原始设备制造商（OEM）：定义和示例

原始设备制造商（OEM）是一家公司，其商品被用作另一家公司产品中的组件。简而言之，OEM创建了其他公司在成品中使用的零件和组件。这些其他公司通常被称为增值转售商（vars）。 VAR与OEM紧密合作，OEM通常会根据VAR的需求和规格自定义设计。

原始设备制造商（OEM）

了解原始设备制造商（OEM）

原始设备制造商传统上专注于企业对企业（B2B）销售，而VAR卖给消费者或最终用户。这是因为OEM设计和销售的产品旨在供其他公司完成其商品和服务。

OEM通常将零件出售给VAR，而不是完整的成品。 OEM可以为可以制造高清电视的VAR生产电子组件，例如三星。或者，OEM可以将带有品牌字母的定制紧固件出售给VAR，例如，服装公司Ralph Lauren的RL会标。

汽车零件，例如排气系统或制动缸，也是制造由OEM。零件制造后，OEM将其出售给汽车制造商。该制造商将它们组装成汽车，并且已完成的汽车被销售给汽车经销商。最后，汽车经销商将完成的汽车出售给消费者（最终用户）。

特殊考虑

如上所述，OEM传统上将其产品直接出售给其他业务。这使公司可以使用这些组件来生产和出售其成品给消费者。但是在某些情况下，线条模糊了，使OEM的定义变得混乱。那是因为OEM也可能会出售给公众，从而有效地使其成为Vars。

这在某些行业（包括计算机和汽车零件）中很常见。例如，想要进行汽车维修的个人消费者可以直接从制造商或库存这些零件的零售商处购买OEM零件。

原始设备制造商（OEM）与售后市场

这售后市场是用于护理原始产品的更换零件，配件和设备的市场。原始产品被出售给消费者后可能是汽车。

在上一个示例中，尽管OEM制造了用于组装汽车的原始零件，但其他公司为售后市场出售设备。消费者可以从这些公司购买原始零件的替换设备。

假设福特汽车的所有者需要更换恒温器。原始的恒温器是由ABC恒温器（OEM）制造的。消费者可以购买另一个由ABC恒温器制造的恒温器，或者他们可以购买另一家公司生产的售后市场。

消费者经常选择从OEM购买替换零件以保持一致性。但是，某些售后设备的质量高于OEM的设备。例如，由Hurst Performance制造的齿轮变速杆以其出色的性能而闻名，这就是为什么购车者更喜欢它们而不是原始部分的原因。赫斯特（Hurst）换档器非常信任，以至于制造商选择将它们安装在工厂设计中，从而有效地将Hurst变成了OEM。

原始设备制造商（OEM）与原始设计制造商（ODM）

OEM与原始设计制造商（ODM）不同。 ODM是第三者专门根据另一家公司的确切规格设计和制造产品的公司

一家公司希望将新产品推向市场时，可能会雇用ODM；然后，ODM将生产制造的零件，以满足该公司（其客户）的确切规格。客户随后将产品重新品牌和标签标签给其消费者。

公司可能会选择与ODM合作以节省其自己的研发成本。而且，ODM产品通常具有较低的最低订单数量，使其对较小的客户有吸引力。

原始设备制造（OEM）和技术

对于公司而言，将其他制造商的产品重新品牌重新品尝到数字世界更为普遍。随着时间的推移，戴尔（Dell）和惠普（Hewlett-Packard）接受了其产品中外部来源的品牌零件。结果，OEM的使用已扩大。现在，该短语可以用作形容词，例如OEM零件或动词，例如制造商说它计划为新产品启用时。

这产生了制造动力学的转变，结果，责任的变化保证，客户支持和其他服务。例如，当戴尔将英特尔处理器纳入其计算机中时，戴尔（Dell）宣传它“内部！”和营销材料建议英特尔和戴尔是处理器和计算机设计的合作伙伴。

底线

OEM为VAR的成品提供组件。通常，OEM为B2B销售生产零件和设备，而VAR将其成品出售给消费者（最终用户）。在最终成品出售给消费者之后，OEM零件经常与通用的更换零件竞争。