะยาว ตัวอย่าง: Volvo Trucks ซึ่งเป็นชิ้นส่วนยานยนต์สำหรับสินค้าหนักของผู้ผลิต อยู่ระหว่างการลดต้นทุน แต่พวกเขาเพิ่งสั่งซื้อ Catia ใหม่ [ซอฟต์แวร์ CAD จาก Dassault Systèmes หมายเหตุบรรณาธิการ]! ในบริษัทต่างๆ การวิจัยและพัฒนาไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น สำหรับเรามันเป็นเรื่องพื้นฐานด้วยซ้ำ การวิจัยและพัฒนาคิดเป็น 34% ของมูลค่าการซื้อขายของเราเมื่อวันที่ 26 มีนาคม คุณได้ลงนามในข้อตกลงกับโตโยต้า...ใช่ ร่วมกับไอบีเอ็ม นี่เป็นข้อตกลงที่สำคัญอย่างยิ่ง โตโยต้าจะสามารถจำลองการผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ทั้งหมดด้วยซอฟต์แวร์ของเรา แต่เหนือสิ่งอื่นใดคือการจำลองวิวัฒนาการเมื่อเวลาผ่านไปของส่วนประกอบทั้งหมดที่ใช้: การสึกหรอ ปฏิกิริยาโต้ตอบ... กล่าวโดยสรุป คือตลอดอายุการใช้งานขององค์ประกอบต่างๆ จะถูกนำมาพิจารณาและคาดการณ์ไว้ เป็นการปฏิวัติเล็กๆ น้อยๆ เทียบได้กับการตัดสินใจของ Boeing ในปี 1990 ที่จะจำลองการผลิตเครื่องบินทั้งหมดด้วย Catia มีผลงานให้สร้างไม่ต่ำกว่า 3 ล้านชิ้น! แต่ถึงกระนั้น ทุกอย่างก็เสร็จสิ้นโดยไม่ต้องใช้ต้นแบบทางกายภาพเพียงชิ้นเดียว เราต้องจำไว้ว่าเมื่อ 10 ปีที่แล้วผู้ผลิตรถยนต์สร้าง "โปรโต" อย่างน้อยสี่รายการก่อนที่จะเปิดตัวรถยนต์ในการจำลองดูเหมือนจะยากที่จะกระทบยอดงานทางอินเทอร์เน็ตและการรักษาความลับที่จำเป็นของโครงการ จะแก้ไขความขัดแย้งนี้ได้อย่างไร?นี่ไม่ใช่ความขัดแย้ง แต่เป็นปัญหาที่แท้จริง โดยทั่วไป ลูกค้าของเราสร้าง "แพลตฟอร์มเสมือน" ซึ่งทำงานบนอินทราเน็ตเท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างแพลตฟอร์มที่ขยายไปยังผู้รับเหมาช่วงซึ่งสามารถเข้าถึงได้ทางอินเทอร์เน็ต. เมื่อพวกเขาเลือกโซลูชันที่สอง พวกเขาเพียงแต่ใส่องค์ประกอบซึ่งในกรณีที่เลวร้ายที่สุด ผู้คนภายนอกโครงการสามารถมองเห็นได้โดยไม่เกิดอันตรายมากนักรูปแบบการกำหนดราคาของคุณคืออะไร?มันเป็นสองเท่า ลูกค้าเลือกเช่าซอฟต์แวร์ธรรมดาๆ หรือเลือกที่จะใช้ต้นทุนการซื้อเริ่มต้นที่สูง ซึ่งจะเสริมทุกปีด้วยการชำระค่าธรรมเนียมการใช้งาน ลูกค้าของเรามากกว่า 45% เลือกใช้ทางเลือกที่สอง ฉันคิดว่ารูปแบบการกำหนดราคาของเราเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เกิดความสำเร็จคุณปฏิบัติตามนโยบายการเติบโตภายนอกที่แข็งขัน เพื่ออะไร?เราได้เข้าซื้อกิจการสิบสี่ครั้งในช่วงสามปีที่ผ่านมา มีความจำเป็นเพราะหากเรามีความแข็งแกร่งในซอฟต์แวร์ 3 มิติที่เกี่ยวข้องกับการคำนวณที่ซับซ้อนอยู่แล้ว เราก็จะนำเสนอน้อยลงใน 3 มิติแบบง่าย และแม้แต่ใน 3 มิติแบบ "มวล" ก็น้อยลงด้วยซ้ำ ดังนั้นเราจึงซื้อผู้ผลิตที่เสนอข้อเสนอเสริมให้กับเรา ส่วนใหญ่เป็นสตาร์ทอัพหรือบริษัทขนาดกลาง แต่เราไม่เคยได้รับคู่แข่งที่อยู่ตรงหน้าตำแหน่งของคุณในกลุ่ม Dassault คืออะไร?ง่ายมาก: เราเป็นตัวแทนมากกว่าครึ่งหนึ่งของมูลค่าของกลุ่ม เราสามารถพูดได้ว่า Dassault ได้กลายเป็น Dassault Systemes แล้วและแนวโน้มระยะสั้น?ฉันจะไม่บอกอะไรคุณเป็นพิเศษ เพราะเราอยู่ใน “ช่วงเวลาที่เงียบสงบ” [สูตรกำหนดวันก่อนที่จะเปิดเผยผลการดำเนินงานของบริษัทจดทะเบียน หมายเหตุบรรณาธิการ] แต่ปัจจัยพื้นฐานยังคงเป็นปัจจัยพื้นฐานที่ผมได้แจ้งให้คุณทราบในเดือนกุมภาพันธ์ ยกเว้นเหตุการณ์ที่ไม่ธรรมดา การเติบโตของเราจะเร่งตัวขึ้นอย่างมีเหตุมีผลในช่วงครึ่งหลัง เนื่องจากการฟื้นตัวของเศรษฐกิจน้อยกว่าเนื่องจากการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ การเปิดตัวเหล่านี้เกิดขึ้นในอัตราที่ยั่งยืนมากขึ้น เช่นเดียวกับการได้ลูกค้าใหม่: เพื่อให้คุณเกิดไอเดีย ในปี 2000 และ 2001 เพียงปีเดียว เราได้รับลูกค้าจำนวนมาก... ระหว่างปี 1981 ถึง 1996!ขั้นตอนต่อไปของคุณคืออะไร?Dassault Systemes มุ่งหวังที่จะกลายมาเป็น Windows สำหรับระบบอัตโนมัติในสำนักงานและการประมวลผลสำหรับการผลิตทางอุตสาหกรรมระหว่างประเทศทั้งหมด: เป็นเครื่องมือสำคัญ ในเรื่องนี้ ฉันอยากจะชี้ให้เห็นว่าตอนนี้ซอฟต์แวร์ของเราทำงานไม่เพียงแต่บน Windows แต่ยังทำงานบน Windows XP ด้วย! เรามีแนวทางเดียวกันกับ Microsoft เล็กน้อย แต่ในอีกระดับหนึ่ง ฉันเข้ากันได้ดีกับ Steve Ballmer [หัวหน้าของ Microsoft, หมายเหตุบรรณาธิการ] เขามีแนวทางที่ตรงมากในประเด็นทางอุตสาหกรรมและการพาณิชย์
🔴 เพื่อไม่พลาดข่าวสาร 01net ติดตามเราได้ที่Google ข่าวสารetวอทส์แอพพ์-
ความคิดเห็นที่รวบรวมโดย Pierre-Antoine Merlin
