6种增加您小企业利润的方法

David Advisory Group的创始人兼总裁Patricia Sigmon表示，小型企业主需要改变自己的实践，以更多地关注利润，该公司专门帮助首席执行官和中小型企业重新设计业务实践。

Sigmon，这本书的作者，“创造利润的六个步骤，”指出，将近三分之二的小型企业要么没有赚钱，要么没有增加他们前一年的利润。

Sigmon分享了六种关键策略，小型企业主可以用来降低成本，提高利润并提高其最低点。

1。更改操作程序

您需要产生更多的销售额减少费用。要增加销售额，请尝试交叉销售 - 提供补充您当前产品的新服务或商品。例如，脊医也可能出售维生素。可以增加利润的另一种运营变更是激励新客户以特价交易，折扣或短期赠品尝试您的产品。

另一方面，要修剪费用，请尝试审核您的管理功能。在那里您负担得起外包的日常任务还是消除省钱？雇用兼职帮助而不是全职员工来执行其中一些任务会更具成本效益吗？

2。保持可见并连接

您的企业或个人员工的认证，许可证和证书可以使您与竞争相分开。使用社交媒体，您的网站和博客与客户联系并建立战略联盟。

使用与补充业务的广告共享，找到利用推荐销售的方法，并利用会员营销工具将新客户推向您的网站。消除可能使您失望的陈旧，无效的联盟。

3。最大化您的现金流量

实现一个的最佳方法之一稳定的现金流是为您的客户提供预付费的保留者或正在进行的付款计划。例如，一整天每小时每小时125美元的一次性咨询合同，而是以每小时100美元的价格调整您的产品，并给他们折扣20小时的固定计划。尽管在这种情况下，您的小时费率将少于您的时间，但您将以更大的总金额计费，并将客户锁定为长期安排。

起初，这似乎不那么有利可图，但是它建立了一种关系，并为额外的工作敞开了大门。基于服务业务的维护合同是创建新收入来源的另一种方法。

4。简流管理成本

您的员工效率如何？您获得了多少个客户潜在客户？你多少钱应收应收账款？这样的问题需要立即回答，为此，您需要自动化业务。

创建一个供员工访问和添加数据的系统，使所有信息更新和同步，并确保在您的项目费用，每小时费率或正在进行的费用中建立后台管理时间。自动化使您的业务可以顺利运行，并有助于缩小的劳动力完成更多的后台工作。

5。提高营销栏

网络曾经是指鸡尾酒和握手。现在，一切都与即时性有关。通过在线网络（包括Facebook，Twitter，YouTube，Instagram和LinkedIn）在线网络立即提供业务。

使用网络研讨会设置小组会议，销售演示和特别促销。提供教程，演示或新认证会议，作为网络广播或播客，供立即下载。衡量您的所有营销工作，以查看哪些营销性能是具有成本效益的。你可以用一个客户关系管理（CRM）软件解决方案链接到您的应收帐款系统。

从电话到电子邮件再到面对面的会议，每个员工都有机会传播公司的信息并从事潜在的销售行为。每个人都需要通过削减成本，销售，网络，营销等等来提供帮助。

如果您可以通过圆桌会议，会议，午餐会议和网络研讨会来鼓励自己的员工投入并有动力来出售您的信息，那么您将在创建一个围绕增长利润的组织中建立组织。

请记住，这是为了奖励寻求继续教育的员工的奖励，或者付出额外努力代表公司内部和外部的公司。