ใช้การขาย ขายโดยเจ้าของ เพื่อลดค่าคอมมิชชั่น

หากคุณกำลังพิจารณาขายบ้านของคุณกลยุทธ์หนึ่งที่คุณสามารถเลือกได้คือเส้นทางการขายโดยเจ้าของเส้นทาง (FSBO) โดยการเลือกที่จะไม่ใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณคุณจะทำงานเพิ่มเติม - แต่ประหยัดค่าคอมมิชชั่น แทนที่จะจ่ายเงินตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อจัดรายการบ้านของคุณทำรายการตลาดอสังหาริมทรัพย์และเจรจากับตัวแทนของผู้ซื้อ (และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับการอนุมัติล่วงหน้าสำหรับการจำนอง) คุณใช้วิธีการที่กระตือรือร้นมากขึ้น ในการขาย FSBO คุณเตรียมบ้านของคุณทำการตลาดให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้และทำงานร่วมกับผู้ซื้อโดยตรง (และอาจเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา)

วิธีการ "ขายโดยเจ้าของ" (FSBO) ทำงานอย่างไร

ตามเนื้อผ้าผู้ขายบ้านมีสองตัวเลือก: ใช้กตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือดำเนินการขายโดยเจ้าของ (FSBO)ฝ่ายขาย. การใช้ตัวแทนรายชื่อที่ทำงานร่วมกับและทำการตลาดบ้านให้กับตัวแทนของผู้ซื้ออาจมีราคาแพงโดยทั่วไปจะมีราคา 5% ถึง 6% ของราคาขายของบ้าน

การแสดงรายการทรัพย์สินของคุณเอง-และการค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสมสามารถทำได้ยากและใช้เวลานาน นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่ทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่มีแรงจูงใจในการแสดงคุณสมบัติ FSBO ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ทำงานร่วมกับผู้ซื้อบ้านมักจะชอบทำงานกับตัวแทนที่มีประสบการณ์มากขึ้นซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ขาย

มีตัวเลือก "ไฮบริด" FSBO ซึ่งผู้ขายจ่ายเล็ก ๆคณะกรรมการไปยังตัวแทนของผู้ซื้อและลบตัวแทนของผู้ขายออกจากรูปภาพ วิธีการนี้ช่วยให้ตัวแทนของผู้ซื้อมีแรงจูงใจในการแสดงบ้านในขณะที่ผู้ขายบ้านหลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชั่นตัวแทนรายชื่อที่มีราคาแพง

วิธีประหยัดค่าคอมมิชชั่นโดยใช้ FSBO

การขายบ้านด้วยตัวเองต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่มันก็คุ้มค่าทางการเงิน การประหยัดค่าคอมมิชชั่นการขาย 3% ในบ้าน $ 500,000 คือ $ 15,000 ผู้ขายสามารถจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่เพื่อแสดงรายการบ้านของพวกเขาในบริการรายชื่อหลายรายการ (MLS)และทำการตลาดเช่นเดียวกับเอกสารด้วยตนเองเพื่อประหยัดเงินนั้น หากคุณสนใจนี่คือขั้นตอนที่มีประโยชน์

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดราคาขอที่เหมาะสม

หลังจากทำให้บ้านของคุณน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพผู้ขายจะต้องกำหนดราคาขอที่เหมาะสม นอกเหนือจากการพึ่งพาความเชี่ยวชาญด้านการตลาดของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แล้วผู้ซื้อจะค้นหาอินเทอร์เน็ตและขับรถผ่านละแวกใกล้เคียงและค้นคว้าบ้าน

ผู้ขายควรทำเช่นเดียวกัน มันจ่ายเพื่อติดตามสิ่งที่บ้านในละแวกใกล้เคียงขายเมื่อเวลาผ่านไปและค้นหาราคาขอของบ้านใด ๆ ที่มีอยู่ในปัจจุบันขาย ผู้ขายควรค้นหาเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ทางอินเทอร์เน็ตสำหรับบ้านเพื่อขายในพื้นที่และขับรถโดยบ้านเหล่านั้นเพื่อให้เข้าใจสถานที่ตั้งและการอุทธรณ์ได้ดีขึ้น

รายการอื่นที่ต้องพิจารณาคือการทำเครื่องหมายที่เหมาะสม บ้านมีราคาเชิงกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นความสนใจจากผู้ซื้อ อย่างไรก็ตามผู้ซื้ออาจทำข้อเสนอต่ำกว่าการถามหรือฐานข้อเสนอของพวกเขาในสิ่งที่คุณแสดงรายการ ขึ้นอยู่กับตลาดของคุณมันอาจทำให้รู้สึกถึงการสร้างราคาเป้าหมายเล็กน้อย (ประมาณ 1%) เพื่อออกจากห้องพักสำหรับบางคนการเจรจาต่อรอง-

ขั้นตอนที่ 2: เตรียมบ้านของคุณ

เนื่องจากคุณไม่ได้ใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าทรัพย์สินของคุณยังคงดูเป็นมืออาชีพได้รับการดูแลเป็นอย่างดีและพร้อมสำหรับการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการซ่อมแซมและบำรุงรักษาที่เหมาะสมที่คุณต้องการให้สำเร็จก่อนการขายและพิจารณาจ้างลูกเรือทำความสะอาดก่อนที่จะเปิดบ้านหรือการฉายที่สำคัญ

แม้ว่าความตั้งใจโดยรวมของคุณในการข้ามการใช้ตัวแทนคือการประหยัดเงิน แต่ก็มีผู้ขายรายอื่นที่ควรพิจารณา บริษัท จัดเตรียมบ้านสามารถนำเสนอบ้านของคุณในรูปแบบที่ยอดเยี่ยมช่วยให้ผู้ซื้อที่คาดหวังจินตนาการถึงอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับการตกแต่งอย่างสมบูรณ์และสมบูรณ์ นอกจากนี้ช่างภาพสามารถแสดงให้เห็นถึงความงามของบ้านของคุณ เป้าหมายของคุณคือการดึงดูดผู้ซื้อด้วยการฉายคุณภาพสูงไม่ว่าจะเป็นแบบตัวต่อตัวหรือดิจิตอล

ขั้นตอนที่ 3: แขวนป้ายและการโฆษณา

สัญญาณสำหรับการขายเป็นส่วนสำคัญของ FSBOกลยุทธ์การตลาด- ผู้ซื้อบ้านมักจะนำตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาไปยังบ้านที่พวกเขาต้องการเห็น ไม่ว่าจะมีบ้านอื่น ๆ ขายในละแวกใกล้เคียงผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจไปเยี่ยมชมพื้นที่ใกล้เคียงที่พวกเขาสนใจนอกจากนี้สัญญาณสำหรับการขายจะดึงดูดความสนใจของเพื่อนบ้านซึ่งอาจเริ่มโฆษณาแบบปากต่อปาก

การวางราคาขอลงบนป้ายดึงดูดความสนใจของผู้กู้ที่สนใจและมีคุณสมบัติ นอกจากนี้รวมถึงคำว่า "ตัวแทนของผู้ซื้อยินดีต้อนรับ" หรือ "จะทำงานร่วมกับตัวแทนของผู้ซื้อ" บนป้ายช่วยให้ทั้งตัวแทนและผู้ซื้อรู้ว่าผู้ขายยินดีที่จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรวมข้อมูลติดต่อที่ผู้สนใจสามารถติดต่อคุณได้

ขั้นตอนที่ 4: ใช้อินเทอร์เน็ต

เว็บไซต์ยอดนิยมมากมายให้ผู้ซื้อค้นหาบ้าน ทำให้ FSBO กลับบ้านให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ รวมรูปภาพมากมายของบ้านและตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาพถ่ายใด ๆ ที่ใช้เป็นปัจจุบันสะอาดและเน้นความแข็งแกร่งของบ้านของคุณ

นอกจากภาพคุณจะต้องพัฒนาเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรเพื่ออธิบายบ้านของคุณ พิจารณาสิ่งที่ทำให้ทรัพย์สินของคุณไม่เหมือนใครและสร้างคำอธิบายรายชื่อที่แท้จริง คำอธิบายนี้ควรให้ข้อมูลและซื่อสัตย์ แต่ก็ควรจะทำให้ผู้อ่านสนใจ

เมื่อคุณโพสต์รายชื่อของคุณให้พิจารณาแบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย แม้ว่าผู้คนในเครือข่ายของคุณจะไม่สนใจซื้อบ้านเป็นการส่วนตัว แต่ก็ทำให้การแบ่งปันข้อมูลง่ายขึ้นสำหรับเครือข่ายของคุณ ด้วยการใช้ประโยชน์จากคนที่คุณรู้จักคุณจะได้รับคำว่าบ้านของคุณขายแล้ว

ขั้นตอนที่ 5: แสดงรายการบ้านบน MLS

MLS เป็นฐานข้อมูลที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใช้ในการค้นหาและวิจัยบ้าน ผู้ขายออนไลน์หลายรายจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนรายชื่อของผู้ขายโดยวางบ้านไว้ใน MLS โดยมีค่าธรรมเนียมคงที่ การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วจะเปิดขึ้นตัวแทนรายชื่อหลายรายที่ได้รับใบอนุญาตในพื้นที่ พวกเขาจะมีตัวเลือกรายการหลายรายการที่มีระดับการเปิดรับและบริการที่แตกต่างกันและราคาที่แตกต่างกัน เลือกตัวเลือกที่ให้การเปิดรับแสงที่บ้านอย่างเพียงพอและมีภาพอย่างน้อยหนึ่งภาพ

ข้อมูลหนึ่งชิ้นที่รวมอยู่ใน MLS คือค่าคอมมิชชั่นที่ผู้ขายยินดีจ่ายตัวแทนของผู้ซื้อ คณะกรรมการตัวแทนของผู้ซื้อ 2% จะสร้างปริมาณการใช้งานและมีแรงจูงใจเพียงพอที่จะให้ตัวแทนเหล่านั้นแสดงบ้าน

ขั้นตอนที่ 6: นำทางสัญญาและการเจรจา

เมื่อผู้ซื้อและตัวแทนนำเสนอข้อเสนอมันน่าจะอยู่ในรูปแบบของสัญญามาตรฐาน สิ่งนี้ควรให้ความมั่นใจว่าไม่มีอะไรน่าสงสัยเกิดขึ้น ผู้ขายควรอ่านและเข้าใจสัญญา

เมื่อตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงสัญญาใด ๆ ให้ใช้คำอธิบายบรรทัดแดง สิ่งนี้ติดตามภาษาและข้อกำหนดของสัญญาดั้งเดิมและจดบันทึกสิ่งที่เปลี่ยนแปลงและใครเปลี่ยนมัน แทนที่จะต้องตรวจสอบสัญญาทั้งหมดทุกครั้งสำเนาดิจิตอลพร้อมโน้ตบรรทัดแดงให้คุณตรวจสอบสิ่งที่แตกต่างกันในแต่ละครั้งเท่านั้น

ดูเหมือนว่ามีข้อกำหนดและเงื่อนไขที่ไร้ขีด จำกัด ที่คุณหรือผู้ซื้ออาจรวมอยู่ในการเจรจาของพวกเขา เงื่อนไขสัญญาทั่วไปบางประการรวมถึง:

• เงื่อนไขทางการเงิน- หากผู้ซื้อไม่ซื้อบ้านของคุณโดยใช้เงินสด 100% พวกเขาจะต้องแสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้รับการอนุมัติล่วงหน้าสำหรับการจำนองโดยใช้การอนุมัติล่วงหน้าจดหมายจากผู้ให้กู้จำนอง
• การตรวจสอบบ้าน- จะต้องทำข้อตกลงว่าจะมีการตรวจสอบที่บ้านใด ๆ และฝ่ายใดจะต้องจ่ายค่าใด ๆ
• ติดตั้งและเครื่องใช้ไฟฟ้า- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณและผู้ซื้อเห็นด้วยว่าการติดตั้งเครื่องใช้ไฟฟ้าและเครื่องจักรกลหนักอื่น ๆ จะถูกทิ้งไว้หรือนำโดยผู้ขาย
• วันที่- ข้อกำหนดของสัญญาจำนวนมากหมุนรอบวันที่ดำเนินการ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือวันปิด - นี่จะร่างจำนวนวันที่การทำธุรกรรมมีให้ทั้งสองฝ่ายตรงตามเงื่อนไขทั้งหมดของพวกเขา
  

รายการเบ็ดเตล็ด

ให้บ้านอยู่ในสภาพที่แสดงและพร้อมสำหรับการร้องขอการกระตุ้นจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อแสดงบ้าน บ่อยครั้งที่คำขอเหล่านั้นมาจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่อยู่ในละแวกใกล้เคียงกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มองบ้านอื่น ๆ ด้วยเหตุผลด้านความปลอดภัยและเพื่อขอความคิดเห็นต้องใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้นามบัตรเมื่อแสดงบ้าน

การซื้อหรือเช่ากล่องล็อคอาจเป็นข้อได้เปรียบทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เข้าถึงบ้านเพื่อให้ผู้ขายไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นั่น กลยุทธ์นี้ช่วยให้ผู้ซื้อที่คาดหวังมีความเป็นส่วนตัวมากขึ้นเมื่อดูบ้านของคุณและสามารถทำให้พวกเขาสะดวกสบายมากขึ้นเมื่อพูดคุยเรื่องบ้านอย่างตรงไปตรงมาขณะที่พวกเขาทัวร์

บรรทัดล่าง

อย่าถูกข่มขู่ด้วยการแสดงรายการบ้านใน MLS เตรียมบ้านให้พร้อมสำหรับการขายและเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แม้ว่าการขายบ้านผ่าน FSBO จะต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่ผลตอบแทนอาจเป็นไปได้ประหยัดหลายพันดอลลาร์ในค่าคอมมิชชั่นการขาย

ถึงกระนั้นการขาย FSBO ก็ไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน ความมุ่งมั่นด้านเวลาโลจิสติกส์การเจรจาและข้อกำหนดทางกฎหมายและกฎระเบียบที่มาพร้อมกับการขายบ้านอาจเป็นมากกว่าที่คุณเต็มใจที่จะดำเนินการ หากเป็นเช่นนั้นให้จ่ายค่าคอมมิชชั่นตัวแทนของผู้ขายอาจเป็นการลงทุนที่ดี-