什么是特许人？定义，优点，缺点和示例

什么是特许人？

特许人出售使用其品牌，专业知识和出售产品或服务的权利知识产权。它是出售使用其姓名和想法的原始业务或现有业务。购买这些权利的小企业主被称为特许人分支业务本身称为特许经营。

了解特许人

特许经营公司通常收到初始启动费，年费和分支机构利润的百分比。它也可能为其他服务收费。著名的公司特许经营者包括赫兹（htz），万豪国际（3月），麦当劳（MCD）和地铁（私人举行）。

成为特许人通常是一个不错的业务替代方案，尤其是对于已经成功的大型公司而言，尽管有优势和缺点。

特许人和特许人之间的关系本质上是咨询和顾问之一。特许人提供有关一般业务策略的持续指导和支持，例如招聘和培训人员，成立商店，广告其产品或服务，采购供应等等。

但是，特许人的咨询角色不是免费的。这是加盟商购买的整个软件包的一部分。即使关系得到巩固，并且两者都成功地合作，特许人仍然是导师。特许人的父母角色是一项持续的承诺。实际上，特许经营者通常会不断地监管其特许经营权（尽管比其他特许经营权都要多），以确保他们保持母公司的标准，产品质量和品牌价值。

特许经营商可以提供特许经营商的一些更常见的商店类型是：

• 独立商店： 零售地点或餐厅，无论是新建的，还是与第三方共享任何共同墙的现有结构
• 购物中心店面：与第三方共享共同墙壁或墙壁的零售地点或餐厅
• 汽油/便利餐厅：加油站，通常设有便利店和餐厅，这是气体/便利主机环境中的子或共享租赁
• 特殊分销机会（SDO）：购物车或售货亭地点被称为特殊的分销机会，可能位于另一个寄宿机构中，例如体育场或其他零售设施
• 在线或电子商务：在线或电子商务平台的许可品牌

一般而言，如果其特许经营者宣布破产，则一项特许经营协议将无法保护特许经营者。实际上，在特许人破产中，特许经营者通常有义务支付特许权使用费并继续经营。当特许人申请破产时，法院将立即对特许人实施所有行动。换句话说，不允许特许经营者对特许人采取法律行动。

该过程中的以下步骤由特许人选择提交的破产类型确定。

• 在第7章破产，所有特许人的资产均已清算以支付其债权人。公司通常会走这条路线，因为它倒闭了。在这种情况下，特许人不太可能能够履行其特许经营协议义务。因此，加盟商也不可能继续营业。
• 在第11章破产，特许人重组其债务义务，并继续作为持续的关注。在这种破产中，特许人与债权人合作制定重组计划，同时继续履行至少某些特许合同义务。重组计划有时需要数月或数年才能完成。

无论哪种情况，特许人的破产都可能对其特许经营者产生重大影响。

特许人优势

• 扩展机会：一家公司通常会使用特许经营作为扩大其全球影响力的一种方式，因为它使他们成为特许经营者可以从其特许经营者的当地知识中受益。特许经营公司授予特许经营者在一个地区或国家 /地区扩大的责任，并授予他们获得子特许经营权的权利。作为交换，特许人承担建立单位的财务负担，并向特许人付款特许权使用费要访问其经过时间测试的业务模型，市场能力和品牌名称。
• 市场份额提高：除了扩大其地理范围外，特许经营是公司增加市场份额同时最小化市场份额的好方法资本支出（资本支出）。特许经营权比公司拥有的连锁店更具盈利性，因为作为企业所有者，特许经营者被激励最大化其销售商店的盈利能力，并负责自己的间接费用，例如员工。较少的开销可以使特许经营比公司更有盈利，即使他们的商店的盈利程度要比作为连锁店经营的情况低。
• 可伸缩性：根据特许人的需求，资源和生产目标，该公司可以自定义其特许经营协议，以专注于大批量的国家增长或小批量的地区增长。
• 其他收入来源：特许人以其特许经营商支付的持续特许权使用费的形式获得额外的收入。特许权使用费通常包括启动费，每月费用，其中包括特许人总销售额的百分比，并且可能会根据特许经营协议包含其他付款。

特许人缺点

有些人可能会认为，由于现金支出很高，因此特许经营者的风险比特许人更大。但是，特许人也有潜在的缺点。

• 资本投资：建立特许经营需要大量时间和金钱投资。至少，特许人应计划在业务开发，旗舰店，法律文件准备，营销和包装计划以及招聘和培训特许经营者上花费。
• 特许经营失败：即使对特许人进行了仔细的审查，特许经营者也可能是一个糟糕的选择 - 不负责任，难以合作或出于任何原因而无法开展业务。否则特许经营可能会变成无利可图出于其他原因。即使有了一个良好的商业计划，也不能保证特许经营将成功。
• 控制较少：一开始，特许经营者当然会同意遵循其特许人的培训，驱逐出境和其他指示。但是蜜月结束后，这可能不是现实。特许经营者是人类具有自己的想法和气质的人，因此总是会发生分歧：特许经营者可能会变得固执或困难，或者可能无法像特许经营者希望的那样轻松地实现变化。
• 昂贵的法律和监管费：如果特许经营者拒绝合作或以其他方式被证明是一个糟糕的选择，则可能需要采取法律行动；这既可能既昂贵又损害特许经营者在其他特许经营者中的声誉。此外，特许经营权受国家和联邦法律的监管，这些法律需要特许经营披露文件（FDD）和其他需要律师服务的监管文件。

特许人示例：Dunkin'Donuts

Dunkin'Brands Group（DNKN）在2020年底被Inspire Brands Inc.收购后私有邓肯甜甜圈，从1954年开始运营，自1955年以来一直在特许经营。

邓肯拥有超过130年的特许经营经验，是世界上两个最受认可的特许经营权的所在地：邓肯'和巴斯金·罗宾斯。根据Inspire Brands Inc.的网站的数据，“全球有11,300家Dunkin'Restaurants - 在美国41个州，有8,500多家餐厅，以及36个国家 /地区的3,200多家国际餐厅。”作为特许人，Dunkin的许可商店和餐馆出售Dunkin''Coffe Coffee，Donuts，Bagels，松饼，兼容的面包店产品，三明治以及其他食品以及与特许人的概念兼容的饮料。

大多数提供的公司特许经营机会在其网站上向潜在加盟商发布操作方法。通常，这是全面的，丰富的，并且经常写在法律或样板。如以下示例所示，邓肯在特许经营者的角色中表达了其潜在的特许经营者。

培训概述

• 特许经营者必须始终与至少两个人一起管理其网络，其中一个必须是特许经营者或另一个合伙人，股东或指定代表。但是两者都必须成功完成所需的培训计划。
• 完成Dunkin核心初始培训计划的课堂/教学阶段至少需要20天，而不是在线培训，餐厅内练习或旅行时间；这至少在马萨诸塞州布伦特里的邓肯品牌大学每年提供25次。
• 教室和餐厅的时间​​基于10小时的天数。一些特许经营者所需的课程仅在互联网上提供，并被称为在线培训。这些课程将需要大约65小时才能完成。

义务和限制

• 特许经营者必须持续尽力为其业务的开发，管理和运营。这意味着要花费足够的时间和资源来确保对特许人，客户和他人的义务充分遵守。
• 未经特许人事先书面批准，特许经营者可能不会在餐厅开展任何其他业务或活动。他们可能仅出售经营商批准的产品，必须出售特许人规定的完整菜单。
• 不允许加盟商通过互联网或其他电子通信出售或分配商品或服务。

财政援助

邓肯'通常不提供为加盟商提供资金。但是，它可能会不时自行决定向现有特许经营者提供自愿融资，以提供特定计划，例如购买专业设备或在指定市场中加速开发。特许人可以促进某些可能为合格特许经营者提供融资的第三方贷款安排。融资和还款期限的数量因申请人的计划，情况和信誉而异。

估计的初始投资

邓肯（Dunkin）估计，开设其中一家特许经营权（不包括房地产成本）的费用约为低端95,700美元，高端为1,597,200美元。可以在他们网站的加盟商页面。