งบประมาณส่งเสริมการขาย: วิธีการทำงานเปลี่ยนพลวัต

งบประมาณส่งเสริมการขายคืออะไร?

งบประมาณส่งเสริมการขายคือจำนวนเงินที่กำหนดไว้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือความเชื่อของธุรกิจหรือองค์กร เกี่ยวกับการส่งเสริมการขายงบประมาณถูกสร้างขึ้นเพื่อคาดการณ์ค่าใช้จ่ายที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับการเติบโตทางธุรกิจหรือการรักษาชื่อแบรนด์

งบประมาณมักจะถูกกำหนดตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือผลกำไรสำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนการเริ่มต้นหรือการใช้เงินทุนในกรณีที่เริ่มต้นร้อยละของกองทุนที่ได้รับการระดมทุนในกรณีที่ไม่แสวงหาผลกำไรหรือมูลนิธิเพื่อรักษาอัตราการเติบโตที่คาดหวังไว้

งบประมาณโปรโมชั่นทำงานอย่างไร

การโฆษณาและการตลาดของธุรกิจแสดงถึงค่าใช้จ่ายที่ธุรกิจส่วนใหญ่มีเวลาทำนายเวลาที่ยากลำบากซึ่งเป็นสาเหตุที่อาจใช้วิธีเปอร์เซ็นต์ งบประมาณส่งเสริมการขายสามารถเพิ่มขึ้นได้สายผลิตภัณฑ์ถูกตั้งค่าให้วางจำหน่ายในอนาคตอันใกล้

งบประมาณส่งเสริมการขายที่สูงสามารถลดผลกำไรในช่วงระยะเวลาที่สินทรัพย์ดังกล่าวจะถูกใช้ไป บริษัท อาจอนุญาตให้มีต้นทุนที่สูงขึ้นตามสมมติฐานว่ายอดขายหรือการรับรู้จะเพิ่มขึ้นในหมู่ลูกค้า

งบประมาณส่งเสริมการขายมักจะรวมถึงเงินที่นำไปสู่การโฆษณาข้ามสื่อเช่นวิทยุโทรทัศน์อินเทอร์เน็ตและสิ่งพิมพ์ อันงบประมาณส่งเสริมการขายของ บริษัทสามารถรวมค่าใช้จ่ายสำหรับแคมเปญอีเมลการเข้าถึงโซเชียลมีเดียและป้ายกลางแจ้ง

งบประมาณส่งเสริมการขายอาจไปสู่การจ้างผู้เชี่ยวชาญภายนอกและที่ปรึกษาที่พัฒนาแคมเปญและวางโฆษณาในสื่อและสถานที่ที่เหมาะสม ซึ่งอาจรวมถึงการทำสัญญากับ บริษัท หน่วยข่าวกรองการตลาดเพื่อตีความข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่าการใช้เงินดอลลาร์ในการตลาดแปลเป็นธุรกิจใหม่หรือเกิดซ้ำสำหรับ บริษัท อย่างไร

กระบวนการตัดสินใจขององค์กรยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่องเมื่อมันมาถึงการจัดสรรเงินทุนสำหรับงบประมาณส่งเสริมการขาย กลยุทธ์การจัดทำงบประมาณเปลี่ยนไปเมื่อความสนใจของสาธารณชนยังคงเปลี่ยนจากสื่อที่มีอายุมากกว่าแบบดั้งเดิมเช่นการพิมพ์เพื่อมุ่งเน้นไปที่สื่อดิจิตอลออนไลน์และสื่อมือถือ

จากรายงาน PwC การใช้จ่ายโฆษณาออนไลน์ของปี 2019 อยู่ที่ 125.2 พันล้านเหรียญสหรัฐเกือบสองเท่าของการใช้จ่ายทางโทรทัศน์ที่ 70.4 พันล้านดอลลาร์โดย Google และ Facebook มีส่วนแบ่งการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัล 70%

พลวัตที่เปลี่ยนแปลงของงบประมาณส่งเสริมการขาย

ในขณะที่ขนาดโดยรวมของงบประมาณส่งเสริมการขายของ บริษัท อาจไม่เปลี่ยนแปลง แต่วิธีการแบ่งเงินอาจมี ตัวอย่างเช่นเงินก่อนหน้านี้ที่อุทิศให้กับการโฆษณาผ่านทางโทรทัศน์อาจรวมถึงแคมเปญที่เข้าถึงผู้คนในสมาร์ทโฟน

การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับแนวโน้มงบประมาณส่งเสริมการขายอาจมีผลโดยตรงต่ออุตสาหกรรมสื่อที่พึ่งพารายได้เหล่านั้น การลดลงของดอลลาร์โฆษณาสำหรับหนังสือพิมพ์และสื่อสิ่งพิมพ์อื่น ๆ ในขณะที่ บริษัท นำสินทรัพย์เหล่านั้นไปสู่สื่อดิจิทัลและร้านค้าอื่น ๆ ทำให้เกิดการลดลงของอุตสาหกรรมหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

บริษัท วัดเป็นประจำผลตอบแทนจากการลงทุนจากงบประมาณส่งเสริมการขาย ผลลัพธ์มักจะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการที่ บริษัท ยังคงวางเงินทุนของพวกเขา ตัวอย่างเช่น บริษัท มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์หากแคมเปญบิลบอร์ดไม่สามารถดึงดูดความสนใจได้ในเวลาเดียวกันข้อความการตลาดสื่อสังคมออนไลน์จะเพิ่มยอดขาย ในหลายกรณีงบประมาณส่งเสริมการขายที่ บริษัท จะได้รับการปรับเพื่อสนับสนุนการลงทุนในโซเชียลมีเดียมากขึ้น