目標市場：定義，目的，示例，市場細分

什麼是目標市場？

目標市場是一群人，他們由於年齡，收入和生活方式等共同特徵而被確定為產品最可能的潛在客戶。當公司設計，包裝和宣傳其產品。

關鍵要點

目標市場是一群擁有共享人口統計數據的客戶，他們被確定為公司產品或服務最有可能的買家。
共享特徵通常包括生活方式，收入和年齡。
確定目標市場是開發和實施新產品的成功營銷計劃的重要組成部分。
目標市場還可以告知產品的規格，包裝和分銷。

目標市場的運作方式

新產品必須滿足需求，解決問題或兩者兼而有之。需求或問題可能不是普遍的。它很可能解決了一部分的需求和關注點消費者例如環保素食主義者，科學書呆子或戶外愛好者。它可能會吸引一個少年，中年專業人士，討價還價的獵人或勢利小人。

設想您可能的目標市場是創建和完善產品的過程的一部分。它為有關其包裝，營銷和安置的決定提供了信息。

如何定義產品的目標市場？

市場研究人員使用活動，興趣和意見（AIO）調查構建目標客戶的心理概況。營銷專業人員將消費者分為四個部分：

人群：這些是定義您的目標市場的主要特徵。每個人都可以被確定為屬於特定年齡段，收入水平，性別，職業和教育水平。
地理：該部分在全球化時代越來越重要。應考慮區域偏好。
心理學：該部分超出了人口統計學的基礎知識，可以考慮生活方式，態度，興趣和價值觀。
行為：該細分市場依賴於公司當前客戶的決策的研究。可以根據對過去產品的可靠吸引力的研究來引入新產品。

目標市場的例子是什麼？

四個目標市場中的每一個都可以用來考慮新產品的客戶是誰。

2024年，美國估計有62,091家意大利餐廳。角披薩聯合可能主要吸引年輕，更具預算意識的消費者。居住在附近的老年人和家庭可能會經常光顧一個老式的白色桌布。街上一個較新的場地可能會迎合一群高檔和潮流的人群，他們將在餐廳的創新菜單和精美的酒單上走很遠的距離。

一位精明的商人有意識地將每個成功案例的餐廳的理想目標市場視為理想的目標市場。他們已經調整了菜單，裝飾和廣告策略，以吸引該市場。

為什麼目標市場很重要？

很少有產品可以吸引所有人。 Aveda Rosemary Mint Bath酒吧可在Aveda Beauty Stores售價19.50美元。它是向高檔和生態意識的消費者銷售的，他們將為質量支付額外的費用。

ClédePeauBeautéSynactifSoap零售價為每酒吧110美元，並向願意為豪華產品支付溢價的富裕，時尚意識的消費者銷售。

CVS的八包液肥皂的價格為9.79美元，眾所周知要完成工作。

出售商品或服務的一部分成功是知道它將吸引誰，誰最終將購買它。它的用戶群可以通過其他營銷，廣告和口碑隨著時間的推移而增長。這就是為什麼企業花費大量時間和金錢來定義其最初的目標市場，以及為什麼他們遵循特別優惠的原因，社交媒體運動和專業廣告。

重要的

企業可能擁有多個目標市場。主要目標市場是主要重點。次要目標市場較小，但具有增長潛力。玩具廣告直接針對兒童，他們的父母是二級市場。

什麼是市場細分？

將目標市場分為細分市場涉及根據推動其支出決策的關鍵特徵對人口進行分組。它們包括性別，年齡，收入水平，種族，教育水平，宗教，婚姻狀況和地理位置。

具有相同人口的消費者傾向於重視相同的產品和服務，因此縮小細分市場是確定目標市場的最重要因素之一。

屬於收入較高的人可能更有可能從星巴克購買特色咖啡，而不是依靠Dunkin'Donuts。這兩個品牌的母公司都必須知道這一點，以便他們可以決定在哪裡找到商店，庫存在哪里以及在哪裡宣傳他們的品牌。

目標市場和產品銷售

確定目標市場是產品開發計劃以及製造，分銷，價格和促銷計劃的重要組成部分。目標市場決定了有關產品本身的重要因素。公司可能會調整產品的某些方面，例如軟飲料中的糖量或包裝的樣式，因此它更吸引目標群體中的消費者。

隨著產品銷售的增長，公司可能會在國際上擴大目標市場。國際擴張使一家公司能夠在世界其他地區達到其目標市場的更廣泛的子集。

一家公司可能會發現，由於其產品在市場上獲得更多的吸引力，其國內目標市場除了國際擴張外，其國內目標市場也在擴展。擴大產品目標市場是值得追求的收入機會。

目標市場應該如何詳細？

這取決於。產品可能是為大眾市場或利基市場設計的，而利基市場確實可能是一個很小的群體，尤其是在產品的早期入門階段。

一些碳酸飲料的目的是通用市場。

可口可樂必須分支到國外的200個市場，以繼續發展其客戶群。佳得樂（Gatorade）由百事可樂（Pepsi Cola）擁有，但該品牌定位為運動員的飲料。蘇打水品牌Poppi的烙印是一種健康，閃閃發光的益生元蘇打水，具有真正的果汁和腸道健康和免疫力，它針對年輕，更健康且更具趨勢意識的目標市場。

公司如何使用目標市場？

考慮一家正在努力在國外建立分銷渠道的休閒服裝公司。它進行了一些研究，以確定其服裝將在哪裡取得最成功並確定其主要目標市場。它發現，最有可能購買其產品的人們是生活在寒冷氣候中的35至55歲之間的中產階級消費者。

對於公司而言，將廣告工作集中在北歐網站上是合理的，但它也可能考慮其服裝對該目標市場最具吸引力。它可能會修改其樣式和顏色，並調整其廣告策略，以優化其對這個新的潛在市場的吸引力。

目標市場的目的是什麼？

目標市場定義了產品，並且產品定義了目標市場。當確定目標市場時，它可以影響產品的設計，包裝，價格，促銷和分銷。豪華化妝品將不會在藥房中出售。一雙昂貴的鞋子配有品牌的布拉串袋和鞋盒。

所有這些因素都是向目標受眾提供的信號，表明他們找到了合適的產品。

底線

確定目標市場是創建和完善新產品的過程的一部分。

目標市場可以轉化為最有可能吸引產品的消費者的概況。該輪廓考慮了四個主要特徵：人口，地理，心理和行為。這些因素有助於確定誰最有可能購買公司的產品。