這個項目從哪裡來？
我們與我的合作夥伴一起創辦了一家行銷膠片攝影終端的公司。這導致我們購買了 Photomaton，然後在 1997 年將其轉售。
然後，我們開始行銷數位照片終端，但完全失敗了。 2000 年，我們在網路上開設了一個商業畫廊，該畫廊是透過向商家銷售電子商務網站而創建的。
但這個概念太無形，交易者不明白。就在那時，我有了在商店中提供行銷互動終端來展示商家及其優惠的想法。
您如何使自己與 Cyberdeck 等競爭對手區分開來？
我們的主要優勢是可以透過商店櫥窗查看我們的終端。這意味著即使商店關門，路人也可以使用它們。今天，我們是唯一提供此類終端的公司。這意味著我們實際上沒有任何競爭對手。如果我們有時在某些市場遇到 Cyberdeck，那是因為顧客沒有在店內「櫃檯」終端和「展示櫃」終端之間做出選擇。這種特殊性解釋了為什麼我們的產品每件售價在 10,000 至 12,000 歐元之間，而 Cyberdeck 的售價為 7,000 至 8,000 歐元。
您如何行銷這些終端？
我們挨家挨戶銷售這些終端。這是一個週期很短的銷售。銷售人員在受聘後兩週就有能力進行銷售，這為接觸大客戶提供了必要的營運資金。如今，我們在法國有十幾家賣家，我們在行銷這些終端的第一年就達到了平衡。
您的融資需求是什麼？
我們正在尋找 300 萬歐元以在歐洲快速擴張。我們先瞄準比利時和瑞士，然後是德國。原因很簡單，因為我們的專業經驗使我們對這些國家有了很好的了解以及人脈。
