ยอดขายสุทธิ: พวกเขาคืออะไรและจะคำนวณอย่างไร

ยอดขายสุทธิคืออะไร?

ยอดขายสุทธิเป็นผลรวมของ บริษัทยอดขายรวมลบผลตอบแทนค่าเผื่อและส่วนลด การคำนวณยอดขายสุทธิไม่ได้โปร่งใสภายนอกเสมอไป พวกเขามักจะถูกรวมเข้ากับการรายงานรายได้บรรทัดบนที่รายงานในงบกำไรขาดทุน

ทำความเข้าใจยอดขายสุทธิ

งบกำไรขาดทุนเป็นรายงานทางการเงินที่ใช้เป็นหลักเมื่อวิเคราะห์รายได้ของ บริษัท การเติบโตของรายได้และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน งบกำไรขาดทุนแบ่งออกเป็นสามส่วนซึ่งสนับสนุนการวิเคราะห์ต้นทุนโดยตรงต้นทุนทางอ้อมและต้นทุนเงินทุน ส่วนต้นทุนโดยตรงของงบกำไรขาดทุนคือที่พบยอดขายสุทธิ

บริษัท อาจไม่ให้ความโปร่งใสภายนอกมากในด้านยอดขายสุทธิ ยอดขายสุทธิอาจไม่สามารถใช้ได้กับทุก บริษัท และอุตสาหกรรมเนื่องจากส่วนประกอบที่แตกต่างกันของการคำนวณ ยอดขายสุทธิเป็นผลมาจากรายได้รวมลบผลตอบแทนการขายที่เกี่ยวข้องค่าเผื่อและส่วนลด ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับยอดขายสุทธิจะส่งผลกระทบต่อ บริษัทกำไรขั้นต้นและอัตรากำไรขั้นต้น แต่ยอดขายสุทธิไม่รวมถึงต้นทุนการขายสินค้าซึ่งมักจะเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของอัตรากำไรขั้นต้น

หากธุรกิจมีผลตอบแทนค่าเผื่อหรือส่วนลดใด ๆ การปรับเปลี่ยนจะทำการระบุและรายงานยอดขายสุทธิ บริษัท อาจรายงานยอดขายรวมจากนั้นยอดขายสุทธิและต้นทุนการขายในส่วนต้นทุนโดยตรงของงบกำไรขาดทุนหรือพวกเขาอาจรายงานยอดขายสุทธิในบรรทัดบนสุดแล้วย้ายไปยังต้นทุนสินค้าที่ขาย บริษัท ที่ขายสินค้าและบริการด้วยเครดิตอาจรวมถึงการซื้อเครดิตสุทธิ- เรียกว่าเจ้าหนี้สุทธิทั้งหมด - ในส่วนของงบการเงินของพวกเขา

ยอดขายสุทธิไม่ได้บัญชีสำหรับต้นทุนสินค้าที่ขายค่าใช้จ่ายทั่วไปและค่าใช้จ่ายในการบริหารที่วิเคราะห์ด้วยผลกระทบที่แตกต่างกันต่อกำไรจากงบกำไรขาดทุน

ต้นทุนที่มีผลต่อยอดขายสุทธิ

ยอดขายรวมเป็นยอดขายที่ยังไม่ได้ปรับปรุงทั้งหมดของ บริษัท สำหรับ บริษัท ที่ใช้การบัญชีคงค้างพวกเขาจะถูกจองเมื่อมีการทำธุรกรรม สำหรับ บริษัท ที่ใช้การบัญชีเงินสดพวกเขาจะถูกจองเมื่อได้รับเงินสด บริษัท บางแห่งอาจไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่จะต้องมีการคำนวณยอดขายสุทธิ แต่หลาย บริษัท ทำ ผลตอบแทนการขายค่าเผื่อและส่วนลดเป็นค่าใช้จ่ายหลักสามประการที่อาจส่งผลกระทบต่อยอดขายสุทธิ โดยทั่วไปค่าใช้จ่ายทั้งสามจะต้องมีค่าใช้จ่ายหลังจากรายได้หนังสือของ บริษัท ดังนั้นค่าใช้จ่ายแต่ละประเภทเหล่านี้จะต้องมีการคิดเป็นรายงานทางการเงินของ บริษัท เพื่อให้แน่ใจว่าการวิเคราะห์ประสิทธิภาพที่เหมาะสม

ผลตอบแทนการขาย

ผลตอบแทนการขายเป็นเรื่องธรรมดาในธุรกิจค้าปลีก บริษัท เหล่านี้อนุญาตให้ผู้ซื้อคืนสินค้าภายในระยะเวลาหนึ่งวันสำหรับการคืนเงินเต็มจำนวน สิ่งนี้สามารถสร้างความซับซ้อนในการรายงานงบการเงิน

บริษัท ที่ให้ผลตอบแทนการขายจะต้องคืนเงินให้กับลูกค้า ผลตอบแทนการขายมักจะคิดเป็นเพิ่มขึ้นเป็นผลตอบแทนการขายและค่าเผื่อที่ตรงกันข้ามกับรายได้จากการขายหรือลดรายได้จากการขายโดยตรง ด้วยเหตุนี้จะทำให้บัญชีผลตอบแทนการขายและบัญชีเบี้ยเลี้ยง (หรือบัญชีรายได้จากการขายโดยตรง) และให้เครดิตบัญชีสินทรัพย์โดยทั่วไปเงินสดหรือลูกหนี้บัญชี นี้ ธุรกรรม ดำเนินการไปยังงบกำไรขาดทุนเพื่อลดรายได้

ในหลายกรณีผลตอบแทนการขายสามารถขายต่อได้ สิ่งนี้ต้องการให้ บริษัท ต้องทำเครื่องหมายเพิ่มเติมเพื่อบัญชีสำหรับรายการเป็นสินค้าคงคลัง

ค่าเผื่อ

ค่าเผื่อนั้นพบได้น้อยกว่าผลตอบแทน แต่อาจเกิดขึ้นหาก บริษัท เจรจาเพื่อลดรายได้ที่จองไว้แล้ว หากผู้ซื้อบ่นว่าสินค้าได้รับความเสียหายในการขนส่งหรือสินค้าที่ไม่ถูกต้องถูกส่งไปตามคำสั่งผู้ขายอาจให้เงินคืนบางส่วนแก่ผู้ซื้อ ในกรณีนี้จะต้องมีการระบุประเภทเดียวกัน ผู้ขายจะต้องหักบัญชีการขายและบัญชีเบี้ยเลี้ยงและเครดิตบัญชีสินทรัพย์ รายการบันทึกประจำวันนี้ดำเนินการไปยังงบกำไรขาดทุนเพื่อลดลง รายได้.

ค่าเผื่อการขายสุทธิมักจะแตกต่างจากการตัดออกซึ่งอาจเรียกว่าเบี้ยเลี้ยง การตัดออกเป็นเดบิตค่าใช้จ่ายที่ลดมูลค่าสินค้าคงคลังสินทรัพย์ บริษัท ปรับสำหรับการตัดหรือเขียนลงในสินค้าคงคลังเนื่องจากการสูญเสียหรือความเสียหาย การตัดออกเหล่านี้เกิดขึ้นก่อนที่จะมีการขายมากกว่าหลังจากนั้น

ส่วนลด

บริษัท หลายแห่งที่ทำงานตามใบแจ้งหนี้จะเสนอส่วนลดผู้ซื้อหากพวกเขาชำระค่าใช้จ่ายก่อน ตัวอย่างหนึ่งของเงื่อนไขส่วนลดคือ1/10 สุทธิ 30ในกรณีที่ลูกค้าได้รับส่วนลด 1% หากพวกเขาจ่ายภายใน 10 วันนับจาก 30 วันใบแจ้งหนี้ ผู้ขายไม่ได้บัญชีสำหรับส่วนลดเว้นแต่ลูกค้าจะจ่ายก่อนดังนั้นจึงต้องมีการกำหนดย้อนหลัง

ส่วนลดจะถูกระบุเช่นเดียวกันกับผลตอบแทนและค่าเผื่อ ผู้ขายจะลดส่วนลดยอดขายให้เป็นบัญชีรายได้ และสินทรัพย์สินเชื่อ รายการบันทึกประจำวัน จากนั้นลดรายได้รวมของงบกำไรขาดทุนด้วยจำนวนเงินส่วนลด

ข้อควรพิจารณายอดขายสุทธิ

หาก บริษัท ให้การเปิดเผยอย่างเต็มรูปแบบของยอดขายรวมกับยอดขายสุทธิอาจเป็นจุดที่น่าสนใจสำหรับการวิเคราะห์ภายนอก หากความแตกต่างระหว่างยอดขายรวมของ บริษัท และยอดขายสุทธิสูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม บริษัท อาจเสนอส่วนลดที่สูงขึ้นหรือตระหนักถึงผลตอบแทนที่มากเกินไปเมื่อเทียบกับคู่แข่งในอุตสาหกรรม

โดยทั่วไป บริษัท จะพยายามรักษาหรือเอาชนะค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม บ่อยครั้งที่ผลตอบแทนสามารถขายต่อได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องสร้างปัญหา โดยทั่วไปแล้วค่าเผื่อจะเป็นผลมาจากปัญหาการขนส่งซึ่งอาจกระตุ้นให้ บริษัท ตรวจสอบกลยุทธ์การจัดส่งหรือวิธีการจัดเก็บ บริษัท ที่เสนอส่วนลดอาจเลือกที่จะลดหรือเพิ่มเงื่อนไขส่วนลดเพื่อให้มีการแข่งขันสูงขึ้นในอุตสาหกรรมของพวกเขา