SG＆A：销售，一般和行政费用

销售，一般和行政（SG＆A）的销售线上出现在公司的损益表。这些是试图产生销售的成本。它们是日常的一部分运营成本那使公司从事业务。

SG＆A成本与公司的整体运营有关。销售成本可以包括广告，销售佣金和促销成本。一般费用将是诸如租金，公用事业，办公用品和保险之类的事情。行政费用包括员工和高管的薪水，以及诸如IT，会计或律师等服务的费用或薪水。

相反，商品成本（COGS）是生产和交付产品的实际成本。它的范围从制造产品的原材料到将其交给买家所需的运输成本和税款。

SG＆A可以是固定的或可变成本

拥有大部分成本结构的公司之间存在差异，并且具有主要固定成本结构的公司。

固定成本是公司可能失败的原因之一。假设其收入从200万美元下降到80万美元。这仍然是一个很高的数字小型企业标准，但如果固定成本为900,000美元，这还不够好。

可变的成本结构是SG＆A成本与销售同步的成本结构。想想一个只有仓库，几乎没有其他固定费用的进口商。它只有15％的佣金来支付独立的道路推销员。每月的销售情况随着销售而随访。这可以保护企业及其股东在下跌市场中。

据说具有高度可变的成本结构的公司的运营杠杆作用较低。他们可能会有更多的竞争，但是他们可以更容易地在收入和现金流中痛苦地生存。该业务不必每月支付固定费用负担。

SG＆A支出过多

对于几乎所有业务而言，与收入有关的高SG＆A成本可能是一个问题。管理层经常尝试将SG＆A成本保留在一定百分比的一定百分比收入，但是这个数字可能会有很大不同，具体取决于部门和工业。它也可能因公司而异。公司针对自己的模型。

假设银行在其客户服务体验上进行大量投资。它的花费远远超过许多其他银行。因此，其收入表上的销售成本更高，但销售额也更高。更好的客户互动会导致更多的存款。更多的存款意味着更多的客户贷款。因此，盈利能力也提高了这些更高的成本。

过去，许多公司曾经blo肿的SG＆A费用。他们使股东损失了数十亿美元的利润。沃伦·巴菲特（Warren Buffet）在1980年代感到震惊，发现他的一项投资电视网络ABC在花店上花费了60,000美元，并为其高管提供了伸展的豪华轿车和私人餐厅。美国广播公司（ABC）高管还通过失控的费用浪费了股东资本。后来透露，ABC通过出售原始的杰克逊·波拉克（Jackson Pollack）和威廉·德·库恩（Willem de Kooning Kooning）拥有的绘画来人为地填补了其收入。销售额保持了数字，因此公司可以避免削减支出。

分析成本

当您分析来自同一行业的两家公司的损益表时，您可能会遇到问题。有些费用可以是商品成本或SG＆A费用。这可以使毛利率和营业利润率似乎有所不同，即使这些公司在财务上相同。

在公司财务报表脚注中查找有关成本组件分类的更多细节和见解。这将告诉您是否正在以相同的基础进行比较。