ความอ่อนไหวของราคา: มันคืออะไรราคาที่มีผลต่อพฤติกรรมการซื้อ

ราคาความไวคืออะไร?

ความไวของราคาคือระดับที่ราคาของผลิตภัณฑ์มีผลต่อพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค โดยทั่วไปแล้วมันเป็นอย่างไรความต้องการการเปลี่ยนแปลงด้วยการเปลี่ยนแปลงต้นทุนของผลิตภัณฑ์

ในสาขาเศรษฐศาสตร์ความไวของราคามักวัดโดยใช้ความยืดหยุ่นราคาของอุปสงค์หรือการวัดการเปลี่ยนแปลงอุปสงค์ตามการเปลี่ยนแปลงราคา ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคบางรายไม่เต็มใจที่จะจ่ายเงินเพิ่มอีกสองสามเซ็นต์ต่อแกลลอนสำหรับน้ำมันเบนซินโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสถานีที่มีราคาต่ำกว่าอยู่ใกล้

เมื่อ บริษัท และผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ศึกษาและวิเคราะห์ความไวของราคาพวกเขาสามารถตัดสินใจได้อย่างดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ

ทำความเข้าใจกับความอ่อนไหวของราคา

ความไวของราคาโดยทั่วไปสามารถกำหนดได้ตามขอบเขตที่ความต้องการเปลี่ยนแปลงเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการเปลี่ยนแปลง

ความไวของราคาของผลิตภัณฑ์แตกต่างกันไปตามระดับสัมพัทธ์ของผู้บริโภคที่วางราคาเมื่อเทียบกับเกณฑ์การจัดซื้ออื่น ๆ บางคนอาจให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าราคาทำให้พวกเขาอ่อนไหวต่อความไวของราคาน้อยลง ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่กำลังมองหาสินค้าคุณภาพสูงมักจะไวต่อราคาน้อยกว่านักล่าต่อรองราคา ดังนั้นพวกเขายินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง

ในทางตรงกันข้ามคนที่มีความอ่อนไหวต่อราคาอาจเต็มใจที่จะเสียสละคุณภาพ บุคคลเหล่านี้จะไม่ใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับชื่อแบรนด์แม้ว่าจะมีคุณภาพสูงกว่าผลิตภัณฑ์แบรนด์ร้านค้าทั่วไปก็ตาม

ความไวของราคาแตกต่างกันไปในแต่ละบุคคลหรือจากผู้บริโภครายหนึ่งไปยังอีก บางคนมีความสามารถและเต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับสินค้าและบริการมากกว่าคนอื่น ๆ บริษัท และรัฐบาลยังสามารถจ่ายเงินได้มากขึ้นเมื่อเทียบกับบุคคล แต่แม้แต่คนเดียวก็มีความไวต่อราคาที่แตกต่างกันสำหรับการซื้อที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นบางคนอาจมีราคาขายเมื่อพวกเขาซื้อกระดาษเช็ดมือ แต่ให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าราคาเมื่อพวกเขากำลังมองหาโต๊ะอาหาร

ความไวของราคาและความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ที่กฎของอุปสงค์ระบุว่าหากปัจจัยตลาดอื่น ๆ ทั้งหมดคงที่การเพิ่มขึ้นของราคาที่สัมพันธ์กันจะนำไปสู่การลดลงของปริมาณที่ต้องการไม่ยืดหยุ่นความต้องการหมายถึงผู้บริโภคยินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นแม้หลังจากการเพิ่มขึ้นของราคา ความยืดหยุ่นสูงหมายถึงการเพิ่มขึ้นของราคาเล็กน้อยอาจลดความต้องการได้อย่างมีนัยสำคัญ

ในโลกที่สมบูรณ์แบบธุรกิจจะกำหนดราคา ณ จุดที่แน่นอนซึ่งอุปสงค์และอุปทานจะสร้างรายได้ให้ได้มากที่สุด สิ่งนี้เรียกว่าสมดุลราคา. แม้ว่านี่จะเป็นเรื่องยาก แต่รุ่นซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์และการวิเคราะห์ปริมาณการขายตามเวลาจริงตามราคาที่กำหนดสามารถช่วยกำหนดราคาดุลยภาพ แม้ว่าการเพิ่มขึ้นของราคาเล็กน้อยจะลดปริมาณการขาย แต่กำไรที่ได้รับจากรายได้อาจเอาชนะการซื้อของผู้บริโภคที่ลดลงตามสัดส่วน

มีอิทธิพลต่อความไวของราคา

ความอ่อนไหวของราคาวางระดับพรีเมี่ยมในการทำความเข้าใจการแข่งขันกระบวนการซื้อและความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาด ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคมีความไวของราคาที่ต่ำกว่าหากผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่ซ้ำกันหรือมีสารทดแทนน้อย

ผู้บริโภคมีความอ่อนไหวต่อราคาน้อยกว่าเมื่อต้นทุนรวมต่ำเมื่อเทียบกับรายได้ทั้งหมด ในทำนองเดียวกันค่าใช้จ่ายทั้งหมดเมื่อเทียบกับต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์สุดท้ายมีผลต่อความอ่อนไหวของราคา ตัวอย่างเช่นหากค่าใช้จ่ายลงทะเบียนสำหรับการประชุมต่ำเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายทั้งหมดของการเดินทางโรงแรมและค่าใช้จ่ายอาหารผู้เข้าร่วมอาจมีความอ่อนไหวต่อค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนน้อยลง

เมื่อมีการแบ่งปันค่าใช้จ่ายผู้บริโภคจะมีความอ่อนไหวด้านราคาน้อยลง ผู้คนที่เข้าร่วมการประชุมเดียวกันอาจแบ่งปันห้องพักหนึ่งห้องทำให้พวกเขามีความอ่อนไหวต่ออัตราห้องพักของโรงแรมน้อยลง

ผู้บริโภคยังมีความไวของราคาน้อยลงเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการพร้อมกับสิ่งที่พวกเขาเป็นเจ้าของอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่นเมื่อสมาชิกจ่ายเงินเพื่อเข้าร่วมสมาคมพวกเขามักจะมีความอ่อนไหวต่อการจ่ายเงินสำหรับบริการสมาคมอื่น ๆ

ผู้บริโภคยังมีความไวของราคาน้อยลงเมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการถูกมองว่าเป็นที่มีชื่อเสียงพิเศษหรือมีคุณภาพสูง ตัวอย่างเช่นสมาคมอาจมีคุณสมบัติระดับพรีเมี่ยมของการเป็นสมาชิกที่ส่งผ่านโปรแกรมและบริการทำให้สมาชิกไวต่อการเปลี่ยนแปลงค่าธรรมเนียมน้อยลง

กลยุทธ์การกำหนดราคาธุรกิจ

มีปัจจัยต่าง ๆ มากมายที่ธุรกิจใช้ในการสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคา ปัจจัยเหล่านี้จะแยกผู้บริโภคตามความอ่อนไหวต่อราคา

ธุรกิจอาจใช้เทคนิคการตลาดและการโฆษณาเพื่อให้ผู้บริโภคเปลี่ยนโฟกัสจากราคาเป็นปัจจัยอื่น ๆ เช่นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ผลประโยชน์และค่าอื่น ๆ นี่เป็นเรื่องธรรมดาในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวการท่องเที่ยวและการต้อนรับ โดยทั่วไปแล้วสายการบินจะเรียกเก็บเงินมากขึ้นสำหรับเที่ยวบินบางเที่ยวโดยเฉพาะในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือสำหรับเที่ยวบินที่แตกต่างกัน นักเดินทางธุรกิจจำนวนมากมีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงราคาน้อยกว่า

บรรทัดล่าง

ความไวของราคาส่งผลกระทบต่อจำนวน บริษัท เงินและนายจ้างที่สร้างขึ้นจากกิจกรรมของพวกเขาและการใช้จ่ายของผู้บริโภค- นั่นทำให้เป็นองค์ประกอบสำคัญของเศรษฐกิจและสิ่งที่ควรค่าแก่การติดตามแท็บ