商业计划：是什么，包括什么以及如何写一个

什么是业务计划？

商业计划是一份文件，概述了公司的目标和实现目标的策略。这对于两家初创公司和成熟的公司都很有价值。对于初创企业来说，制作精良的商业计划对于吸引潜在的贷方和投资者至关重要。既定的企业都使用业务计划来保持正轨并与其成长目标保持一致。本文将解释有效的业务计划的关键组成部分以及有关如何撰写的指导。

了解业务计划

任何新业务都应在开始运营之前制定业务计划。银行和风险投资公司通常希望在考虑贷款或向新业务提供资金之前查看业务计划。

即使公司不需要额外的资金，拥有业务计划也可以帮助其专注于目标。俄勒冈大学的研究表明，拥有计划的企业比没有计划的企业更有可能获得资金。此外，业务计划的公司增长速度比不计划的公司快30％。根据哈佛商业评论文章，撰写正式计划的企业家比没有实现生存能力的可能性要高16％。

理想情况下应定期审查和更新业务计划，以反映实现的目标或方向变化。朝着新的方向发展的既定业务甚至可能会创建一个全新的计划。

制定（并坚持）一个构想良好的商业计划有许多好处。它允许在大量投资之前仔细考虑想法，突出了潜在的成功障碍，并提供了一种工具，以寻求可信赖的局外人的客观反馈。业务计划还可以帮助确保公司的执行团队保持在战略行动项目和优先事项上保持一致。

尽管商业计划的差异很大，即使在同一行业的竞争对手中，他们经常共享下面详细介绍的基本要素。

如何编写商业计划

尽管您可以使用许多模板来编写业务计划，但最好避免制作一个仿制药。让您的计划反映您业务的独特性格。

许多业务计划使用以下各节的某种组合，并取决于公司的各种细节。

商业计划的共同元素

业务计划的长度因业务而异。无论如何，最好将基本信息收集到15至25页的文档中。任何其他关键要素，例如专利申请，都可以在主文档中引用，并作为附录包括在内。

许多业务计划中的共同元素包括：

• 执行摘要：本节介绍公司，并包括任务声明以及有关公司领导，员工，运营和地点的相关信息。
• 产品和服务：描述公司提供或介绍计划的产品和服务。包括有关定价，产品寿命和独特消费者利益的详细信息。提及生产和制造过程，相关专利，，，，专有技术和研发（R＆D）信息。
• 市场分析： 解释该行业的当前状态和竞争。详细说明公司适合的何处，计划定位的客户类型以及计划如何捕获市场份额来自竞争对手。
• 营销策略： 概述了公司吸引和保留客户的计划，包括预期的广告和营销活动。描述分销渠道这将用于向消费者提供产品或服务。
• 财务计划和预测：已建立的企业应包括财务报表，资产负债表和其他相关财务信息。新业务应在头几年提供财务目标和估计。本节还可能包括任何资金请求。

两种业务计划类型

商业计划的格式可能会有所不同，通常归类为传统和精益启动计划。根据美国小型企业管理（SBA），传统的商业计划是两者中更常见的。

• 传统的商业计划：这些是详尽而冗长的，需要更多的努力来创建但提供可以说服潜在投资者的综合信息。
• 精益创业业务计划：这些是简洁的，有时只有一页，专注于关键要素。尽管他们节省了时间，但如果投资者或贷方要求，公司应准备好提供更多详细信息。

底线

制作精良的商业计划对于任何公司来说都是至关重要的，无论是在寻找投资的初创公司还是想要继续前进的既定业务。它概述了目标和策略，增加了公司获得资金和实现增长的机会。

随着您的业务和市场的变化，请定期更新您的业务计划。这使它保持相关性并与您当前的目标和条件保持一致。将您的业务计划视为随着您的公司演变而来的生动文件，而不是用石头雕刻的东西。