ในซีรีส์ประจำสัปดาห์นี้ Livescience ตรวจสอบจิตวิทยาและสังคมวิทยาของพฤติกรรมมนุษย์และประเภทบุคลิกภาพที่ตรงกันข้าม
ในหน้าต่างร้านค้าแวววาวคู่รองเท้าที่เจ๋งที่สุดเท่าที่เคยมีมา แม้จะสามารถจ่ายให้พวกเขาได้ แต่บางคนก็จะเดินออกไปในขณะที่คนอื่น ๆ - แม้ว่าการซื้อจะทำให้รูในการเงินส่วนบุคคลของพวกเขา - คว้าเตะอยู่ดี
เราทุกคนต้องใช้จ่ายเงินเพื่อความจำเป็นเช่นร้านขายของชำหรือค่าเช่า บางครั้งเราก็เช่นกันดื่มด่ำกับการปฏิบัติที่ไม่ดีต่อสุขภาพและความบันเทิง อย่างไรก็ตามผู้คนสองประเภทที่ตรงกันข้ามพยายามที่จะเปิดกระเป๋าเงินของพวกเขาแม้สำหรับสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ - "tightwads" - ในขณะที่คนอื่นไม่สามารถหยุดการช็อปปิ้งของพวกเขา - "ใช้จ่าย"
“ Tightwads ใช้จ่ายน้อยกว่าที่ควร” George Loewenstein ศาสตราจารย์ด้านเศรษฐศาสตร์และจิตวิทยาที่ Carnegie Mellon University กล่าว “ พวกเขาตระหนักดีว่าพวกเขาควรจะใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อความเป็นอยู่ที่ดีของตัวเอง [อ่าน:ความจริงเกี่ยวกับ Shopaholics-
การศึกษาได้เปิดเผยพื้นฐานที่เป็นไปได้ในสมองว่าทำไมเงินเผาไหม้หลุมในกระเป๋าของประชาชนบางคนในขณะที่เพียงแค่คิดว่าการใช้จ่ายทำให้คนอื่นหน้าบูดบึ้ง การทำความเข้าใจว่าทำไมผู้คนที่อยู่ภายใต้และการใช้จ่ายมากเกินไปสามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะไม่เป็นภาระตัวเอง- หรือบัญชีธนาคารของพวกเขา- เมื่อทำการซื้อ
เพื่อบันทึกหรือใช้จ่ายตามตัวเลข
เพื่อวัดจำนวนคนที่มีคุณสมบัติเป็นค่าใช้จ่ายหรือความแน่น-Loewenstein และเพื่อนร่วมงานของเขาสำรวจมากกว่า 13,000 คนเริ่มต้นในปี 2004 ผู้ตอบแบบสอบถามรายงานว่าการตรวจสอบและการแยกออกจากนิสัยการใช้จ่ายที่ต้องการ
นักวิจัยรายงานในการศึกษาปี 2008 ว่าผู้ตอบแบบสอบถาม 3,248 คนได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีความเข้มงวดและ 2,046 คนนั้นใช้จ่าย เปอร์เซ็นต์ที่ชาญฉลาดซึ่งทำงานได้ประมาณ 25 และ 16 เปอร์เซ็นต์ของประชากรทั่วไปตามลำดับ
ผลการศึกษายังแสดงให้เห็นว่าเพศชายมีแนวโน้มที่จะแน่นกว่าผู้หญิงสามเท่าซึ่งไม่ได้มีอคติต่อทั้งสองประเภท การใช้จ่ายตามที่คาดไว้ซึ่งใช้รถเครดิตเป็นสามเท่าที่จะมีหนี้มากกว่า tightwads ที่กวาดพลาสติกด้วย ระดับรายได้ไม่แตกต่างกันมากระหว่างทั้งสองค่ายแนะนำว่าการตัดสินใจใช้จ่ายไม่ได้เกิดขึ้นจากขนาดของกองเงินสด แต่มาจากพฤติกรรมการใช้จ่ายที่ฝังแน่น [อ่าน:ผู้ชายติดกับการช็อปปิ้งเป็นผู้หญิง-
เงินในสมอง
เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในสมองของเราเมื่อเราพิจารณาจุ่มลงในบัญชีธนาคาร Loewenstein และเพื่อนร่วมงานใช้การถ่ายภาพด้วยคลื่นสนามแม่เหล็กที่ใช้งานได้หรือ fMRI เทคนิคการสแกนสมองนี้ตรวจสอบการไหลเวียนของเลือดไปยังพื้นที่ในสมองที่เปิดใช้งานเมื่อทำงาน
เมื่อวิชาศึกษาดูรายการที่ต้องการเช่นลูกอมช็อคโกแลตสมองของพวกเขาสร้างการตอบสนองที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงกว่าเมื่อดูป้ายราคาของรายการ -10 สิ่งที่คุณไม่รู้เกี่ยวกับสมอง-
“ ก่อนอื่นเราจะแสดง [เรื่องการศึกษา] ผลิตภัณฑ์และหากพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ศูนย์รางวัลของสมองจะสว่างขึ้น” Loewenstein กล่าว "จากนั้นเราจะแสดงให้พวกเขาเห็นราคาและความเจ็บปวดและภูมิภาคที่น่ารังเกียจเปิดใช้งาน"
ศูนย์รางวัลสำคัญที่นักวิจัยเห็นว่าเป็นนิวเคลียส Accumbens ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการกระทำที่น่าพึงพอใจจากการมีเพศสัมพันธ์ไปจนถึงการได้ยินดนตรี ภูมิภาคความเจ็บปวดและความมืดมนที่เกี่ยวข้องคือ Insula ซึ่งเปิดใช้งานเมื่อมีกลิ่นเหม็นหรือประสบกับการกีดกันทางสังคมท่ามกลางสถานการณ์อื่น ๆ
ผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่าความเจ็บปวดทางอารมณ์หรือความวิตกกังวลของการต้องจ่ายเงินสำหรับรายการทำงานเพื่อให้ความสุขของเราในการตรวจสอบ
ในบางคนนักวิจัยคิดว่าความปวดร้าวทางจิตใจนี้แข็งแกร่งมากจนเอาชนะการพิจารณาอย่างมีเหตุผล คนเหล่านี้แน่นและพวกเขาไม่ซื้ออะไรบางอย่างแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าควร
สำหรับการใช้จ่ายความเจ็บปวดจากการโยนเงินรอบ ๆ ไม่ได้ลงทะเบียนในสมองเหมือนที่คนอื่นทำ
กระดาษหรือพลาสติก?
พฤติกรรมการใช้จ่ายบัตรเครดิตกับบัตรเครดิตได้เปิดหน้าต่างเพิ่มเติมสู่การทำงานทางจิตวิทยาของแน่นและใช้จ่ายสกอตต์ริกศาสตราจารย์ด้านการตลาดของโรงเรียนธุรกิจมหาวิทยาลัยมิชิแกนรอสส์และผู้เขียนร่วมเกี่ยวกับงานวิจัยกับ Loewenstein
Tightwads พบว่ามันยากมากที่จะมีส่วนร่วมกับเงินสดทำให้เกิดช่องว่างการใช้จ่ายขนาดใหญ่ที่มีคู่หูน้อยกว่าของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในผลิตภัณฑ์ "รอง" ที่ไม่จำเป็น แต่เมื่อใช้บัตรเครดิตช่องว่างนี้จะหายไป
"เอกสารหลายฉบับเสนอเช่นเดียวกับของเราว่ามันเป็นเจ็บปวดน้อยลงโดยใช้บัตรเครดิต"ริคบอกกับ Livescience" ไม่ยอมแพ้อะไรที่จับต้องได้ช่วยรักษาความทุกข์ยากของความทุกข์ของพวกเขา "สำหรับการใช้จ่ายเงินสื่อกลางของกำลังซื้อไม่สำคัญจริงๆริกเสริม" เพราะเงินสดรู้สึกเหมือนเครดิตสำหรับพวกเขา "
ในการค้นพบที่เกี่ยวข้อง Loewenstein และ Rick ได้เสนอว่าการประหยัดไม่เหมือนกับการเป็นคนแน่น ผู้คนที่ประหยัดได้รับความสุขจากการดูเงินกองเงินพร้อมกับเงินที่ได้รับจากการได้รับเงินที่ได้รับ “ คนที่แน่นหนาพบว่ามันเจ็บปวดที่จะใช้จ่าย” Loewenstein กล่าว“ และคนที่ประหยัดพบว่ามันสนุกที่จะช่วยชีวิต”
ทุกอย่างเกี่ยวกับเบนจามินส์
นักวิจัยมีคำแนะนำสำหรับ Tightwads ที่ต้องการคลาย Tightwads สามารถทดลองกับบัญชีธนาคารหลายบัญชีได้เช่นอุทิศให้กับการออมและอีกบัญชีหนึ่งเพื่อการใช้จ่าย Loewenstein กล่าว
ในขณะเดียวกันก็สามารถลดความเสียหายให้กับแบ๊งค์ของพวกเขาโดยหลีกเลี่ยงบัตรเครดิตและการกำหนดงบประมาณรายสัปดาห์ หนังสือและเคล็ดลับออนไลน์จำนวนมากอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยเหลือผู้ที่ใช้จ่ายอย่างบังคับชีส “ มีคำแนะนำมากมายสำหรับผู้ใช้จ่ายมากกว่า Tightwads” Loewenstein กล่าว
สำหรับธุรกิจที่กำลังมองหาเงินสดในการใช้จ่ายและแม้กระทั่งได้รับความเข้มงวดเพื่อให้ฝนตกในระดับใหญ่ที่พวกเขามีคนคิดออกแล้ว Loewenstein กล่าว เครื่องบัตรเครดิตที่แพร่หลายได้เปลี่ยนการฟอร์กรองตั๋วเงินเช่นเพลงและสัญญาณการขายที่กรีดร้อง คาสิโนสำหรับส่วนของพวกเขาอย่างชาญฉลาดไปกับชิปมากกว่าหน่วยจริงของสกุลเงินที่ยากไม่ต้องพูดถึงแอลกอฮอล์ที่ไหล
“ ฉันคิดว่าผู้ค้าปลีกอยู่ข้างหน้าเกมในเรื่องเหล่านี้แล้ว” Loewenstein บอกกับ Livescience "พวกเขามีความเข้าใจที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับความเจ็บปวดจากการจ่ายเงิน"
