什麼時候贏得Graziani，然後用Infineon接觸IDEX生物識別技術，他有疑問。
Graziani已經與安全元素提供商的合作夥伴關係已經熟悉IDEX BiometricsInfineon他告訴，並知道當時的首席執行官斯坦·斯坦（Stan Swearingen生物識別更新在面試中。他想知道為什麼Swearingen不繼續領導公司，而是被告知這是一項自願舉措，他將繼續加入。
格拉齊亞尼解釋說：“當斯坦（Stan）兩年前，他基本上將公司重新啟動了一個全新的方向。” “整個新技術團隊，這是一項由公司開發的新技術，專注於支付卡行業。他當時向董事會清楚地表明，當他們處於研發模式時，他很高興成為首席執行官，但是當它準備好進行全面商業廣告時，他認為將其他人帶上其他人是個好時機。”
Graziani指導Sandburst進行收購由Broadcom，Sand9的收購通過模擬設備作為每個人的首席執行官。
Graziani將承擔所有正常的首席執行官職責，但實際上說，他將更多地專注於合作夥伴關係和商業方面，與公司的銷售和營銷團隊合作，而Swearingen將繼續專注於產品和技術策略，以及與CTO Anthony Eaton以及技術團隊以及在開發產品路線上進行的技術團隊，然後將其進行。
Graziani說：“既然該產品已經準備就緒，現在該進入完整的商業模式並真正開始促進業務越來越大。” “這就是為什麼時機變得有意義的原因，因為有了我的背景和經驗，我就可以很好地理解這項技術，我可以盡可能多地研究細節，但是事實證明，當我與潛在的商業夥伴交談以了解技術和大多數商業收益時，這對我來說是一個好處。這使您能夠為如何與Win-Win合作夥伴提供創造力，從而幫助我們加速了我們的業務。
Infineon為IDEX提供安全元素TrustedBio Biometric SoC，伊頓與之討論生物識別更新在最近的一次採訪中。 Graziani表示，由於支付卡技術和系統的複雜性，合作夥伴關係將是商業化過程的關鍵，而且還因為IDEX Biometrics是一家小公司，尤其是與Infineon或Sard Card Sonstancurers或Sailductor Companies相比。
格拉齊亞尼指出：“他們已經從事了很長時間的工作，因此被銀行聞名，是發行人所熟知的。英琳（Infineon）作為安全的元素供應商從事業務已有30年左右了。” “這些公司具有品牌認可，擁有社區和生態系統的信任，我們帶給該合作夥伴的是尖端的技術，該生物識別卡市場將需要使用它。當人們可以達到價格績效時，生物識別支付卡市場將真正起飛。
IDEX Biometrics將繼續與其他安全元素供應商建立合作夥伴關係，以幫助完成解決方案，並與多年來提供市場的大型卡製造商。隨著TrustedBio提供較低成本的生物識別性能，指紋生物識別支付卡的障礙繼續下降。儘管格拉齊亞尼表示，該公司無法預測商業部署將需要多長時間，但一旦市場轉變開始，可能會很突然。
“一旦這些飛行員完成，這確實取決於需求。與我們交談的所有合作夥伴都非常一致的是，他們認為轉換與無接觸式卡的方式非常相似，而不是傳統的接觸式銷售卡。他們都告訴我們，當我們達到一定的價格時，他們都會碰到它的價格，他說的是Maintreams，他說的是。”
“In the case of the contactless card, the tipping point was when the cost for the issuer was about two times the cost of a chip and pin card, and now nearly all the new cards that are being manufactured and issued are heading towards contactless. It's really the big goal at Idex to enable that price performance point where we have this new tipping point and everybody switches over to biometric cards as well,” Graziani continues, noting that the big advantage for biometric cards over the原始的非接觸式版本是支持後者已經與前者一起使用的終端，因此可以跳過一個重要的步驟。
Graziani表示，由於其片外技術，該公司可以實現其價格績效目標。
他說：“我們可以跟踪摩爾定律以降低成本，同時增加性能。” “我的整個職業生涯一直從事矽業，這基本上是一款房地產遊戲。”
TrustedBio ASIC只有40納米，比底物小得多。作為一家在每年生產80億張卡的市場中運營的小公司，可以提供帶來長期盈利能力的競爭優勢。
類似的技術也可以及時應用於其他領域，而Gaziani可以瞥見這些領域的可能性。
“還有許多其他輔助市場，當您最終可以達到正確的價格點以及正確的性能時，我認為您將開始看到指紋生物識別工作，也可以進入其他新應用程序。”
然後，智能手機市場可能只是將指紋生物識別技術推向人們日常生活的主要序曲。
