微门销售解释：定义，用途和示例

什么是微型市场？

微型销售是一种广告方式，倾向于针对利基市场中的特定人群。使用微型销售，产品或服务将直接向目标客户群体销售。

为了利用微型销售技术，公司必须通过特定的特征（例如性别，职位，年龄或地理位置）狭义地定义受众，然后创建针对该特定群体的广告系列。由于自定义和缺乏，它可能是一种比其他营销方法更昂贵的技术规模经济。

了解微型销售

营销对于在竞争环境中运营的企业至关重要。作为一项策略，公司用来增加其销售，客户群，品牌意识，最终是利润。

任何企业的长期优势都取决于其营销活动的成功程度。公司是否提供一种或101种产品，必须确定其目标市场为了开展有效的营销活动。过去，公司通过电视或广播广告进行大众营销活动，以期吸引目标市场中的消费者的注意。如今，企业能够为目标池中的每个人提供更多个性化的营销计划，而不是一次击中大众受众。

微型销售在1990年代变得越来越普遍，因为个人计算机繁荣意味着更容易将信息分割和向客户传播信息。随着技术的不断发展，将高度定制的产品交付给人群的各个细分市场变得更加容易交付。微型销售策略对任何规模的公司都有用。大型公司可以在其客户群中创建特定的细分市场，而广告预算较小的小型企业则倾向于通过个性化营销流程来将消费者与有针对性的产品和促销相匹配。

微型销售的工作原理

微型销售有不同的方法。例如，企业可以决定通过为其忠实的客户群提供促销来决定运行微型销售计划；匹配不开心或丢失的消费者的特别优惠；为具有独特需求的消费者量身定制产品；向特定城镇或地区的居民营销商品和服务；或向有针对性的消费者提供具有特定工作头衔或职业名称的产品。

微型销售的挑战在于其实施成本很高，并且缺乏规模经济。使用这种营销策略的公司通常每个目标消费者花费更多，并且自定义许多广告以吸引许多小组消费者比创建针对大众受众的一些营销广告要昂贵。此外，由于无法扩大规模，微型销售可能是昂贵的。

微型销售与大门市场，该策略旨在针对公司产品或服务的最大消费者基础。借助宏观市场，业务试图衡量其目标或服务目标市场的规模宽度，并继续致力于如何向这组消费者提供其产品。

微型销售的示例

开展成功微销活动的公司的示例包括Procter＆Gamble（pg）和Uber。

当宝洁（P＆G）引入其潘妮（Pantene）放松和天然洗发水和护发素产品系列时，它创建并开展了独特的营销活动，以针对非裔美国人妇女。当Uber试图扩展其地理覆盖范围时，它使用了社交媒体平台中的大数据，以更多地了解它想要进入的每个城市的特定运输问题。由此产生的效果是通过量身定制的促销和推荐福利通过公司客户群的增长。

特殊考虑

MicroMoMarketers使用了新兴创新的扩展，包括大数据，以捕获移动设备和电子商务平台的数据。捕获的数据根据​​各种区别进行分类，包括人口统计，地理（地理位置）（IP地址），喜欢网站，品牌偏好或支出习惯，以跟踪消费者正在查看或购买的产品类型。此过程允许网站将相关产品与数字消费者匹配。

通过对一个定义明确的消费者进行量身定制的营销计划，微型销售旨在吸引目标受众采取行动，例如购买商品或服务。微型销售的最终目标是将产品与消费者的跟踪偏好相匹配，以便从客户满意度中为公司带来利润。