ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B): มันคืออะไรและใช้งานอย่างไร

ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) หรือที่เรียกว่า B-to-B เป็นรูปแบบของการทำธุรกรรมระหว่างธุรกิจเช่นผู้ผลิตและผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ธุรกิจกับธุรกิจหมายถึงการค้าที่ดำเนินการระหว่าง บริษัท มากกว่า บริษัท และผู้บริโภครายบุคคล

ธุรกิจกับธุรกิจอยู่ตรงกันข้ามกับผู้บริโภค(B2C) และธุรกิจกับรัฐบาล(B2G) ธุรกรรม

ทำความเข้าใจกับธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)

การทำธุรกรรมทางธุรกิจกับธุรกิจเป็นเรื่องปกติในเรื่องทั่วไปห่วงโซ่อุปทานเพราะโดยทั่วไป บริษัท จะต้องซื้อส่วนประกอบและวัตถุดิบสำหรับใช้ในกระบวนการผลิต ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสามารถขายให้กับบุคคลผ่านการทำธุรกรรมทางธุรกิจกับผู้บริโภค

ในบริบทของการสื่อสารธุรกิจกับธุรกิจหมายถึงวิธีการที่พนักงานจาก บริษัท ต่าง ๆ สามารถเชื่อมต่อผ่านร้านค้าเช่นโซเชียลมีเดีย- การสื่อสารประเภทนี้ระหว่างพนักงานของสอง บริษัท ขึ้นไปเรียกว่าการสื่อสาร B2B

b2b อีคอมเมิร์ซ

Grand View Research รายงานว่า B2Bอีคอมเมิร์ซตลาดมีมูลค่าประมาณ 18,665.5 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2566 และคาดว่าจะเติบโตในอัตราประมาณ 18.2% ต่อปีจากปี 2567 ถึง 2573 มันมีคุณสมบัติการเติบโตของการปรับปรุงเทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว

เว็บไซต์ของ บริษัท อนุญาตให้ผู้มีส่วนได้เสียเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของธุรกิจและเริ่มการติดต่อ เว็บไซต์ผลิตภัณฑ์ออนไลน์และการแลกเปลี่ยนอุปทานช่วยให้ธุรกิจสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการและเริ่มต้นการจัดซื้อผ่านอินเทอร์เฟซการจัดหาอิเล็กทรอนิกส์ ไดเรกทอรีออนไลน์พิเศษให้ข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและ บริษัท เฉพาะและผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาให้ นอกจากนี้ยังอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม B2B

ข้อพิจารณาพิเศษ

การทำธุรกรรมทางธุรกิจกับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีการวางแผน พวกเขาพึ่งพาบุคลากรด้านการจัดการบัญชีของ บริษัท เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าธุรกิจ ความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับธุรกิจจะต้องได้รับการหล่อเลี้ยงสำหรับการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จโดยทั่วไปผ่านการโต้ตอบอย่างมืออาชีพก่อนการขาย

แนวทางปฏิบัติทางการตลาดแบบดั้งเดิมยังช่วยให้ธุรกิจเชื่อมต่อกับลูกค้าธุรกิจ การค้าสิ่งพิมพ์ช่วยในความพยายามนี้เสนอโอกาสในการโฆษณาในสิ่งพิมพ์และออนไลน์ การปรากฏตัวของธุรกิจในการประชุมและงานแสดงสินค้ายังสร้างความตระหนักถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่มอบให้กับธุรกิจอื่น ๆ

ตัวอย่างของการค้าธุรกิจกับธุรกิจ (B2B)

การทำธุรกรรมทางธุรกิจกับธุรกิจและบัญชีองค์กรขนาดใหญ่เป็นเรื่องธรรมดาสำหรับ บริษัท ในการผลิต Samsung เป็นหนึ่งในซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดของ Apple ในการผลิต iPhone Apple ยังมีความสัมพันธ์ B2B กับ บริษัท ต่างๆเช่น Intel, Panasonic และผู้ผลิตเซมิคอนดักเตอร์ไมครอนในปีงบประมาณ 2565

ธุรกรรม B2B ยังเป็นกระดูกสันหลังของอุตสาหกรรมรถยนต์ ส่วนประกอบยานพาหนะจำนวนมากผลิตขึ้นอย่างอิสระและผู้ผลิตรถยนต์ซื้อชิ้นส่วนเหล่านี้เพื่อประกอบรถยนต์ โดยทั่วไปแล้วยางแบตเตอรี่อิเล็กทรอนิกส์ท่อและล็อคประตูจะผลิตโดย บริษัท ต่าง ๆ และขายโดยตรงให้กับผู้ผลิตรถยนต์

ผู้ให้บริการยังมีส่วนร่วมในการทำธุรกรรม B2B บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการจัดการอสังหาริมทรัพย์การทำความสะอาดและการทำความสะอาดอุตสาหกรรมมักจะขายบริการเหล่านี้ให้กับธุรกิจอื่น ๆ โดยเฉพาะมากกว่าผู้บริโภครายบุคคล

บรรทัดล่าง

การทำธุรกรรม B2B มักเกิดขึ้นระหว่างผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งจะขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าปลีกและผู้ค้าปลีกนั้นวางป้ายราคาไว้บนพวกเขาและเสนอให้ผู้บริโภคเพื่อผลกำไร พวกเขายังสามารถเกี่ยวข้องกับผู้ผลิตที่ซื้อวัตถุดิบที่จำเป็นจากซัพพลายเออร์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายให้กับผู้บริโภคในที่สุด ไม่ว่าในกรณีใดค่าใช้จ่ายโดยทั่วไปจะไหลลงสู่ผู้บริโภค