Razor-Razorblade模型：定义，其工作原理和示例

什么是剃须刀模型？

Razor-Razorblade模型是一种定价策略，在该策略中，依赖商品以亏损（或以成本为代价）出售，并且可久以易的商品会产生利润。

价格和营销策略也被称为剃须刀和刀片商业模型，旨在长期将消费者锁定在平台或专有工具上，从而产生可靠的，经常出现的收入。它通常被用作易消耗品，例如剃须刀及其专有叶片。

该概念类似于“免费增值，“其中数字产品和服务（例如，电子邮件，游戏或消息传递）免费提供，期望以后在升级的服务或添加功能上赚钱。

了解剃须刀模型

如果您曾经购买过剃须刀及其匹配的替换刀片，那么您就会非常了解这种业务方法。剃须刀几乎是免费的，但是替换叶片很昂贵。国王营吉列，他发明了一次性安全剃须刀并创立了他名字的公司，并在1900年代初推广了这一策略。如今，吉列（及其父母的宝贵与赌博）采用了该战略来获得巨大的利润。

对剃须刀和刀片商业模式的最大威胁是竞争。因此，公司可能会试图通过防止竞争对手出售与耐用商品相匹配的产品来维持其易于垄断（并保持利润率）。例如，计算机打印机制造商将难以使用第三方墨盒，而剃须刀制造商将防止更便宜的通用刀片补充装置与剃须刀交配。

凭借商标，专利和合同，公司可以扼杀足够长时间的竞争，以成为其行业的领导者。 Keurig是一家公司的一个很好的例子，该公司通过防止竞争对手出售补充产品来利用该模型。直到2012年，他们才对K-Cup咖啡舱获得专利，因此获得了可观的利润和股价高涨。但是，之后专利竞争对手已过期，用他们的K杯版本淹没了市场，侵蚀了Keurig的利润和市场份额。

如果竞争对手以较低的价格提供可比较的消耗品，那么原始公司产品的销售也会受到影响以及其利润率的流行。经过多年的价格上涨，人们抱怨他们的剃须刀太贵了，并且回应基于订阅的“俱乐部”以较低的价格介入竞争产品，吉列降低了2018年剃须刀和刀片的价格。

剃须刀模型的示例

视频游戏行业提供了Razor-Razorblade模型定价策略的另一个例子。游戏机制造商通过计划收回高价游戏中损失的利润来以成本或低利润的利润来销售其设备的记录，消费者在很长一段时间内购买了更多的收益。

例如，微软在其Xbox One X Game Console的销售中也没有赚钱，即使平均价格为499美元，但每件60美元的视频游戏中的价格约为7美元。

服务提供商经常在低于成本的情况下出售手机，或者将其放弃，因为他们知道他们会随着时间的流逝而从经常性的费用或数据费用中赚钱。打印机以成本，损失或低利润的利润出售，并了解墨盒将提供经常出现的收入。