ก้อนหินหนึ่งปอนด์หนักกว่าขนนกหนึ่งปอนด์หรือไม่? แน่นอนว่าพวกเขาทั้งคู่มีน้ำหนักเท่ากัน แต่การตัดสินใจที่ผู้คนทำนั้นมีความอ่อนไหวอย่างมากต่อวิธีการนำเสนอหรือวางกรอบทางเลือก
ตอนนี้นักวิทยาศาสตร์กำลังตรึงศูนย์ในสมองเกี่ยวข้องกับวิธีการ "ผลการกำหนดกรอบ" นี้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ- ผลการวิจัยอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อเศรษฐศาสตร์เหนือสิ่งอื่นใด
“ เศรษฐศาสตร์คลาสสิกสันนิษฐานว่ามนุษย์มีเหตุผลพื้นฐานและไม่เคยถือว่าอารมณ์ค่อนข้างสำคัญ แต่สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าอารมณ์ถูกฝังอยู่ในสมองของเราเมื่อมันมาถึงการตัดสินใจ” Benedetto de Martino นักประสาทวิทยาเกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจที่ University College London กล่าว
คุณวางกรอบอย่างไร
เดอมาร์ติโนและเพื่อนร่วมงานของเขาสแกนสมองของอาสาสมัคร 20 คน ในเวลาเดียวกันนักวิจัยบอกกับผู้เข้าร่วมว่าพวกเขาได้รับเงินจำนวนหนึ่งแล้วก็โพสต์หนึ่งในสองตัวเลือก ไม่ว่าจะเป็นอาสาสมัครที่ได้รับการบอกว่าพวกเขาสามารถเก็บเงินหรือการพนันหรือแจ้งว่าพวกเขาอาจสูญเสียเศษส่วนหรือการพนัน
ตามที่คาดไว้ผู้ที่บอกว่าพวกเขาสามารถเก็บเงินหรือการพนันโดยทั่วไปมักจะมีความเสี่ยง ในทางกลับกันอาสาสมัครแจ้งว่าพวกเขาอาจสูญเสียเงินหรือการเดิมพันมักจะแสวงหาความเสี่ยงมากขึ้น
อาสาสมัครที่มีความอ่อนไหวต่อผลการกำหนดกรอบแสดงให้เห็นถึงกิจกรรมที่มากขึ้นในภูมิภาคสมองและการเรียนรู้ที่เกี่ยวข้องกับการเรียนรู้ที่เรียกว่า amygdala
ผู้คนส่วนใหญ่มีภูมิคุ้มกันต่อเอฟเฟกต์การวางกรอบนี้เพิ่มกิจกรรมในภูมิภาคสมองอื่น ๆ , เยื่อหุ้มสมอง prefrontal orbital และตรงกลาง, "พื้นที่ที่ทันสมัยที่สุดของสมอง, แตกต่างกันมากที่สุดระหว่างเรากับบิชอพอื่น ๆ " De Martino กล่าวLiveScience- เมื่อสิ่งเหล่านี้ได้รับความเสียหายพฤติกรรมที่เกิดขึ้นสามารถขับเคลื่อนได้อย่างสมบูรณ์โดยอารมณ์และแรงกระตุ้น
รับมือกับอารมณ์
อารมณ์สามารถช่วยมีบทบาทในการตัดสินใจเมื่อข้อมูลไม่สมบูรณ์หรือซับซ้อนเกินไปที่จะทำหน้าที่เป็นกฎที่สำคัญในบางครั้งนักวิจัยกล่าวในรายงานของพวกเขาในวารสารฉบับวันที่ 4 สิงหาคมฉบับที่ 4ศาสตร์- อย่างไรก็ตามในสังคมสมัยใหม่ที่การตัดสินใจที่ดีที่สุดมักจะต้องใช้ทักษะในการเป็นนามธรรมและการตรวจสอบปัญหานอกบริบทของพวกเขาอารมณ์สามารถทำให้การตัดสินใจไม่มีเหตุผล
เดอมาร์ติโนเน้นว่าคนที่สามารถเอาชนะผลการวางกรอบไม่ได้ขาดอารมณ์
“ บางคนคิดว่าเหตุผลเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับอารมณ์ แต่จากผลลัพธ์ของเราทุกคนมีอารมณ์ แต่บางคนดีกว่าในการรับมือกับอารมณ์ของพวกเขา” เขาอธิบาย
