音調書：定義，它們的工作方式，兩種主要類型和示例

什麼是音調書？

音調手冊是由投資銀行或詳細詳細介紹公司的主要屬性的公司，然後該公司的銷售人員將其用於銷售產品和服務並創造新客戶。音調手冊是銷售人員記住重要好處並在向客戶展示時提供視覺輔助的有用指南。

有兩種主要類型的音調書。有主要的音調書，其中包含公司的所有主要屬性，其中包含有關特定交易的詳細信息，例如公司的首次公開募股（IPO）或投資產品。

主推銷員提供了公司的一般概述。對於一家投資銀行，它將顯示諸如分析師數量，先前的IPO成功及其每年完成的交易數量之類的信息。對於一家投資公司，它將提供信息，例如公司的財務實力以及為客戶提供的許多資源和服務。

如果團隊或個人正在使用音調書財務顧問，也可能有傳記信息。音調書中顯示的所有細節都是銷售團隊在向潛在客戶出售公司的好處時應重點關注的要點。

對於初創公司而言，瀝青書通常被稱為音高甲板。

對於投資銀行而言，一本推銷員專注於該問題的所有好處，幫助經紀人投資銀行家展示了公司如何滿足其潛在客戶的特定需求。它將有更多有關潛在客戶端潛在的IPO流程如何播放的詳細信息。這也將顯示出與過去成功的同一行業中可比的IPO。

對於一家投資公司而言，該音調簿將更加面向產品。它可以顯示一個記錄投資組合，使用圖表和比較與適當的基準測試。如果投資策略更先進，它將顯示選擇股票和其他信息數據的方法，這些方法將有助於潛在客戶了解該策略。

2011年，公司自治是幾個較大競爭對手的收購目標。惠普（Hewlett Packard）和甲骨文（Oracle）很感興趣，但惠普最終成為勝利者並獲得了該軟件基礎設施公司。 Oracle決定在其網站上發布一本由Qatalyst Partners開發的IPO PitchBook。

在音調書中，Qatalyst顯示了甲骨文如何從獲取自主權中受益的例子，表明它將在Oracle無法立足的地區提高其競爭優勢。它還顯示了公司的主要財務指標以及其如何獲得積極的收入和利潤增長。該書還以合作夥伴和客戶的價格為特色，一旦購買了公司，它將立即獲得。它還詳細介紹了自治的管理團隊和董事。