音调书：定义，它们的工作方式，两种主要类型和示例

什么是音调书？

音调手册是由投资银行或详细详细介绍公司的主要属性的公司，然后该公司的销售人员将其用于销售产品和服务并创造新客户。音调手册是销售人员记住重要好处并在向客户展示时提供视觉辅助的有用指南。

有两种主要类型的音调书。有主要的音调书，其中包含公司的所有主要属性，其中包含有关特定交易的详细信息，例如公司的首次公开募股（IPO）或投资产品。

主推销员提供了公司的一般概述。对于一家投资银行，它将显示诸如分析师数量，先前的IPO成功及其每年完成的交易数量之类的信息。对于一家投资公司，它将提供信息，例如公司的财务实力以及为客户提供的许多资源和服务。

如果团队或个人正在使用音调书财务顾问，也可能有传记信息。音调书中显示的所有细节都是销售团队在向潜在客户出售公司的好处时应重点关注的要点。

对于初创公司而言，沥青书通常被称为音高甲板。

对于投资银行而言，一本推销员专注于该问题的所有好处，帮助经纪人投资银行家展示了公司如何满足其潜在客户的特定需求。它将有更多有关潜在客户端潜在的IPO流程如何播放的详细信息。这也将显示出与过去成功的同一行业中可比的IPO。

对于一家投资公司而言，该音调簿将更加面向产品。它可以显示一个记录投资组合，使用图表和比较与适当的基准测试。如果投资策略更先进，它将显示选择股票和其他信息数据的方法，这些方法将有助于潜在客户了解该策略。

2011年，公司自治是几个较大竞争对手的收购目标。惠普（Hewlett Packard）和甲骨文（Oracle）很感兴趣，但惠普最终成为胜利者并获得了该软件基础设施公司。 Oracle决定在其网站上发布一本由Qatalyst Partners开发的IPO PitchBook。

在音调书中，Qatalyst显示了甲骨文如何从获取自主权中受益的例子，表明它将在Oracle无法立足的地区提高其竞争优势。它还显示了公司的主要财务指标以及其如何获得积极的收入和利润增长。该书还以合作伙伴和客户的价格为特色，一旦购买了公司，它将立即获得。它还详细介绍了自治的管理团队和董事。