7 ขั้นตอนในการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

การขายธุรกิจขนาดเล็กเป็นกิจการที่ซับซ้อนที่สามารถประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวขึ้นอยู่กับเหตุผลในการขายเวลาความแข็งแกร่งของธุรกิจและโครงสร้างของคุณ

ขั้นตอนสำคัญเจ็ดขั้นตอนด้านล่างสามารถช่วยคุณสร้างแผนการที่แข็งแกร่งค้นหาผู้ซื้อและเจรจาต่อรองการทำธุรกรรม หากคุณประสบความสำเร็จขั้นตอนสุดท้ายคือการจัดการผลกำไรจากการขายธุรกิจของคุณ

1. ระบุเหตุผลของคุณในการขาย

คุณตัดสินใจขายธุรกิจของคุณ ทำไม นั่นเป็นหนึ่งในคำถามแรกที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะถามและคุณจะต้องสามารถพูดได้

เจ้าของมักขายธุรกิจของพวกเขาด้วยเหตุผลใด ๆ ต่อไปนี้:

• การเกษียณอายุ
• ข้อพิพาทหุ้นส่วน
• ความเจ็บป่วยหรือความตาย
• ความอ่อนเพลีย
• ความเบื่อหน่าย

หากคุณขายธุรกิจเมื่อไม่ได้ทำกำไรได้มันจะยากที่จะดึงดูดผู้ซื้อ คุณต้องพิจารณาว่าธุรกิจของคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อสถานะของความพร้อมและเวลาของคุณได้หรือไม่

อะไรทำให้ธุรกิจของคุณเป็นโอกาสที่น่าสนใจ?

เหตุผลของคุณในการขายน่าจะชี้แจงว่าคุณไม่ได้พยายามหลบหนีสถานการณ์ที่เลวร้าย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะต้องการทราบว่าทำไมพวกเขาควรสนใจ คุณลักษณะต่าง ๆ สามารถทำให้ธุรกิจของคุณน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อรวมถึง:

• เพิ่มผลกำไร
• ตัวเลขรายได้ที่สอดคล้องกัน
• อัตรากำไรที่น่าดึงดูด
• ฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง
• สัญญาสำคัญที่ใช้เวลาหลายปี

2. เตรียมธุรกิจเพื่อขาย

ผู้ซื้อเพียงไม่กี่รายที่จะสนใจธุรกิจที่อยู่ในความโกลาหล

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะขายเตรียมเตรียมการขายให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่งหรือสองปีข้างหน้า การเตรียมการจะช่วยให้คุณปรับปรุงบันทึกทางการเงินโครงสร้างธุรกิจและฐานลูกค้าเพื่อให้ธุรกิจมีกำไรมากขึ้นและการทำธุรกรรมน่าสนใจยิ่งขึ้น

การปรับปรุงเหล่านี้จะช่วยลดการเปลี่ยนแปลงสำหรับผู้ซื้อและทำให้ธุรกิจดำเนินไปอย่างราบรื่น

3. รับการประเมินมูลค่าทางธุรกิจ

กำหนดคุณค่าของธุรกิจของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ราคาสูงเกินไปหรือต่ำเกินไป คุณสามารถทำได้โดยการจ้างธุรกิจผู้ประเมินราคาเพื่อให้การประเมินมูลค่าแก่คุณ

ผู้ประเมินราคาจะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับมูลค่าของธุรกิจ เอกสารการประเมินสามารถเป็นแนวทางในราคารายชื่อของคุณและให้ความน่าเชื่อถือ

นอกจากนี้คุณยังสามารถสำรองราคารายชื่อของคุณโดยใช้ตัวชี้วัดที่สำคัญบางอย่าง พิจารณาประเมิน บริษัท ของคุณโดยการพิจารณามูลค่าตลาด, ทวีคูณรายได้หรือมูลค่าทางบัญชี

4. จ้างนายหน้า

การขายธุรกิจด้วยตัวเองช่วยให้คุณประหยัดค่าใช้จ่ายของนายหน้าคณะกรรมการ- มันเป็นเส้นทางสามัญสำนึกเมื่อการขายเป็นสมาชิกในครอบครัวที่เชื่อถือได้หรือพนักงานปัจจุบัน

หากไม่ใช่นายหน้าสามารถเพิ่มเวลาให้คุณเพื่อให้ธุรกิจทำงานและได้รับราคาสูงสุด โบรกเกอร์จำเป็นต้องเพิ่มค่าคอมมิชชั่น

หารือเกี่ยวกับความคาดหวังและแนวทางการตลาดกับนายหน้าและรักษาการสื่อสารอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับความคืบหน้าหรือขาด

5. เตรียมเอกสารที่จำเป็น

การเงิน

รวบรวมงบการเงินของคุณรายละเอียดสินทรัพย์หนี้สินและรายได้รวมถึงการคืนภาษีย้อนหลังไปสามถึงสี่ปี ตรวจสอบพวกเขาด้วยนักบัญชี ขุดเอกสารอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องเช่นสัญญาเช่าปัจจุบันของคุณ

คุณจะต้องพัฒนารายการอุปกรณ์ที่ขายกับธุรกิจ สร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมการขายและวัสดุสิ้นเปลือง

ทำสำเนาเอกสารเหล่านี้เพื่อแจกจ่ายให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

เกี่ยวกับการปฏิบัติ

แพ็คเก็ตข้อมูลของคุณควรให้ข้อมูลสรุปที่อธิบายถึงวิธีการดำเนินธุรกิจคู่มือการดำเนินงานที่ทันสมัยและข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานและบทบาทของพวกเขา

นอกจากนี้คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าธุรกิจเป็นสิ่งที่ดี พื้นที่ใด ๆ ของธุรกิจหรืออุปกรณ์ที่พังทลายหรือลดลงควรได้รับการแก้ไขหรือแทนที่ก่อนที่จะพบกับลูกค้าเป้าหมายที่มั่นคง

6. เปิดตัวการค้นหาผู้ซื้อของคุณ

การขายธุรกิจสามารถใช้เวลาได้ทุกที่ไม่กี่เดือนถึงปี ซึ่งรวมถึงเวลาที่คุณใช้ในการเตรียมตัวสำหรับการขายไปจนถึงการปิดตามคะแนนสมาคมที่ไม่แสวงหาผลกำไรสำหรับผู้ประกอบการและพันธมิตรของบริหารธุรกิจขนาดเล็ก(SBA)

การค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสมอาจเป็นสิ่งที่ท้าทาย วางแผนสำหรับการโฆษณาอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้น เมื่อคุณมีบางฝ่ายที่สนใจธุรกิจของคุณนี่คือวิธีที่จะทำให้กระบวนการดำเนินไปตาม:

• มีผู้ซื้อที่มีศักยภาพสองถึงสามคนในท่อในกรณีที่ข้อตกลงเริ่มต้นล้มเหลว
• ติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• ค้นหาว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีคุณสมบัติล่วงหน้าสำหรับการจัดหาเงินทุนก่อนที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือไม่
• หากคุณวางแผนที่จะจัดหาเงินทุนให้ทำรายละเอียดกับนักบัญชีหรือทนายความเพื่อให้คุณสามารถบรรลุข้อตกลงกับผู้ซื้อ
• อนุญาตให้มีห้องเจรจาต่อรอง แต่ยืนหยัดในราคาที่สมเหตุสมผลและสะท้อนถึงมูลค่าในอนาคตของ บริษัท
• ใส่ข้อตกลงทั้งหมดเป็นลายลักษณ์อักษร ผู้ซื้อที่มีศักยภาพควรลงนามข้อตกลงการรักษาความลับเพื่อปกป้องข้อมูลของคุณ
• พยายามรับข้อตกลงการซื้อที่ลงนามในescrow-

คุณอาจพบเอกสารต่อไปนี้หลังการขาย:

• ที่บิลขายซึ่งโอนสินทรัพย์ทางธุรกิจไปยังผู้ซื้อ
• การมอบหมายสัญญาเช่า
• อันข้อตกลงด้านความปลอดภัยซึ่งมีผู้ขายเก็บภาระไว้ในธุรกิจ

ตอนนี้คุณขายธุรกิจของคุณแล้วก็ถึงเวลาที่จะต้องทราบว่าจะทำอย่างไรกับกำไรที่คุณทำ สัญชาตญาณแรกอาจเป็นไปตามความสนุกสนานในการใช้จ่าย แต่นั่นอาจไม่ใช่การตัดสินใจที่ดีที่สุด

นี่คือบางสิ่งที่คุณอาจต้องการพิจารณา:

• ใช้เวลาสักครู่ - อย่างน้อยสองสามเดือนก่อนที่จะใช้กำไรจากการขาย
• สร้างแผนสรุปเป้าหมายทางการเงินของคุณ มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ระยะยาวเช่นการหมดหนี้และประหยัดสำหรับการเกษียณอายุ-
  
• พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินเพื่อพิจารณาว่าคุณควรลงทุนเงินอย่างไรเพื่อให้คุณสามารถบรรลุเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวได้
• ปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลกระทบทางภาษีที่เกี่ยวข้องกับการขายและความมั่งคั่งอย่างฉับพลันของคุณ

บรรทัดล่าง

การขายธุรกิจใช้เวลานานและสำหรับหลาย ๆ คนการร่วมทุนทางอารมณ์ เหตุผลที่แข็งแกร่งสำหรับการขายหรือการมีอยู่ของตลาดร้อนสามารถบรรเทาภาระได้ ดังนั้นความช่วยเหลือของมืออาชีพเช่นนายหน้าธุรกิจ

คุณอาจได้รับการให้คำปรึกษาฟรีจากองค์กรเช่นคะแนน ท้องถิ่นของคุณหอการค้าอาจเสนอการสัมมนาและการประชุมเชิงปฏิบัติการที่เกี่ยวข้อง

เมื่อทุกคนพูดและทำเงินจำนวนมากในบัญชีธนาคารของคุณและเวลาว่างที่เพิ่งค้นพบใหม่ของคุณสามารถทำให้กระบวนการที่อาจคุ้มค่า