房地产中有积极的卖家的意思

一句话“动机卖方”房地产清单可以意味着几件事。但是，主要是，该术语表示财产所有人渴望快速在财产上完成交易。快速关闭的愿望可能是出于多种原因。对于买家而言，重要的是要了解这些原因，以及如何避免相应的报价。

是什么使卖方动机？

虽然“积极的卖方”一词对此感到绝望，但出于许多原因，卖方可能会命令代理商“告诉买家我受到激励”。它们包括：

• 价格可能有进一步降低的空间。
• 卖方更喜欢猫与鼠标的谈判游戏。
• 卖方愿意为买家做出优惠。
• 房屋在丧失抵押品赎回权中或附近。
• 房屋准备在山上滑下来（请在下一次暴雨之前购买！）。
• 卖方想看要约，任何在取消清单之前提供。
• 如果不属于卖空领域，房屋的价格就不会降低。

谁有销售的动力？

有时，不是卖方有动力，而是房地产经纪人。上市代理（代表卖方的人）通常会建议他们的客户从一开始就设定合理的要价，这是对房屋的比较市场分析所表明的。

但是有时卖方对其财产的价值产生了不切实际的信念，并拒绝了代理商的建议，坚持要设定更高的价格。当他们这样做时，代理商可能会在广告中说卖方是“动机”的，以鼓励买家故意提交优于list-Price的报价。弄清楚代理商无法让卖方看到原因，也许一堆较低的报价可能会解决问题。

是的，这是反向心理学 - 如果卖方持续很快，更不用说浪费每个人的时间了。从某种意义上说，这意味着上市代理人代表买方及其客户工作。这可能是完成协议的最佳方法。毕竟，如果房屋不出售，则没有任何代理商获得报酬。

如何与有动力的卖家打交道

如果您是购房者，请将这些卖家像其他有搬家产品的卖家一样对待。首先，决定您是否要买房。

询问上市代理为什么卖方出售

如果这不是可行的出售理由，那么如果您不想支付标价，您可能会浪费时间。

考虑低球的优惠只是为了看看卖方的回应方式

如果卖方不发表抗议者，您将得到答案。另一方面，完全价格的柜台可以表明卖方渴望进一步谈判。对抗卖方的柜台。不要放弃。

等待另一个降价

大多数代理商要求在上市成立以后的一定天数之后，例如在房地产上市市场上的30、45或60天之后。

尝试找出其他激励因素

卖方除了定价外可能还会担心。它可能是买方拥有，所有者融资或卖方租金期望。

询问其他优惠

如果卖方过去拒绝了报价，请尝试找出原因，并克服卖方的反对意见。您可能会发现您很高兴提供略高于那些被拒绝的报价的略高。

最重要的是，广告“有动力的卖家”通常没有任何意义。提供多少取决于相当的销售额以及买家根据这些补充的售价感到自在的价格。坦白说，每个卖方都应该是一个有动力的人，或者他们根本不是真正的卖家。