如何采访房地产经纪人

您从事该行业多久了？

标准的笑话是，新经纪人没有什么问题是一点经验解决不了的，但这并不是说新获得执照的经纪人就不是好经纪人。很大程度上取决于他们的培训水平以及他们是否能够找到有能力的导师。

新的经纪人可能有更多的时间专注于你，除非他正在从事另一份工作。这个你也可以问一下。

也就是说，房地产经纪人没有律师考试，也没有学校提供如何处理交易问题的学位。代理在工作中学习。代理商完成的销售越多，他知道的就越多。 他甚至有可能参加过课程并参加过研讨会，也可以询问这一点。

您的平均标价与销售价格比率是多少？

代理商的平均比率取决于市场。一个好的买方代理人应该能够协商出低于标价的销售价格，至少如果你把火热的卖方市场排除在外的话。一个称职的上市代理人应该拥有非常接近标价的谈判销售价格的记录。

上市代理人的比率应较高，接近 100%，而买方代理人的比率应低于 99%。请记住，有时市场价值与要价无关，在这种情况下比率毫无意义。不要过分强调它们。

您可能还想了解在哪里大多数这些房屋都已找到。代理人是否熟悉您感兴趣的社区或您的房产所在的位置？该领域知识可能是一个重要的考虑因素。

您最适合我的需求的营销计划或策略是什么？

如果您是买家，您会想知道经纪人计划如何寻找您的新房，以及她认为您在找到您想要的房子之前可能会看多少套房子。您会与其他买家竞争吗？代理如何处理多个报价？

作为卖家，您会想确切地知道代理商将如何推销您的房屋。直邮活动是否合适？她在哪里以及多久做一次广告？她提供什么类型的摄影？她在网上营销吗？她将采取哪些步骤来准备您的房屋出售？

询问您的房屋是否有任何可能影响其出售潜力的因素。也许，你可以补救并避免问题。

可以提供参考吗？

如果代理商在网上有大量评论，您可能不需要推荐信，如果您要求提供参考，一些经验丰富的代理商可能会感到受到侮辱，但新代理商很可能不会。

即使是全新的代理商也应该有以前雇主的推荐信。要求会见他们并查明其中是否有人与该特工有关。了解是否可以致电参考人员询问任何其他问题。

让您在竞争中脱颖而出的三大因素是什么？

一个好的经纪人会毫不犹豫地回答这个问题，并且应该准备好列出他最适合这份工作的几个理由。每个人都有自己的标准，但大多数消费者表示，他们正在寻找诚实、值得信赖、自信、谈判能力出色的代理商。

他可能会告诉你，你可以随时通过电话或电子邮件联系他，或者他善于沟通。他可能会表现出他很友善，并且能够在困难的情况下保持幽默感——而且会有一些。

这一切都取决于您最看重的特征和资格。

我可以提前查看文件吗？

优秀的房地产经纪人会在要求您签署重要表格之前向您提供预览。如果可能的话，请提前索取这些文件。并且，在面试阶段确保代理人同意这一点。

作为买家，请索要副本。是排他性的还是非排他性的？ 要求提供机构披露信息、任何购买协议和买方披露信息的副本。

如果您是卖家，您还需要查看机构披露的信息。 还要索取一份上市协议以及您的卖家披露信息的副本。

您将如何帮助我找到其他专业人士？

您的代理人应该能够并且非常愿意为您提供一份书面的供应商名单，例如、房屋检查员，以及。让她解释一下她和谁一起工作以及为什么她选择这些特定的专业人士。

如果您在任何地方看到“附属”一词，请寻求解释。这一指定可能意味着代理人和她的经纪人正在从该特定供应商那里获得补偿。如果是这样，您可能需要为该服务支付额外费用。

你们收费多少？

不要问费用是否可以协商，因为所有是可以协商的。代理通常会收取 1% 到 6% 的费用，以代表交易的一方（卖方或买方）。上市代理人可能会向自己收取 3.5% 的费用，并向买方代理人收取 3.5% 的费用，总共 7%。

“一分钱一分货”这句格言在房地产领域也同样适用。顶级代理商往往收取更高的费用。

你们提供什么样的保证？

如果您签署后才发现您对安排不满意，代理商会让您取消挂牌或购买协议吗？代理人会支持他们为您提供的服务吗？他们公司对于取消协议的政策是什么？有没有人曾经以前和她在一起吗？

我还没有问过你哪些你认为我应该知道的事情？

密切关注房地产经纪人如何回答这个问题。通常还有一些您可能需要了解但忘记提及的事情。

您需要一位能够花时间回答这个问题的代理人，并确保您对她的知识和经验感到放心和安全。她应该知道如何倾听，如何为您提供建议，以及如何提出正确的问题，以了解她需要知道什么，以便更好地为您服务。

我应该采访多少位房地产经纪人？

没有固定的数字，但一个好的经验法则是像对待大型房屋改建或类似房屋的估价一样对待它，并采访至少三位房地产经纪人。

我可以与多名房地产经纪人合作吗？

如果您要出售房屋，您将与一名经纪人签订合同，并且在合同规定的时间内（通常为 90 天）您不能与其他任何人合作。如果您是买家，除非您签署买家合同，否则没有法律规定您必须与一名经纪人合作。代理商遵循道德准则，禁止他们与正在与其他代理商合作的客户合作，而且买家这样做也是不道德的。

如果我想与其他人合作，如何停止使用我的代理？

如果您要出售房屋，您可能会与您的经纪人签订一份在一段时间内合作的合同。您可以将您的房屋退出市场并让挂牌到期，或者您可以要求解除合同。如果您需要升级问题，您可以致电代理的经纪人。如果您使用买方代理，请让他们知道您在您开始与另一位代理商合作之前。