家庭业务计划变得简单

鼓励崭露头角的家庭企业主的第一件事是编写商业计划。他们提出了一本商业计划书，里面充满了有关SWOT分析（优势，劣势，机会和威胁）和财务报告的细节，并迅速变得不知所措。但是，除非您打算要求银行筹集资金开始您的合资企业，否则商业计划不需要是充满统计和图形的书籍。

商业计划基本上是成功的路线图。您从所处的位置开始，确定要去的地方，然后填写需要完成的任务才能到达那里。

这是为您的家庭企业创建简单的简短计划的方法。

关于您和您的家庭业务

您的业​​务计划应概述您的业务，包括以下信息：

您提供什么？

用一些句子描述您要出售的内容。是产品还是服务？是有形的还是数字化的？

您提供的东西有什么特殊或不同？

竞争是好的，因为这意味着您想开始的业务正在赚钱。但是，为了竞争，您需要使自己与众不同。您的产品或服务将有何不同？您会更快或更便宜吗？您会提供更多个人服务还是允许自助服务？

您的产品或服务将如何帮助人们？

回答这将帮助您制作有效的营销信息。许多家庭企业专注于他们在营销中提供的产品，但实际上，消费者想要的是知道您的产品或服务将如何帮助他们。列出您的功能，然后将每个功能的好处相关联。定义您的功能对消费者的意义。快速交付是一项功能 - immendiate使用是一个好处。

谁会从您提供的东西中受益？

人们购买东西来解决问题。如果他们在墙上有一个洞，则需要刺伤。如果他们无聊，他们想娱乐。如果他们生病了，他们想要健康解决方案。根据您的特殊之处，哪些人最有可能从您提供的东西中受益？例如，如果您提供纯素食减肥计划，那么人们最有可能想要和需要的人？

如何赚钱

接下来，查看家庭业务的财务领域，尤其是您将获得什么以及如何获得报酬。

您的产品或服务需要多少费用？

定价是您业务价值的中心，因此请花时间为您的产品和服务开发定价。如果您要出售一个小部件，则可能有一个价格。但是许多产品和服务都可以具有多种定价结构。例如，如果您正在开展虚拟助理业务，则可以为小时客户提供一个价格，并且（正在进行的每月）客户的价格不同。

您将如何付款？

这可能很明显，但是获得报酬是家庭业务方程的重要组成部分。事实是，根据您的家庭业务，您可能是追逐付款来自客户或客户。当您认为所有企业不仅是家庭企业的主要原因之一，失败是缺乏钱时，您会发现确保获得报酬很重要。

您越容易让客户和客户付款和获得他们想要的东西，他们就越有可能与您开展业务。您会接受各种付款方式，例如支票，现金和信用卡吗？您会接受PayPal吗？

您什么时候获得报酬？

如果您要出售产品，则在销售时将获得付款，但是如果您要出售服务，则在完成或交付之前可能不会获得付款。或者，您可以预先向费用收取一半的费用，并在提供服务时向剩余费用收取费用。

确定您是每周一次，每两周还是每周一次，以及您期望付款的时间。例如，客户是否有7到10天的付款，还是收到收据时付款？

吸引客户和客户

营销计划几乎是另一个文档，对于您的家庭业务成功至关重要。您的业​​务计划的营销部分概述了您将要出售给谁，以及您如何让人们知道您的产品和服务。

谁是您理想的客户？

当您确定谁从提供的产品中确定谁最佳好处时，您已经开始定义这一点。现在是时候详细了解它们了。这是市场研究进来帮助您为您提供的最佳买家定义最佳买家。进行主要研究，例如直接对您出售产品的人进行调查，以及从收集有关消费者习惯数据的资源中进行的二级研究。有关您的目标市场需要了解的一些事情包括他们的性别，财务状况，兴趣和其他人口统计信息。

在哪里可以找到理想的客户？

您可以通过研究找到客户的最佳地点来节省很多钱。例如，如果您为房地产经纪人提供虚拟支持服务，则可以在当地报纸上做广告，但是通过在当地房地产经纪人协会的新闻通讯中进行广告，您可以获得更好的结果。为什么？因为那是房地产经纪人所读的。当然，有些人会读报纸，但是当他们这样做时，他们不会考虑房地产。当他们阅读协会新闻通讯时，他们专注于房地产。

您如何吸引理想的客户？

当您将功能转化为好处时，您已经开始弄清楚如何与您的市场交谈。现在是时候制作说出目标市场语言的营销材料了。传达一条直接向您的市场挂断的信息是吸引客户和客户的最佳方法。请记住，您所有的广告都需要真实，以避免违反营销法。

评估您的启动需求

在开展业务之前，您应该确定资产开始的需求。

您的资产是什么？

这可以是金钱，但还可以包括您的计算机，其他设备和您必须帮助您入门的工具。

您需要多少开始，您要从哪里得到它？

许多家庭企业几乎一无所有。即便如此，大多数企业都低估了开展业务所需的金额，这可能会使业务的成功处于危险之中。首先列出预计的启动费用和持续费用，例如网站托管。如果您需要钱才能开始，请决定你要去哪里它及如果必要时如何偿还？

您想赚多少钱？

在路线图类比中，这是目的地。当您想出自己的电话号码时，请确保包括开销和与您的家庭业务相关的成本以及您的利润目标。考虑一下您在家工作，例如增加公用事业账单来考虑您可能会有的任何额外费用。尽管其中一部分是可以作为内政部费用扣除的税款，并且在家工作可以抵消其他费用在家庭外工作（例如上下班），但在经营家庭企业时，您需要很好地指挥财务。

您需要做什么才能实现自己的财务目标？

使用您之前设置的价格，确定您需要多少个销售或计费时间才能达到目标。如果您想每年总计30,000美元，并且每小时收取25美元的服务，则需要每年出售1,200小时的服务。这相当于每周24小时，假期为期两周或4.8小时，周末休息。请注意，虽然您每天可能会收费五个小时，但由于行政和营销任务，您也需要每天执行的工作。完成此操作步骤后，您将确切知道需要出售多少才能实现自己的目标。

克服障碍

注意到或预期开展家庭业务面临的任何挑战是一个好主意。

是什么阻止了你？

您现在面临哪些挑战或障碍，使您的家庭业务困难？这将因人而异。常见的开展业务的障碍缺乏知识，没有时间，没有足够的资源。您还应该考虑您的家人在家工作的支持。

您如何克服什么阻止您？

许多可能的家庭企业主不做此步骤。他们以障碍为借口放弃拥有家庭企业的梦想。但是，障碍只是烦恼，如果解决的话，可以克服。这样做需要您花时间分析情况和集思广益解决方案。你怎么能学到更多？您可以通过阅读和参加会议获得知识。你怎么能获得更多时间？寻求帮助或委派任务。

这些问题中的每一个都需要几个单词或句子，以帮助您集中精力并为成功的业务建立基础。这项练习将指导您定义自己拥有的东西，为达到财务目标所需的数字以及需要处理或克服的领域所需的数字。

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当您建立家庭业务时，请参阅您的业务计划以获取提醒或指导，并根据需要进行调整以帮助您实现目标。