出售小型企业时要避免的6个错误

在某个时候，您可能会决定要出售小型企业。无论您是准备退休，继续进行新的努力，还是只是认为是时候让别人掌权，仔细考虑销售过程很重要。

在您开始与潜在买家进行谈判之前，请通过审查所有者在出售业务时犯的这些常见错误。了解为交易做准备的步骤以及如何避免潜在问题。

不组织唱片

余额与财务顾问安迪·范登伯格（Andy Vandenberg）进行了交谈，他已经出售了一家业务，关闭了另一家公司，并正在为其他四个公司（包括Wehero）工作，这是一项使公司志愿服务的服务。范登伯格说，出售公司时可以犯的最大错误之一是无法正确地构建您的业务以出售。根据他的经验，这看起来像是拥有“过度涉及的”所有者，混乱的记录保存或保持不切实际的期望。

改为做什么

通过组织您的业务财务记录并准确地代表其当前状态，以准备出售。范登伯格说：“在整个过程中要尽可能透明。买家将'挖掘杂草'，无论如何都会找到一切。” “潜在的买家将尊重您的诚实和对业务状况提前的能力。”

大多数买家将希望在过去三年或更长时间以上的损益表，资产负债表和纳税申报表上看到您的业务，这是一个起点。这些文件将帮助潜在的买家了解您的公司的盈利以及他们是否想购买。

当收入下降时出售

等待太久，直到您别无选择，只能出售业务是一个普遍的错误。您的业​​务计划应始终包括预测的方案和财务预测预期这样的事件。

改为做什么

与其从弱势和鼻子潜水的利润中出售，不如保留您的业务几个季度，将其备份，或者至少让它平稳。不断增长的业务是潜在买家最有吸引力的一种，但是如果您无法实现这一目标，请保持耐心并提出一个稳定的人。看你落后12个月（或TTM）评估您的业务当前状态。

不保持机密性

无论是通过疏忽而发生的，直到正确的时机才能保持机密性可能会损害商业交易。信息泄漏可以提醒竞争对手的举动，使潜在的买家感到困惑，甚至使员工感到警惕或破坏稳定的员工。

改为做什么

确保您的经纪人了解对您的重要机密性。您可能需要要求潜在的买家在谈判之前签署不公开协议（NDA）。避免告诉您的员工您的计划出售业务，直到交易最终确定为止。除了与相关方与您的业务易手之前，除了与相关方的同伴之外，还要在整个过程中盖一个盖子。

精神检查

如果您在此过程中进行心理检查，您的员工会注意到，潜在的买家也可能会看到它。冷漠和脱离接触会对您的业务价值不利，并对利润产生负面影响。

改为做什么

继续参与并继续照常运营您的业务。让您的经纪人，律师或CPA完成工作，但请记住，您要率先为这一过程；他们正在协助。请务必通过回答问题，响应迅速并露面来向新买家展示善意。

列出太高或太低

在与潜在买家进行谈判之前，请对您的业务价值进行独立评估，以了解其价值。定价过高，无视市场估值可以迅速驱逐潜在的买家。您可以进行自我评估，但也考虑对公司的价值进行独立评估，以帮助您避免此错误。这评估基金会有一份资源清单以使您的公司评估。

改为做什么

Vandenberg建议将您的销售定位给合适的买方组，无论是企业集团，竞争对手还是单个成员有限责任公司。您可以问的价格将在很大程度上取决于您要购买的实体。他说：“知道您的理想买家是谁，并正确定位自己。”

以公平的市场价值定价（买卖双方都会同意所有事实的公开市场，可以吸引多个买家，并可能鼓励他们竞标价格高于您列出的价格。

考虑一下您想从销售中获得多少钱，以及您愿意花多少时间。看看您所在地区其他企业的出售以及买家愿意支付的东西。

匆忙雇用代表

一家商业经纪人专门从事买卖小型企业。与错误的代表合作可能会花费您的钱，并使您的销售储备。急于签署协议从不建议有经纪人。

改为做什么

进行研究，并寻找合格，有能力并具有销售特定业务的专业知识的人。找到商业经纪人的方法有很多，但是最好的方法之一是通过推荐。询问您的朋友，家人或其他企业主是否有任何建议。

底线

当您出售业务时，您正在出售它的想法。您正在出售您所知道的投资，如果您可以保持一定的专业知识，这将有助于为您的业务提供诱人的销售。成功的销售将使您能够以财务优势转移到新的企业中。

常见问题（常见问题解答）