乔·图奇 (Joe Tucci) 刚刚将这家存储巨头从两年来的严重危机中拉了出来。下一个挑战：消化对 Legato、Documentum 以及最近对 VMware 的收购。
EMC 恢复增长和盈利。这是由于经济形势好转还是公司发生了深刻的变化？经济形势确实有所改善。但2003年的情况并不美好。 IT预算被削减，存储市场仅增长了3%左右。 EMC，因其
份额，预计 2003 年增长 11%。因此，我们的进步不能仅仅用更好的经济形势来解释。这主要是由于我们产品范围的扩展。几年前，我们卖
在本例中，Symmetrix 本质上是一个产品线，定位于磁盘子系统的高端。从那时起，我们涵盖了中端、ATA 驱动器托架、NAS，甚至归档。长期以来，一些人批评EMC的傲慢态度。您认为这种情况已经演变了吗？我不认为EMC真的很傲慢，而是它有一些傲慢。当然，我们强迫我们的客户购买我们的系统。但你知道，当你当领导太久时......而我们
我们在竞争中遥遥领先。然而，这是有益的并且有利于客户。我作为首席执行官采取的第一个行动正是为了解决这些问题。所以我解雇了人，尤其是经理。
越界的销售人员。此外，我主要从康柏和惠普招聘经理。您还会经历与 2000 年相同的增长吗？不。我相信将营业额翻倍，就像我们当时所做的那样“公牛互联网”，已成为不可能。 2004 年，通过最新的收购，我们
目标是增长23%。至于收入，我们预计几年内营业额将超过 80 亿美元，就像两年前一样。除了 Clariions 之外，戴尔还转售 Symmetrix 阵列。但是，这不是您签署的原始协议的一部分。戴尔在没有 EMC 参与的情况下转售 Clariion。另一方面，当销售人员看到放置 Symmetrix 的机会时，他们会向我们的销售和集成团队求助。此外，对于一些
基于戴尔服务器的配置，Symmetrix的集成是联合干预的主题。根据具体情况，该托架的计费方式是 EMC 或 Dell。后者对我们的贡献约为 10%
收入。在法国，专门用于归档的 Centera bay 销量很少。与美国、英国或德国没有任何共同之处。是否存在与归档相关的法语问题？不。事实上，我们没有专门的销售人员专门负责这方面的工作。此外，也没有培训团队，甚至“市场”正确的是法国的产品。对于一些
一个月后，情况正在发生变化，特别是在我们新任首席执行官 France 的领导下。尽管如此，Centera 仍然是全球各大主要推出的产品中增长最强劲的产品。
近年来的制造商。我们已经售出了价值 10 PB 的产品，并且已经拥有数百名客户。你们的新软件部门是如何组成的？它由三个独立的实体组成。第一个包括支持和管理我们的硬件的所有产品，以及其他制造商的托架和交换机：磁盘空间的管理，
访问、卷、存储网络等。另外两个分支包括 Legato 和 Documentum。至于这些结构的销售团队，则不会混合。真的有可能保持这些结构的独立性吗？因为 Documentum 许可证的销售涉及相当大的存储空间消耗。当然，EMC 可以提供……我们将采取必要措施来保持这种独立性。 Documentum 销售人员永远不会由 EMC 销售人员陪同。如果有机会的话，他们是否使用原装 IBM 存储并不困扰我。
没问题。他们不会受到我们的任何压力。他们应该像对待任何存储经销商一样看待我们。 Documentum 需要扩大收入。然而，如果他不必工作，他们就会面临暴跌的风险
比我们。强加给他们就等于直接处决。我必须保持中立。我们需要赢得 EMC 竞争对手的信任。Veritas 首席执行官 Gary Bloom 表示，收购 Documentum 现在使您处于与 Oracle 相同的竞争环境中。你相信这种所谓的竞争吗？绝对不是。 Documentum 当然是一个应用程序。但它是一个横向应用程序，管理非结构化数据。我们做的事情与 Oracle 不同。这也延伸，但溢出到
服务器建设者占用的土地。无论如何，市场上没有一个领导者为了发展而不扩大其核心业务。微软就是这方面的完美例证。即使是 Veritas，
收购 Jareva 和 Precise，扩大其领域。当我们扩张时，我们是以牺牲某些人的利益为代价的……但您不认为 Oracle 会反过来研究非结构化数据吗？所以呢？每个人都做自己想做的事。即使他们走这条路，我们也不一定是竞争对手。我们也可以合作。我们是一家大公司。我们的股票市场估值
总计 300 亿美元，我们拥有约 62 亿美元的流动资金。此外，为了成长，我们必须拥有必要的肌肉。加里和我非常不同。他试图让我反对甲骨文。真是可笑啊
因为我们之间不会发生战争。即使他愿意这样的事情发生。他将我们视为他最大的竞争对手，并正在寻求帮助来攻击我。您是否打算加强 Legato 的备份部门，该部门在市场上正在走下坡路？无可否认，备份到磁带是一个糟糕的概念。我们将重点关注数据恢复。因为重点在于：我们能够多快恢复文件？
因此，我们将使用 Legato 的数据恢复产品，我们将使其适应我们的磁盘技术。你不喜欢乐队...这些磁带将仅用于存档。那么磁带备份不会在您的目录中吗？备份是老派的。它将变得越来越不重要。工业光魔【信息生命周期管理，用于管理信息的生命周期编者注】会改变它的性质。至于
我们将撼动备份市场。所有存储厂商都需要遵循这一趋势。包括维里塔斯。
