如何编写业务计划的市场分析部分

您的业​​务计划的市场分析部分是在产品或服务部分并应详细介绍您打算出售产品或服务的行业，包括统计数据以支持您的索赔。

通常，市场分析部分应包括有关行业，您的目标市场，竞争以及您打算如何为自己的产品和服务占有一席之地的信息。本节的大量数据应作为附录添加到业务计划的末尾，仅在“市场分析”部分本身中包含最重要的统计数据。

市场分析应该包括什么？

小型企业计划的市场分析部分应包括以下内容：

• 行业描述和前景：通过列出使您的行业成为有吸引力的开业和发展业务的诱人场所的因素，从定性和定量上描述您的行业。确保包括定义行业包括规模的详细统计数据，增长率，趋势和前景。
• 目标市场：您理想的客户/客户是谁？这些数据应包括您针对的小组的人口统计信息，包括年龄，性别，收入水平和生活方式偏好。本节还应包括有关目标市场规模，购买潜力和受众动机的数据，以及您打算如何进入市场。
• 市场测试结果：在这里，您将您作为对市场的初步调查的一部分进行了市场研究的结果。有关您的测试过程和支持统计信息的详细信息应包含在附录中。
• 交货时间：交货时间是一旦客户购买，订单就需要满足订单所需的时间。在这里，您可以提供有关您完成的有关处理单个订单和大量购买（如果适用）需要多长时间的信息的信息。
• 竞争分析：您的比赛是谁？竞争的优点和缺点是什么？哪些潜在的障碍阻止您进入市场？

7个撰写市场分析的技巧

这是一系列技巧，可帮助您为您的小型企业计划编写有效且全面的市场分析。

• 使用互联网：由于大部分市场分析部分都依赖于原始数据，因此互联网是一个不错的起点。人口统计数据可以从美国人口普查局收集。一系列搜索可以发现有关竞争的信息，您可以在线进行一部分市场研究。
• 成为客户：在目标市场中衡量机会的最有效方法之一是通过购买者的眼光看待您的产品和服务。需要解决的问题是什么？竞争如何解决这个问题？您将如何更好或不同地解决问题？
• 切入追逐：如果您在详细介绍细节之前包括市场分析部分的摘要，对您的业务计划受众可能会有所帮助。这使读者有一个关于即将发生的事情的想法，并帮助他们迅速零零。
• 进行彻底的市场研究：在初始探索阶段进行必要的时间研究市场并收集尽可能多的信息。发送调查，进行焦点小组，并在有机会时寻求反馈。然后将收集的数据用作支持您的市场分析的支持材料。
• 使用视觉辅助工具：高度驱动的信息，例如市场分析中包含的统计和指标，通常在视觉上显示时更容易掌握。使用图表和图来说明最重要的数字。
• 简洁：在大多数情况下，阅读您的业务计划的人已经对市场有所了解。在市场分析部分中包括最重要的数据和结果，并将支持文档和统计信息移至附录。
• 与您的业务有关：您在市场分析中纳入的所有统计数据和数据都应该与您的公司以及您的产品和服务有关。当您概述目标市场的需求时，请重点关注您如何独特地定位以满足这些需求。