收费和仅收费咨询模型的好处

一个明确的价值主张

虽然基于佣金的模型曾经是常态，但景观越来越多。曾探索过收费和仅收费模型的BoneParth建议在做出决定之前仔细权衡您的选择。

BoneParth以前是一名基于收费的顾问，将保险纳入了他的实践中，他决定在确定客户和未来增长的最佳选择时改用唯一的收费模式。然而，该决定需要认真考虑。 “除了收入问题之外，给我更重要的是：我是否要丢弃我可以提供我的客户的服务？尽管这不是收入生成器，但它是一个价值主张的生成者，知道我们可以在不需要前往第三方机构的情况下满足客户的保险需求，” Boneparth说。 “我不得不对此说再见，因为我认为仅收费的价值要大得多。”

通过转移到收费模型，BoneParth能够专注于发展其实践的财务计划和投资管理方面，并花更多的时间用于营销工作，以帮助他扩展自己的业务。

一致的费用结构

基于收费和收费惯例的另一个优点是他们的收费结构。虽然基于佣金的做法可能具有相当大的收入波动，但基于收费和收费的做法可以从更可预测的收入中受益。

每年设定的费用通常从1,000美元到5,000美元或更多，这些做法减少或消除了对基于佣金的激励措施的需求，并允许顾问有可能将更多的时间用于整体财务计划。

基于管理资产的费用是基于供稿和仅收费顾问的另一种选择。 BoneParth说：“我们的公司通常会收取1％的收费，这是我们为客户管理的资产。” “当您与我们的公司获得500,000美元的可投资资产时，您将每年收到每年的财务计划作品，而无需支付单独的平面财务计划费。我只是认为与财务计划者合作的价值是通过财务计划关系。”

底线

虽然作为收费或仅费用的顾问不应该是您为客户提供的关键差异因素，但这肯定是一个难题。对于像他这样的BoneParth和其他顾问，它可以提供新的机会来扩展其业务并建立长期客户关系。 BoneParth强调：“客观性和透明度赢得了确保长期关系的一天。”结合战术营销策略，这种方法可以为长期成功铺平道路。