競爭驅動定價：它是什麼，工作方式，示例

什麼是競爭驅動的定價？

競爭驅動的定價是一種定價方法，賣方根據其競爭價格做出決定。這種定價的重點是該價格將如何實現最有利可圖市場占有率但這並不一定意味著它將與競爭相同。

競爭驅動的價格通常以市場為導向，並根據其他方式定價產品和服務方式設定。因此，賣方根據其競爭對手設定的價格做出決定。競爭對手之間的價格可能不一定相同；一個競爭對手可能最終會降低其價格。

這種定價也可以稱為競爭價格或面向比賽的定價。

企業應首先進行大量研究，然後再採用任何類型的競爭定價策略。

首先，公司必須完全了解其在市場上的位置。誰是目標市場？與競爭對手相比，公司的立場是什麼？通過回答這些問題，企業可以安全地確定競爭定價是否是正確的策略。

要考慮的另一個因素是成本與盈利能力。確定如何在不產生過多成本或其他負擔的情況下實現最大的市場份額，這意味著需要進行額外的戰略決策。因此，重點不應僅僅是獲得最大的市場份額，而是要找到適當的組合利潤從長遠來看，這是最有利可圖的市場份額。

像其他任何策略一樣，每一個硬幣總有兩個方面。競爭性定價可能會帶來更多顧客，從而開車收入。這也可能導致更多客戶從該業務中購買其他產品。

另一方面，競爭驅動的定價可以帶來開始的風險價格戰，或在較低價格相互削弱的競爭對手之間進行競爭交流。價格戰通常會導致收入短期增加或長期戰略，以獲得最大的市場份額。

還相信這種定價策略並不總是導致最大化利潤。其背後的原因是企業最終會失去對客戶的價值或整體成本的視線。如果價格低並且成本很高，它將否定企業可能擁有的任何利潤。

企業仍然可以通過競爭來削弱價格匹配，或者當一家零售商承諾與他人的價格相匹配時。即使其他地方的價格可能更高，該策略也有助於企業保持其忠實的客戶群。

可以在您當地的雜貨店或百貨商店中找到競爭驅動的定價策略的最佳現實例子。牛奶，麵包和水果等主食的價格往往在雜貨店連鎖店之間具有很高的競爭力。甚至大型商店像沃爾瑪和克馬特一樣，經常從事競爭性定價策略來增強利潤並保留市場份額。