奶奶的回忆可以帮助赢得购房吗？

购房者将尝试在当今野外的房地产市场中赢得竞标战争，包括提交要约旨在拖拉卖家的心弦。

全国各地的房地产经纪人说，买家正在撰写个性化信件，希望从上面的高价优惠中脱颖而出。

纽约的一名妇女怀念院子里的花朵如何使她想起祖母的花朵。弗吉尼亚州的一位买家对其中一个房间里可爱的壁画大声疾呼，使卖家的女儿哭了。在另一种情况下，一名建筑师争夺长岛的一处房地产，发誓要把艺术家的工作室放在屋子里充分利用。在每种情况下，信函撰写者都在其他多个提议中获得了房屋，尽管很难说这些传教士是否有所作为。

代表建筑师的Weichert房地产经纪人威尔·韦德（Will Wade）说：“买家都可以做的任何事情来获得优势。” “现在，这是一个竞争激烈的市场，买家正在竭尽全力，任何可能使他们脱颖而出或在卖方经过优惠时在卖方脑海中更加强大的小事会有所帮助。”

房地产经纪人称之为这种“买家情书”，随着国家与之抗争，最近变得越来越普遍待售房屋数量太多了。在一个故事之后的故事中，房地产经纪人说，微薄的库存有潜在的买家排队 - 从字面上看，在某些情况下- 并争先恐后他们可以获得的任何优势。房地产经纪人甚至警告卖家，接受这些信件可能会违反公平住房法，但他们没有消失。

衡量字母的影响

情书，通常通过代表投标人的房地产经纪人提供给卖方的情书，在大流行之前的某些热门住房市场上已经很普遍。

西雅图的Redfin特工朱莉·格拉纳汉（Julie Granahan）说：“这似乎已经成为标准的做法。

其中一些字母是简短的。格拉纳汉说，其他人则包括买家，他们的孩子和宠物的照片。 Gene Szpeinski说，一个买家甚至制作了整个家庭的视频，唱着钢琴，演唱了一首歌，讲述了他们想买的房子的程度。

可以肯定的是，这种策略远不能保证产生影响，尤其是因为大流行仅使市场成为市场更具竞争力，从家里工作如此普遍，抵押贷款率如此诱人的低点。

新泽西州南部的房地产经纪人琳达·斯托特（Linda Stout）说，这些信件已经变得如此普遍，以至于她在她的经验中失去了效力。

斯托特在一封电子邮件中说：“卖家被多个要价淹没了，所以同情心和情感已让位于'向我展示钱！'”

另一方面，格拉纳汉（Granahan）表示，撕裂的手势可能无法弥补要约的巨大货币差异，但在近距离情况下可能是决定性的。

她说：“发生了几次，我的卖方将收到多个报价，他们在两个可比的报价之间非常困难地选择。” “有时候，这封信只是因为信件中的信息而将一张纸推到了边缘。这可能会帮助他们感觉与一个买家相比，而不是另一个买家。”

但是，字母可能是潜在的陷阱。

这些信件会导致偏见吗？

全国房地产经纪人协会注意到了爱情字母的趋势后，十月份警告其成员，票据可能会对卖方承担法律风险。那是因为它是违法的，特别是公平住房法- 由于买方的某些特征，例如种族，宗教或家庭地位，拒绝要约。

看似无辜的信可以揭示这些东西。例如，一封关于期待看到孩子们在圣诞节早晨跑下楼梯的信告诉卖方买家的家庭状况和宗教信仰。它建议成员甚至不要阅读此类信件，也不要将其传递给客户。

到目前为止，基于情书的公平住房诉讼的威胁纯粹是假设的。负责执行公平住房法的机构，NAR和美国住房和城市发展部都不知道该国任何地方提起的任何此类诉讼。但是，这些信件吸引了监管机构的眼睛。

HUD发言人在一封电子邮件中说：“在房地产和公平住房圈子里，使用潜在买家来影响卖方来影响房屋的销售的信件一直受到更多关注。” “这些信件，就像房屋销售中的其他交流一样，可以向交易引入公平的住房问题。”

此类担忧是密歇根州房地产经纪人Szpeinski表示，他的代理商多年来一直在卖方盒子“是”或“否”来决定他们是否想收到买家的个人来信。他说，绝大多数选择“不”。

Szpeinski说：“他们从'圣牛的角度看到它，我想我可能会歧视某人。”

衷心与计算

另一个陷阱是诱惑是不真诚的。当梅根·马洛尼（Meghan Maloney）和她的丈夫今年6月在华盛顿购买了一个公寓时，卖方实际上向他们询问了一封信，说明他们为什么应该购买该物业。

马洛尼说：“我们最终试图使我们的声音尽可能健康。” “我们写了关于我们想如何生孩子和狗的方式，以及社区养育孩子的伟大。”他们甚至查找卖方，发现她为政府工作了公平的住房问题，并强调丈夫是公平住房的倡导者。

她说：“我们试图匹配他们想要的东西。”

马洛尼说，尽管一切都是真实的，但这封信感觉比衷心的，虽然他们最终获得了公寓，但这种经历使马洛尼对如果她卖出并收到这样的信件，对她会做什么。

她说：“我可能会忽略他们。”

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