คำจำกัดความความได้เปรียบในการแข่งขันด้วยประเภทและตัวอย่าง

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันคืออะไร?

ความได้เปรียบในการแข่งขันหมายถึงปัจจัยที่ทำให้ บริษัท สามารถผลิตสินค้าหรือบริการได้ดีขึ้นหรือราคาถูกกว่าคู่แข่ง ปัจจัยเหล่านี้ช่วยให้เอนทิตีที่มีประสิทธิผลสามารถสร้างยอดขายหรืออัตรากำไรที่เหนือกว่าเมื่อเทียบกับอื่น ๆ ในตลาด

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันมีสาเหตุมาจากปัจจัยหลายประการรวมถึงโครงสร้างต้นทุนการสร้างแบรนด์, คุณภาพของการนำเสนอผลิตภัณฑ์, เครือข่ายการจัดจำหน่าย, ทรัพย์สินทางปัญญาและการบริการลูกค้า

ประเด็นสำคัญ

ความได้เปรียบในการแข่งขันคือสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของเอนทิตีเป็นที่ต้องการของลูกค้ามากกว่าคู่แข่งใด ๆ
ข้อได้เปรียบในการแข่งขันสามารถแบ่งออกเป็นข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบและข้อได้เปรียบที่แตกต่างกัน
ข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบเป็นความสามารถของ บริษัท ในการผลิตสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่งซึ่งนำไปสู่อัตรากำไรที่มากขึ้น
ข้อได้เปรียบที่แตกต่างคือเมื่อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ถูกมองว่าเป็นทั้งที่ไม่ซ้ำกันและคุณภาพสูงกว่าเมื่อเทียบกับของคู่แข่ง

Investopedia / Michela buttignol

ความได้เปรียบในการแข่งขันทำงานอย่างไร

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันสร้างมูลค่าที่มากขึ้นสำหรับ บริษัท และผู้ถือหุ้นเนื่องจากจุดแข็งหรือเงื่อนไขบางประการ ยิ่งความได้เปรียบในการแข่งขันอย่างยั่งยืนยิ่งยากสำหรับคู่แข่งที่จะต่อต้านข้อได้เปรียบ ข้อได้เปรียบในการแข่งขันสองประเภทหลักคือข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบและข้อได้เปรียบที่แตกต่างกัน

ข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบคือเมื่อ บริษัท สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและราคาถูกกว่าคู่แข่ง ข้อได้เปรียบที่แตกต่างคือเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท แตกต่างจากข้อเสนอของคู่แข่งและถูกมองว่าเหนือกว่า เทคโนโลยีขั้นสูงผลิตภัณฑ์หรือกระบวนการที่ได้รับการปกป้องสิทธิบัตรบุคลากรที่เหนือกว่าและเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งล้วนเป็นตัวขับเคลื่อนที่ได้เปรียบที่แตกต่างกัน ปัจจัยเหล่านี้สนับสนุนอัตรากำไรขั้นต้นและส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่

ข้อเท็จจริง

คำว่า "ความได้เปรียบในการแข่งขัน" หมายถึงโลกธุรกิจ แต่ยังสามารถนำไปใช้กับประเทศองค์กรหรือแม้แต่บุคคลที่แข่งขันกันเพื่ออะไรบางอย่าง

Apple มีชื่อเสียงในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมเช่น iPhone และสนับสนุนความเป็นผู้นำของตลาดด้วยแคมเปญการตลาดที่ชาญฉลาดเพื่อสร้างแบรนด์ชั้นยอด บริษัท ยารายใหญ่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง พวกเขาสามารถทำการตลาดยาเสพติดแบรนด์ในราคาที่สูงเพราะพวกเขาได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตร

การแข่งขันในราคาอาจมีผล แต่คุณเสี่ยงต่อการลดอัตรากำไรในระดับที่ไม่สามารถป้องกันได้หากคุณลดราคามากเกินไป บริษัท หลายแห่งเลือกที่จะแยกความแตกต่างในรูปแบบอื่นแทนซึ่งช่วยรักษาหรือขยายอัตรากำไรของพวกเขา

พื้นที่ได้เปรียบในการแข่งขัน

บริษัท สามารถใช้หนึ่งในสามวิธีหลักในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน:

ค่าใช้จ่าย:พวกเขาให้ข้อเสนอในราคาต่ำสุด
ความแตกต่าง:พวกเขาให้ข้อเสนอที่เหนือกว่าในด้านคุณภาพบริการหรือคุณสมบัติ
ความเชี่ยวชาญ:พวกเขาให้ข้อเสนอที่ปรับให้เข้ากับตลาดที่มุ่งเน้น

วิธีสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

บริษัท จะต้องรู้ว่าอะไรแยกออกจากคู่แข่งแล้วมุ่งเน้นข้อความบริการและผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงความแตกต่างนั้น บริษัท สามารถใช้กลยุทธ์หลายอย่างเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน:

วิจัยตลาด: การวิจัยตลาดช่วยให้ บริษัท ระบุและกำหนดตลาดเป้าหมายและสิ่งนี้สามารถเป็นแนวทางในการพัฒนาข้อได้เปรียบที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด
ระบุจุดแข็ง: บริษัท สามารถค้นหาจุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับคู่แข่งโดยการตรวจสอบผลิตภัณฑ์บริการคุณสมบัติการวางตำแหน่งและการสร้างแบรนด์
ประเมินการเงิน: บริษัท สามารถดูผลการดำเนินงานทางการเงินของพวกเขาอย่างใกล้ชิดเพื่อหาศูนย์กำไรและพื้นที่ที่มีความมั่นคงโดยใช้งบการเงินและอัตราส่วน
ตรวจสอบการดำเนินงาน: การดำเนินงานของ บริษัท มีประสิทธิภาพแค่ไหน? มันมีประสิทธิภาพที่ไหนและมีที่ว่างสำหรับการปรับปรุงที่ไหน? พิจารณาการบริการลูกค้ารวมถึงการจัดการการผลิตและซัพพลายเชน
การวิจัยและพัฒนา (R&D):การรักษาความปลอดภัยทรัพย์สินทางปัญญาห้ามมิให้คู่แข่งใช้กระบวนการหรือความรู้ที่ บริษัท สามารถใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งไม่สามารถคัดลอกได้อย่างถูกกฎหมาย
พิจารณาทรัพยากรมนุษย์: ความสามารถที่ บริษัท สามารถดึงดูดในฐานะพนักงานและความเป็นผู้นำสามารถสร้างความแตกต่างที่สำคัญในความสำเร็จของธุรกิจ การประเมินวัฒนธรรมของ บริษัท การจ้างงานและการปฏิบัติพนักงานสามารถช่วยได้

ความได้เปรียบในการแข่งขันเทียบกับข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ

ความสามารถของ บริษัท ในการผลิตที่ดีหรือบริการอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่งนำไปสู่อัตรากำไรที่มากขึ้นและสร้างข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ ผู้บริโภคที่มีเหตุผลจะเลือกราคาถูกกว่าใด ๆสองสารทดแทนที่สมบูรณ์แบบที่เสนอ

เจ้าของรถยนต์จะซื้อน้ำมันเบนซินจากปั๊มน้ำมันที่มีราคาถูกกว่าสถานีอื่น ๆ ในพื้นที่ อัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นสำหรับผู้ผลิตต้นทุนต่ำที่สุดในที่สุดสามารถนำผลตอบแทนที่เหนือกว่าสำหรับการทดแทนที่ไม่สมบูรณ์เช่นเป๊ปซี่กับโค้ก

การประหยัดจากขนาดระบบภายในที่มีประสิทธิภาพและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ยังสามารถสร้างข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ

สำคัญ

ข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบไม่ได้หมายความถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีกว่า มันแสดงให้เห็นว่า บริษัท สามารถเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีมูลค่าเท่ากันในราคาที่ต่ำกว่า

บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์ในประเทศจีนอาจมีต้นทุนแรงงานต่ำกว่า บริษัท ที่ผลิตในสหรัฐอเมริกาเพื่อให้สามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่เท่าเทียมกันในราคาที่ต่ำกว่า ค่าใช้จ่ายโอกาสกำหนดข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบในบริบทของเศรษฐศาสตร์การค้าระหว่างประเทศ

Amazon (amzn) เป็นตัวอย่างของ บริษัท ที่มุ่งเน้นการสร้างและรักษาข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมีระดับของขนาดและประสิทธิภาพที่ยากสำหรับคู่แข่งรายย่อยที่จะทำซ้ำทำให้มันเพิ่มขึ้นอย่างโดดเด่นเป็นส่วนใหญ่ผ่านการแข่งขันด้านราคา

ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่า บริษัท มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันหรือไม่?

บริษัท จะมีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่งหากสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผ่านประสิทธิภาพหรือผลผลิตที่เพิ่มขึ้น

บริษัท สามารถเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันได้อย่างไร

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืนมักจะเป็นสิ่งที่คู่แข่งไม่สามารถทำซ้ำหรือเลียนแบบได้อย่างง่ายดาย Warren Buffet เรียกว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืนคูเมืองเศรษฐกิจธุรกิจที่สามารถขุดตัวเองได้เพื่อยึดความได้เปรียบในการแข่งขัน ซึ่งอาจรวมถึงการเสริมสร้างแบรนด์ของตนเพิ่มอุปสรรคให้กับผู้เข้ามาใหม่เช่นผ่านกฎระเบียบและการป้องกันทรัพย์สินทางปัญญา

เหตุใด บริษัท ขนาดใหญ่จึงมีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่เกิดขึ้นจากการประหยัดจากขนาดมักจะอ้างถึงข้อได้เปรียบด้านอุปทานเช่นกำลังซื้อของร้านอาหารขนาดใหญ่หรือห่วงโซ่ค้าปลีก อย่างไรก็ตามข้อดีของสเกลก็มีอยู่ในด้านอุปสงค์เช่นกัน พวกเขามักจะเรียกว่าเอฟเฟกต์เครือข่าย- สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อบริการมีค่ามากขึ้นสำหรับผู้ใช้ทุกคนเนื่องจากบริการเพิ่มผู้ใช้มากขึ้น ผลที่ได้มักจะเป็นผู้ชนะที่ได้รับทุกคนในอุตสาหกรรม

ความได้เปรียบในการแข่งขันแตกต่างจากข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบอย่างไร?

ข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบหมายถึงการค้าระหว่างประเทศเป็นส่วนใหญ่ ประเทศควรมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สามารถผลิตและส่งออกได้ค่อนข้างถูก ประเทศควรผลิตผลิตภัณฑ์เท่านั้นหากสามารถทำได้ดีกว่า B และนำเข้า B จากประเทศอื่น ๆ หากประเทศหนึ่งมีความได้เปรียบในการแข่งขันในการผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งสอง

บรรทัดล่าง

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท คือวิธีที่ยอดเยี่ยมเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ข้อได้เปรียบนี้อาจผ่านการเป็นผู้นำด้านต้นทุนความแตกต่างหรือการมุ่งเน้น การระบุความได้เปรียบในการแข่งขันของ บริษัท ช่วยแสดงให้เห็นว่าการวางตำแหน่งนั้นประสบความสำเร็จมากกว่าคู่แข่งสร้างรายได้มากขึ้นและสร้างผลกำไรได้มากขึ้น