同店銷售：零售數據點；示例和概述

什麼是同店銷售？

同店銷售是零售行業公司用來評估總美元數量的財務指標銷售量在公司的商店中運營了一年或更長時間。同店銷售統計數據為給定時間段的零售連鎖店的既定商店提供了性能比較，例如財 年或季度或一個日曆年或季度，將當前期間的收入與過去的同一時期進行比較，例如將2016年第一季度收入與2015年第一季度收入進行比較。

了解同店銷售

檢查同店銷售數字對投資者在確定公司當前銷售收入的哪些部分是現有地點銷售增長以及新商店開業所解釋的部分原因的結果。

同店銷售也稱為可比較的商店銷售，SSS或商店相同的銷售。

同店銷售數字表示為一個百分比，表明收入相對增加或減少。例如，同店銷售數字為7％，表明零售連鎖店現有地點的美元總收入在上一年的同一給定時間段增加了7％。

為什麼同店銷售很重要

同店銷售數據是管理零售連鎖店的重要分析點以及評估該連鎖店當前且可能將來的業績的投資者。市場分析師經常使用同店銷售來確定零售連鎖店管理在產生現有資產收入增長方面的有效性。

投資者和市場分析師更喜歡在同店銷售數字中看到大幅增長。如果公司的大部分收入增加來自開設新商店，這可能表明對公司產品的需求正在變平，一旦公司達到飽和點，就可以預期未來的收入增長很少。

此外，同店銷售數字可能有助於零售連鎖管理，以做出有關現有商店和新地點的未來決策。同店銷售的增加或減少通常是由於價格變化，商店客戶數量的變化或普通客戶購買商品數量的變化而導致的。公司管理人員經常鑽入同店銷售數字，以確定收入變化的確切原因，這可能有助於公司做出決策。例如，銷售收入的下降可能是由於新的或現有的競爭對手提供了公司商店出售的關鍵物品價格較低的價格。同樣，重要的是要知道收入的增加是否主要是吸引新客戶的結果，還是大約相同數量的客戶進行更大購買的結果。

例子

零售商可以通過報告一定的收入增加來打動投資者。但是，數字是什麼基礎講述了真實的故事。同店銷售增長可能是溫暖甚至下降的，而大部分收入的增長來自開設新商店，這也可能最終虧損。此外，同店銷售數據可能會說明管理質量和公司的基本財務。例如，公司可能已經接管了債務為新商店的開業籌集資金，使財務狀況的質量惡化。一個可靠的管理團隊將承認較差的同店銷售增長，確定弱點的原因，並決定是關閉商店還是對企業進行更改以提高受歡迎程度。