8 เหตุผลในการเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มากกว่า ขายโดยเจ้าของ

ผู้ขายที่ใช้"ขายโดยเจ้าของ" (FSBO)หวังว่าจะประหยัดเงินเมื่อขายบ้าน ท้ายที่สุดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ค่าคอมมิชชั่นและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมจะส่งผลกระทบต่อกำไรอย่างไรก็ตามมีเหตุผลแปดประการที่เจ้าของควรพิจารณาทำหน้าที่เป็นตัวแทนของผู้ขายอีกครั้ง

1. นายหน้าอาจหลีกเลี่ยง "ขายโดยเจ้าของ"

ในข้อตกลง FSBO ตัวแทนของผู้ซื้อรู้ว่าจะไม่มีเพื่อนร่วมงานมืออาชีพในอีกด้านหนึ่งของการทำธุรกรรม แม้ว่าลูกค้าจะยืนยันที่จะเห็นบ้านของคุณตัวแทนอาจกีดกันการทำข้อเสนอโดยอ้างถึงความยุ่งยากและความเสี่ยงในการปิดข้อตกลงโดยไม่ต้องเป็นมืออาชีพที่เป็นตัวแทนของผู้ขายและค่าคอมมิชชั่นที่รับประกัน

2. ตัวแทนให้ประสบการณ์

การขายบ้านของคุณเป็นกระบวนการทางอารมณ์ การมีตัวแทนช่วยให้คุณลบขั้นตอนเดียวและมีโอกาสน้อยที่จะทำผิดพลาดเช่นการประเมินราคาที่บ้านของคุณปฏิเสธที่จะตอบโต้ข้อเสนอต่ำหรือให้ง่ายเกินไปกับกำหนดเวลาสำหรับการขาย เอเจนต์สามารถนำการต่อยออกจากการปฏิเสธและวางสปินในเชิงบวกในข้อเสนอแนะเชิงลบใด ๆ

3. อสังหาริมทรัพย์เป็นงานเต็มเวลา

นายหน้ามีให้บริการเมื่อผู้ซื้อต้องการเห็นบ้านมุ่งเน้นไปที่การตลาดและตอบคำถามและคำถามเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ใน FSBO เจ้าของบ้านจะต้องจัดการงานเหล่านี้ในขณะที่จัดการตารางเวลาและอาชีพของพวกเขา นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจที่ผู้ซื้อจะมีผู้ขายอยู่แทนที่จะเป็นตัวแทนของผู้ขายเมื่อพวกเขากำลังทัวร์บ้าน

4. การเข้าถึงเครือข่ายขนาดใหญ่

เจ้าของบ้านสามารถใช้ Zillow, Redfin, Craigslist และแม้แต่บริการรายชื่อหลายรายการ (MLS)ตัวแทนนั้นใช้ในการแสดงรายการบ้านของพวกเขา ตัวแทนและนายหน้ามีความสัมพันธ์กับลูกค้าตัวแทนอื่น ๆ หรือเอเจนซี่อสังหาริมทรัพย์เพื่อนำกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากที่สุดมาสู่บ้าน สระว่ายน้ำขนาดเล็กของผู้ซื้อที่มีศักยภาพหมายถึงความต้องการที่น้อยลงซึ่งสามารถแปลให้รออีกต่อไปเพื่อขายบ้านของคุณและอาจไม่ได้รับเงินมากนัก

5. ผู้ซื้อที่ไม่มีเงื่อนไข

ตัวแทนและนายหน้าได้รับการฝึกฝนให้ถามคำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อกำหนดความจริงจังคุณสมบัติและแรงจูงใจของผู้ซื้อที่คาดหวัง นายหน้ายังได้รับการฝึกฝนให้ถามคำถามปิดเกี่ยวกับระยะเวลาที่ผู้ซื้อมองหาว่าพวกเขาได้เห็นบ้านอื่น ๆ ที่จะทำงานเพื่อความต้องการของพวกเขาหากพวกเขาจ่ายเงินสดหรือได้รับการรับรองล่วงหน้าและโรงเรียนที่พวกเขากำลังมองหา

6. การเจรจาราคา

เจ้าของบ้านที่เลือก FSBO จะแข่งขันกับตัวแทนของผู้ซื้อซึ่งอาจประสบความสำเร็จในการเจรจาเนื่องจากระดับประสบการณ์ ผู้ขาย FSBO อาจมีอารมณ์เกี่ยวกับกระบวนการและตัดสินใจไม่ดี ผู้ขายที่ไปเดี่ยวมักจะไม่คุ้นเคยกับสภาพตลาดและค่าธรรมเนียมเช่นโอนภาษีและต้นทุนการปิด-

7. ข้อบกพร่องของบ้าน

ตัวแทนคือผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่ทำให้บ้านขาย- พวกเขาสามารถเดินผ่านบ้านของคุณทำการเปลี่ยนแปลงที่ดึงดูดผู้ซื้อและรับข้อเสนอที่ดีที่สุด พวกเขายังสามารถช่วยคุณกำหนดข้อเสนอแนะจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่คุณควรดำเนินการเพื่อปรับปรุงโอกาสในการขาย

เอกสารทางกฎหมายมีส่วนร่วมในการขายบ้านรวมถึงไฟล์การเปิดเผยของผู้ขาย- ผู้ขายจะต้องเปิดเผยความจริงใด ๆ ที่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อทรัพย์สินและสามารถรับผิดชอบต่อการฉ้อโกงความประมาทเลินเล่อหรือการละเมิดสัญญาหากพวกเขาไม่เปิดเผยอย่างถูกต้อง ตัวแทนอาจรู้เกี่ยวกับกฎหมายการเปิดเผยมากกว่าผู้ขาย FBSO ตัวแทนสามารถทำผิดพลาดได้เช่นกัน แต่พวกเขามีมืออาชีพข้อผิดพลาดและประกันการละเว้นเพื่อป้องกันตัวเองและให้การขอความช่วยเหลือจากผู้ซื้อดังนั้นผู้ซื้ออาจไม่จำเป็นต้องติดตามผู้ขายเพื่อรับความเสียหาย

บรรทัดล่าง

เป็นงานที่ยากในการเรียนรู้วิธีขายบ้านโดยไม่มี Realtor และหนึ่งในธุรกรรมที่ใหญ่ที่สุดชีวิตของคุณ คุณสามารถลองทำคนเดียวเพื่อประหยัดเงิน แต่การจ้างตัวแทนมีข้อได้เปรียบมากมาย ตัวแทนสามารถได้รับการเปิดเผยที่กว้างขึ้นสำหรับทรัพย์สินของคุณช่วยคุณเจรจาข้อตกลงที่ดีขึ้นและอุทิศเวลาให้กับการขายของคุณ ตัวแทนนำความเชี่ยวชาญซึ่งผู้ขาย FSBO เพียงไม่กี่รายที่มีการทำธุรกรรมที่ซับซ้อนด้วยข้อผิดพลาดทางการเงินและกฎหมายที่อาจเกิดขึ้นมากมาย