谁是CJ Walker女士？

CJ Walker女士（1867年至1919年）是一位20世纪初的企业家，他为黑人妇女创建了成功的商业制造和出售头发护理产品。在短短的13年中，她的同名公司越来越多地拥有五个数字的销售额（相当于今天的近1000万美元）。她经常被称为“美国第一个自制百万富翁”，她是当时最富有的非洲裔美国人之一。随着她的财富和名望的增长，沃克夫人也成为著名的慈善家和黑人权利倡导者。

关键要点

CJ Walker女士是一位美国企业家，他在1900年代初建立了一家非常成功的发型生意。
她于1906年创立了CJ Walker Manufacturing Manducturing Company，搭配出色的头发生长器，一种椰子油和硫磺配方，用于治疗黑人女性的头皮和头发。
在其高峰期，CJ Walker Manufacturing Manducaturing Manduting Company的年收入为50万美元（如今约为1000万美元）。
沃克的方法类似于几种现代业务策略，尤其是在化妆品领域：公司成立，一支由委托代理商的销售队伍以及巧妙的宣传和自我推广。
沃克夫人是第一批自制的非洲裔美国人和女性百万富翁之一，也是慈善家和黑人权利倡导者。

早期生活和教育

沃克（Walker）于1867年出生于莎拉·布雷洛夫（Sarah Breedlove），是六个孩子中的第五个孩子，到了洛杉矶三角洲的两个前奴隶转变为共享的股份。她很小的时候就与亲戚住在一起，并于14岁结婚。

丈夫去世后，莎拉（Sarah）于1889年搬到圣路易斯（St. Louis），她的几个兄弟曾担任理发师（这可能引发了她对护发的兴趣）。她继续担任洗衣店和厨师。 Beset by hair loss, she met and began receiving treatments from a local Black entrepreneur, Anne Turnbo Pope, who ran a hairdressing business, around 1902 to 1903. The treatments improved her scalp's condition and Sarah went to work for Turnbo Pope (who became Annie Turnbo Pope Malone after she remarried in 1914), selling her remedies and treatments door to door.

1905年，莎拉（Sarah）搬到丹佛（Denver）担任销售特纳教皇产品的销售代理商。

著名的成就

1906年，莎拉（Sarah）决定通过自己的头发治疗进行罢工。她声称这个想法和成分是在梦中出现的，由“一个大黑人”推荐，他推荐了“来自非洲的补救措施”。但是，她更有可能只是在一位登机的药剂师朋友的帮助下分析和调整了教皇托恩波的产品，这可能是在她登上厨师的房子里的帮助。

在她为教皇托恩博（Pope-Turnbo）安置的广告和通知中，莎拉（Sarah）一直在扮演CJ Walker夫人，在搬到丹佛（Denver）后不久与查尔斯·约瑟夫·沃克（Charles Joseph Walker）结婚。现在，以1.25美元的投资，她推出了自己的第一个产品，CJ Walker夫人的奇妙发型生长器是一种椰子油和硫的护发素。这一年的重大打击使她获得了1,000美元的收入。

其他治疗很快就加入了，创造了沃克在整个南方一年的销售之旅中展示的整个方案。收入增加了两倍。1908年，她搬到匹兹堡，开设一所学校，训练她的产品和疗程中的“发染发剂”。 1910年，她搬到了印第安纳波利斯（Indianapolis），使其成为CJ Walker Manufacturing Company女士的总部，并在那里建造了一家工厂。

随后，各个城市的分支机构，沙龙和其他培训学校随后，到1913年，沃克（Walker）旅行将自己的业务扩展到加勒比海和中美洲。

业务蓬勃发展。 1910年，该公司每年收入超过10,000美元；到1913年，它每月收入3,000美元（今天的美元约为97,000美元）。随着公司在国内和国际上的扩张，指数级的增长持续了。正如印第安纳州历史学会的Walker Company年度报告和税收记录所记录的那样，Walker Manufacturing Company注册了总收入：

沃克制造公司年收入
1917年	$ 175,938
1918年	$ 275,938
1919年	$ 486,762
1920年	$ 595,353

从角度来看，595,393美元相当于2024年的约970万美元。

Walker的公司的销售主要是通过其Walker Parlors（美容院）网络的邮寄订单或从事佣金工作的销售人员网络而产生的。在全国各地有数千名代理商出售Walker的发型产品。除了奇妙的头发植物外，它们还包括一个寺庙种植者，蔬菜洗发水，光泽度（压油）和Tetter Salve，这是头皮的疗法。沃克还在1918年开始销售化妆品。

40,000

1906年至1920年之间，由CJ Walker Manufacturing Company培训的销售代理商数量。

现代业务方法

沃克夫人受益于20世纪初的黑人中产阶级的兴起，该阶层的收入可支配在美和自我完善上。但是，她的业务方法也特别有先见之明，采用了似乎相当现代的技术。在她的策略中：

集合/自我投资
在建立CJ Walker Manufacturing夫人时，Walker具有前瞻性包含它在1911年；她将自己10,000美元的资金投入其中，使自己成为1,000美元股票的唯一持有人。此举确保了公司及其产品在法律下得到全面保护，为创始人提供了当时很少有非洲裔美国人的合法地位，可以要求其业务。

垂直整合
Walker的公司与自己的制造业一起以多种方式管理销售和分销：它拥有邮购业务，经营着发廊和治疗中心，并在其独立但密切相关的代理商的销售部队中进行了大量投资，操纵学校以训练他们并获得在黑人大学教授的方法。

该公司还向特工提供了大量的支持和津贴，并将其组织成一个年度会议和当地俱乐部的国家协会（美国CJ Walker Hair Culturist of America of America of America）。作为一名步行者，不仅是一项工作，而且是一个呼吁：“成为沃克类型……成为美容与成功的方式”，因为她的一位广告敦促潜在的申请人。

宣传和晋升
在沃克（Walker）的日子里，并不缺乏面向黑色的美感和护发产品，但她使用巧妙的自我宣传来使自己的商品脱颖而出。她的广告和媒体不断使用她的形象，并告诉她“从洗手间到董事会”的故事。这种个人风格增强了她的产品的合法性，传达了“他们会像我一样为您服务”的信息。

沃克（Walker）将自己作为榜样（在黑人妇女没有太多的时代）不仅仅适合头发，而是为了更好的存在。她生活得很好，展示了它，展示了她的豪宅，四辆汽车和设备齐全的办公室。她用慷慨的礼物和支持非裔美国人的事业和机构来平衡这些美好生活的展示。她是第一个20世纪的黑人名人之一，她知道自己制作了良好的副本，并保持了自己的形象。

荣誉和奖项

尽管她一生都受到好评，但沃克夫人死后获得了她的大部分荣誉。她已入选多个名人堂，其中包括：

1992年全球商业名人堂（芝加哥科学与工业博物馆的国家商务名人堂）
1993年，纽约州塞内卡瀑布的国家妇女名人堂
芝加哥的美国健康与美容艾滋病研究所名人堂

她的形象在巴尔的摩蜡像馆的国家伟大黑人中代表，她的形象出现在1998年的美国邮票上。

沃克获得了直接销售协会的杰出服务奖，并获得了以她的名字命名的奖项，该奖项由100个黑人女性奥克兰/湾区分会在年度年度CJ Walker午餐会和授权论坛上颁发。

2007年，她的职业生涯成为哈佛商学院案例研究的主题。在2020年，她的故事在Netflix制作的有限电视连续剧中讲述。

快速事实

CJ Walker女士活跃于各种非裔美国人倡导团体（包括政治，社会和经济），包括NAACP，国家平等权利联盟，国家黑人商业联盟和全国有色妇女协会。她甚至在1917年开始了自己的一个：国家黑人化妆品制造商协会。

财富和慈善事业

沃克（Walker）与公司的收入一起投资了房地产，珠宝，古董和艺术品。在她1919年去世时，她的个人资产价值接近60万美元，相当于2024年的约1120万美元。

随着沃克的财富的增加，她也是如此慈善外展；她经常表示渴望“帮助我的比赛”。在她的职业生涯的早期，1911年，她为印第安纳波利斯的基督教青年会的黑人分支建造了1,000美元。到了1918年，她组织并领导了为弗雷德里克·道格拉斯（Frederick Douglass）的家还清抵押贷款的努力，并在1919年向NAACP的反私密运动付出了5,000美元。

这些礼物中的每一个构成了当时个人最大的捐赠，这是她慈善总和的经常特征。除其他许多类似的贡献外，她还为塔斯基吉学院的六名学生学费。

沃克（Walker's）将规定，CJ Walker Manufacturing Company的三分之二的净收益应在将来用于“有价值的慈善机构的好处”。她还为一所非洲宣教学校拨款10,000美元。

个人生活

沃克（Walker）的女儿莱利亚（后来被称为阿勒里亚（A'Lelia））在公司初期与母亲一起工作，并在公司的各个家庭办公室领导供应和邮购运营，并且是其三名董事会成员之一（她的继父，沃克夫人最终离婚的继父是第三名）。莱利亚（Lelia）于1913年移居纽约，他认为，正如哈林（Harlem）开始成为黑人商业和艺术中心一样，让沃克夫人在那里建立基地。

1919年，沃克夫人去世后，莱利亚（Lelia）继承了该公司，成为其总裁。但是她更像是一名可救的经理。取而代之的是，她成为艺术的有影响力的女主人和赞助人，这是1920年代哈林文艺复兴时期现场的关键固定装置。兰斯顿·休斯（Langston Hughes）将她称为“哈林的欢乐女神”。

沃克夫人是第一位非裔美国女性百万富翁吗？

总是很难确定地将任何事物或任何人识别为“第一个”。吉尼斯世界纪录将CJ Walker夫人列为第一个自制的美国女性百万富翁（而不是继承或结婚的人）。当然，还有其他黑人美国人和其他黑人妇女，沃克夫人的同时代人，据报道在七个数字中积累了财富，尽管很少有人像她那样保留自己的财务状况。

不过，即使有了文档，尚不清楚沃克的富裕程度。当时的报纸故事经常被称为“百万富翁”，即使她否认了同一篇文章中的有时，她也有很多。当她于1919年去世时，她的个人资产和房地产投资价值60万美元，而她的公司（她拥有控制股份）的年收入接近50万美元；它的分手价值至少为120万美元。通过此计算，沃克绝对是一百万富翁，估计净值超过100万美元。

CJ Walker Company女士怎么了？

CJ Walker夫人制造公司在其创始人于1919年去世后继续存在，甚至在1920年代蓬勃发展了一段时间。这很难受到大萧条但是直到1980年代初，仍然设法生存。它的工厂于1981年关闭，几年后，公司本身更改了所有者。
该商标由沃克女士的受托人出售给一个实体，该实体在未来三十年内制造了该公司的一些原始配方。Sundial Brands于2013年购买了CJ Walker Enterprises女士，并于2016年推出了一系列产品，名称为CJ Walker Beauty Culture。第二年，联合利华收购了圣迪亚斯品牌。截至2024年，沃尔玛（Walmart）提供了CJ Walker产品系列的夫人。

原始奇妙的发质植物的成分包括椰子油，沉淀的硫，硫酸铜，蜂蜡，石油（如凡士林）和紫罗兰提取物香水，以掩盖硫的气味。其他产品还含有辣椒（胡椒）和碳酸酸。

底线

CJ Walker夫人被认为是第一个自制的非洲裔美国女性百万富翁，体现了经典的美国成功故事：从贫穷的背景中崛起，创造了一个只有基础教育和她自己的独创性和决心的商业帝国。在她去世时，她的公司估计价值1.2至150万美元（约22.4至2800万美元）。

沃克帮助发明了已成为当代工业和社会主食的实践：国家销售力，公司社会责任而且，是的，甚至是基本的护发，正如哈佛商学院教授南希·科恩（Nancy Koehn）的合着者南希·科恩（Nancy Koehn）所说的那样。

在民权运动之前的几十年，沃克以她的位置为成功的企业家促进黑人骄傲并促进黑人权利和平等。她的公司雇用了数千名非裔美国人，并在全球销售其产品。她还鼓励妇女的经济独立性 - 不仅是给她们的工作（就像她在工厂，办公室和沙龙中所做的那样），而是通过培训她们成为自雇销售人员的工作，并用作有力的榜样。她融合了审美，个人和政治性，创造了一个非凡的职业和持久的遗产。