銷售組：它是什麼，它的工作方式，示例

什麼是銷售團體？

銷售集團包括參與銷售或營銷的所有金融機構，但不一定是承銷，債務或權益的新問題或次要問題。

了解一個銷售團體

一個銷售集團包括許多金融機構，包括經紀人和經銷商，其唯一重點是向公眾出售新的或第二屆證券的分配。該組通常包括原始承保集團的成員。直接從發行人那裡購買證券的承銷商將其標記出售給賣出集團的其他成員，他們以低於預期的市場價格購買它們。

銷售集團的成員在交易中賺錢傳播在他們的購買價格和市場價格之間。出售非承銷商的小組成員不會獲得剩餘的集團利潤，也不對未售出的證券負責。

另外，銷售集團可以僅僅是承銷小組：負責承保新問題的一部分的人。在這種情況下，承銷商不願歡迎從沒有風險的競爭對手那裡參與銷售過程。

特殊考慮

銷售組的大小可能與問題的規模成正比。結果，有時可以由數百家經紀人和經銷商組成。通常會有一名首席經銷商或經紀人，由參與的經紀交易商以及其他分銷商加入。承銷集團的高級經理任命了銷售集團。銷售群體協議或選定的經銷商協議管理該小組並建立諸如該帳戶是否會被分割或未分割的條款，否則稱為西或者東帳戶。

該協議還涵蓋銷售特許權，銷售委員會以及終止日期，通常在30天內。

銷售團體的假設例子

假設高盛（Goldman Sachs），美林（Merrill Lynch）和富國銀行（Wells Fargo）顧問是集團成員，或承銷公司，而發起的公司JP Morgan Chase擔任集團的高級經理。作為承銷商，所有這些公司對未售出的證券負有責任，但也獲得了獅子的利潤份額。

擔任集團經理的JP Morgan Chase邀請了包括全球較小投資公司的更多經紀人和經銷商組成銷售集團。這種方法鞏固了股票的分配，並增加了他們將迅速銷售的機會。反過來，銷售組的成員每個人都贏得了讓步。他們對未售出證券的風險不承擔任何責任。

集團成員對銷售集團的股票或債券的利潤稱為額外的撤銷，這將添加到特許經營中記錄下來。